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刘晓松:创业者改变商业模式很正常

生意场 2012-05-08 08:36:54 来源:创业邦

  4月22日,由创业邦杂志主办的第七届“创新中国DEMOCHINA2012”北京大赛在京举行,A8音乐集团董事局主席兼CEO、天使投资人刘晓松在下午的主题演讲中表示,创业过程中改变商业模式很正常,创业公司最重要的是现金流管理、竞争力、人和执行力。

  刘晓松说,他曾经对上市公司做过一个分析,其中有50%的公司曾经改变过商业模式。初创到上市的过程中,变化非常巨大。刘晓松以自己创办的A8音乐为例子,A8音乐早期的时候做的是个人信息管理,做了一年多之后发现不行,才开始转到娱乐方面去,最后选择了音乐,很快就上市了,他说,A8音乐集团现在正面临着新的变化。

  “现在我们又需要一些变化,怎么在下一步的发展中取得更好的位置。现在像彩铃都停了,特别是云计算来了之后,大家都清楚一定有机会,但是商业模式的变化谁都说不清楚,需要我们去思考。”刘晓松说,包括腾讯在内,这些公司的成功之处就是找到新的适合他的商业模式。

  对于创业公司,刘晓松有四点忠告:

  创业团队拿高工资创业很危险

  刘晓松说,现金流管理是初创公司特别要关注的事情,他以马云为例,马云在早期创业的时候,就能跑到美国,以很低的代价,把雅虎的吴炯来到杭州为他工作。“对于创业者来说,以很低的现金流找到高层次的人是非常关键的,如果你的创业团队都拿很高的工资,这非常危险。”

  刘晓松说,成本控制体现了一个公司的核心竞争力,如果一个公司一个月节省一万块的成本,一年就是十二万,初创公司成长都很快,如果按照二十倍的盈利率,相当于节省了一百多万。

  建立壁垒,得到价值链中的蛋糕

  刘晓松说,作为创业公司的CEO,要天天想这如何建立自己的核心竞争力。“你做的事情是不是已经建立足够高的地位,让竞争对手很难超越。在价值链中是否有话语权、定价权?如果做了半天,这件事情没有做好,那是很危险的。”

  不同阶段需要不同的人

  刘晓松说,公司初创的时候可能会面临到很多的问题和困难,除了现金流和核心竞争力之外,人员结构的变化也是很重要的因素。在发展的不同的阶段需要不同的人,这涉及到企业核心的变化。

  执行力

  刘晓松说,执行力同样重要,创业公司发生商业变革或组织变革,最后必须落实在行动上,落实在每一个员工的思想上,特别是互联网公司,如何在变革中集成原来的力量,同时又能抓住未来的方向,非常重要。

  “创新中国DEMOCHINA2012”是由创业邦杂志主办的创业大赛,本次北京赛区,共有20个初创企业参加了比赛,刘晓松、红杉资本中国基金合伙人周奎等十余位风险投资担任评委。2012年共举办包括成都、大连、上海等地共计十余场比赛,8月底,每个场次的优胜者将会参加杭州赛区的总决赛。

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