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辛颖梅:12年执着追求写就女性科技创业传奇

生意场 2012-04-21 08:43:45 来源:中国江苏网

  一个女人,因不甘平凡,先是辞掉了安逸稳定的国家机关工作,紧接着又放弃了待遇丰厚的外企高管职位,非得要四处筹钱自己创业。这在普通人看来一定不可思议。但南京还真出了这么一位女性:12年前,她四处筹钱与人合伙注册软件公司,12年后,不仅她的企业成了市值近20亿元的上市公司,她本人也头顶着“推动中国软件发展功勋人物”、“中国信息产业部劳动模范”等众多荣誉。

  12年,她用自己对科技的执着追求,书写了一部女性的创业传奇,她就是南京擎天科技公司董事长辛颖梅女士。

   2006年3月6日,擎天科技在伦敦上市。

  2009年8月7日,温家宝总理接见辛颖梅。

  甩掉饭碗,毅然“下海”创业

  谈到辛颖梅的创业史,就不得不谈及她毅然砸掉自己“铁饭碗”的事。1993年,整个中国春潮涌动,“下海”成为时髦。这一年,已经在国家机关工作5年的辛颖梅终于按捺不住心动辞职了。“机关的工作太舒适了!但我是科技人员出身,学习软件专业多年,却无用武之地,若继续安逸下去,真觉得自己在虚度光阴。”辛颖梅说。

  辞职后,辛颖梅她先投身国企,再转战外企。她凭借自己的实力和勤奋当上了总经理,年薪拿到了50万。但由于公司和自己在对行业的判断上产生了比较严重的分歧,一向自信且执着的辛颖梅第一次萌生了要创办自己公司的念头。这一年她25岁。

  辛颖梅告诉记者,当时她所在的外企股东希望通过融资涉足互联网领域,而她却认为,没有强有力的后续资金支持,涉足互联网业务是很艰难的,而中国应用软件市场却有更广阔的前景,所以她竭力劝说董事会把公司的业务方向往应用软件的研发上转。“差不多有一年的时间,我不断地和股东沟通交流,告诉他们应用软件在中国的潜在商机以及本土公司无可替代的优势。但很遗憾董事会最终未采纳我的建议。”

  但真正做出这个辞职创业的决定,对当时的辛颖梅来说也并不容易。“那段时间里,我的压力相当大,因为这次是我离开一个既有的平台,创办一个全新的公司,一切都要白手起家,我要对合伙人和员工负责。我非常清楚,对创业者而言,失败和成功的概率同样大!”辛颖梅说。

  经历了四处筹钱和到处游说的艰难后,1999年,南京擎天科技有限公司呱呱坠地,注册资金150万。辛颖梅喜欢“擎天科技”这个名字。她说:“这个名字,既有昂扬向上的气魄,也有敢于担当的责任感,够响亮、也够大气。”

  “开局”临危,首个产品遇冷

  事实证明,辛颖梅当初的判断是正确的。经多年的发展,2006年3月6日,擎天科技在英国伦敦证券交易所正式挂牌上市,成为中国第一家登陆英国证交所的软件企业。经过12年的发展,如今,辛颖梅已是拥有60多项自主开发产品、一个研发中心、4家分公司的著名软件企业当家人。

 

但擎天科技今天这一切来的并不容易。跟着辛颖梅打拼多年的“战友”都知道,在公司刚创立时,因为软件开发行业还鲜有民营企业,面对商业零售业蓬勃发展的现状,信心满满的辛颖梅本认为,国内市场蕴藏着巨大商机,成功指日可待。没想到的是,在她与同事们连续8个月攻关,研发出首项产品《天商2000智能商务管理软件》推向市场时,却受到了出乎意料的挫折。

  “公司一下子陷入低谷,最艰难时账上只有三十万元资金,连工资都发不出来,合作伙伴的信心也发生动摇。”跟辛颖梅一起创业的马经理说。

  “对方常常根本‘不领情’。”辛颖梅说,有一次,她上门向客户推介软件,对方一听说要几十万元,脱口而出:“太贵了!这种软件在珠江路到处都是,5块钱一张!”

  “怎么办?只有坚持。坚持做的更好。”为了卖出产品缓解公司的财务危机,辛颖梅和同事们四处奔波,向客户推荐自己的产品,为此吃了无数的闭门羹。但天无绝人之路,最终她们的软件以突出的实用性和创新性,获得了用户的认可。

  痴迷科研,做过“赔本儿”生意

  与创业初期主要面临销售难题不同,辛颖梅告诉记者,科技型企业在发展中,还需要克服金钱的诱惑,“为保证做科研的人力物力,在企业的初创期,擎天放弃了不少技术含量低但是可以赚钱的项目,甚至还曾做过‘赔本儿’的生意。”

  擎天曾经承接过一个订单,客户要求研发一个自动装置嵌入式软件。“这个软件连当时的国际大公司都不敢接,但我们公司却接了。”辛颖梅自豪地说,“但因为先期考虑不够周详,我们开始的技术攻关失败了,客户只和我们签了100万元的研发费用,眼见这单生意不但不能为公司盈利,而且还会大大亏损。所以研发团队的几个‘精兵强将’都打了退堂鼓。”

  这时,辛颖梅不但没有责怪研发团队的技术骨干,反而宽容地劝慰他们,“没关系,提起精神,我和你们一起研究,找出问题,共同攻关,就不信拿不下它。”

  为了取信于客户,更为了挑战技术上的“堡垒”,辛颖梅主动投入1100多万元的自有资金,和技术骨干们一起攻坚克难,经过20多个月的潜心研发、16次的技术攻关,终于拿下了这个“不可能完成的任务”。“当我们把设计产品交到客户手中时,客户都觉得过意不去。”辛颖梅回忆道,“虽然,那单设计我们公司直接损失了1000多万元,但是,在接下来的二代产品设计中,我们却赚回了2000万元。”

  如今的辛颖梅头顶光环无数,每当别人问及企业成功的秘诀之时,她总是淡淡地说:“激励我前行的动力来自于心底对科技始终如一的激情和好奇心。我们能做到12年一直按照既定方向前进,不急功近利盲目扩张,这点是我们取得今天成绩的重要原因。”

 居安思危,离破产只有30天

  无论身处在世界哪个角落、有多么忙碌,辛颖梅每天都有一项必做的“功课”——查看邮箱里员工发给她的邮件并一一回复。“我们给辛总发邮件,她都尽可能第一时间回复。对员工的困难和问题,她都会尽己所能伸出援手。”擎天科技项目经理黄震告诉记者。此外,辛颖梅会经常组织各类活动,增进员工间的相互了解与沟通,营造亲切温馨的大家庭氛围。

  在这样的氛围里,擎天科技先后承担了国家、省、市重大科研开发项目数十项,多种产品被列入“国家重点新产品”、“国家重点火炬计划”,多次获得国家、部和省级奖励。

  尽管如此,辛颖梅仍然常告诫自己和员工,成绩永远只是代表过去。在擎天科技办公大楼的墙上挂着一幅匾,上面写有“微软离破产只有3个月,擎天离破产只有30天。”“比尔·盖茨告诉他们的员工,微软离破产只有3个月。我也提醒我们的员工,擎天离破产只有30天,大家都要学会居安思危。”辛颖梅说,“公司做得越好,越要警钟长鸣。”

  有了这种未雨绸缪的心态,辛颖梅时刻不敢松懈,“一年中我有三分之二出差在外,因为如果我这个当家人只会闭门造车,而不抬头看路,那么擎天就永远不会再有进步。”

  女性创业其实没有想象中困难

  随着擎天科技公司的不断扩大,辛颖梅本人的光环也多了起来:“中国科技创新奖”、“国家信息产业部劳动模范”、“江苏省十大女杰”、“南京软件行业十大领军人物”… …江苏省委常委、南京市委书记杨卫泽曾经称赞她:“不仅代表了辛颖梅这个创业团队的巨大成功,也展示了南京千千万万创业者们的时代风采。”但面对如此多的荣誉称呼,辛颖梅还是更愿意把自己定位为一名科技工作者。

  “我想我不是所谓的‘女强人’,因为按传统观点,‘女强人’们往往意志坚决、行为果敢、一言九鼎,做人、做事比较有个性甚至不乏男性化色彩。而我则不同,除了董事长的身份外,我对家庭和生活同样非常珍视,并不会因事业而成了一个不食人间烟火的工作狂。”

  很多人都问过辛颖梅这样的问题:女性创业是否需要付出比男人更多的代价?辛颖梅从来都会给出否定的答案。她告诉记者,自己走到今天,一路上得到了比很多男性同行更多的“优待和照顾”。

  辛颖梅说:“在软件行业,女性创业者确实很少,但我并不就此认为科技创业男女有别。相反我觉得整个社会对女性创业还是给予了更多的关注和宽容的,而且很多时候可谓礼遇有加。”

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