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夏华:成功的前提是放下自以为是

生意场 2012-03-10 09:16:08 来源:中国企业家网

  依文企业集团董事长夏华(图片来源:中国企业家网)

  我一直说,成功的前提就是,你放下你的以为和判断,你还原到真实的那个世界里才最重要

  编者按:

  据优米网2月17日文章报道,依文企业集团董事长夏华在谈及自己的成功学心得时指出,成功要不得自以为是,你必须放下所有自以为是的“以为”和判断。

  同时,厦华表示,真正好的企业是带好团队,培养员工趋于“完美”,把平凡的人变得不平凡,让员工能够全身心的投入到团队发展中去,才更容易取得成功。

  从授课教师变身公司董事长,夏华深谙成功不是靠简单的小聪明,而是要将自己的梦想踏踏实实的付诸实践,才能换得拥有。在夏华看来,所谓的赢家,就是要真正实现与客户心与心零距离,深刻懂得顾客需求。

  以下是夏华观点摘录。

  夏华:

  好企业把员工变得“完美”

  其实我其实打破了很多这个行业的条条框框,我们的设计总监不是学设计出身的,所以我就一直说我说我对团队的思考是,你把自己的重量都放进了,你用多少心最重要,而不是我们很多的企业到今天,一直在选人,其实我觉得选人不是错误了,但是永远无法选到你最完美的人,但是一个真正的好企业是有能力把你团队中的每一个人变的完美,我觉得这个非常非常重要。

  所以在带团队的这个视角上去看,我觉得依文特别想呈现给大家的就是,你可以把平凡的人变的不平凡,你可以把看似这个普通的一个团队,变的了不起,我觉得这是这个企业,我在一路走过来的,我觉得我最大的感受,没有哪一个人,你可以轻视他,没有哪一个人,这个无法去突破,我觉得只要他们想做到,只要他们有一股力量在,我觉得他们就是可以做到的。

  所以那一刻其实我真的是觉得,你就是那个你,只不过你这些年,用心去做了点事而已,但是我觉得特别感恩的就是我们团队的每一个人,他放大了这种用心,其实他带给企业和回馈给所有人的就是那种用心,其实是可以融化感动这个很多人,可以解决掉很多大家意想不到那个问题,所以我说我们选团队的时候,千万别走进那个专业的误区,我们只认为专业可以办成的事,其实真的团队去用心就可以办成。我们对团队的一个领导者,最大的理解就是,我为什么一直说这句话,我觉得就是他能够多用心去燃烧别人,他能够用多用心让别人全心的投入,我觉得就觉得了我们的能够怎样的成功。

  放下“你以为”

  我说专业的误区是什么?我们往往干一件事都是站在自己的角度上去判断,最可怕的专业误区,你以为有差别,经常设计师会跟我说不同的。我们这个是有一个蓝条条的,他是一个黄条条的,我说我都没看出不同,难道消费者能看出不同吗?他们比我还专业吗?对吧。专业的误区是“你以为”“你判断”,所以我一直说成功的前提就是,你放下你的以为和判断,你还原到真实的那个世界里才最重要。

  因为我不懂,所以我那个时候不以为不判断,然后我就是去看他到底想要什么。你就会发现,大家特别特别相同,顾客特别特别无奈。说有没有不同的,但是我们所有的设计师的超越,就是你可以实现顾客心中的那个梦,顾客不知道到底想要什么,直到东西摆在他面前,你要用猜的。所以我当时就在猜,他不希望这样。那我说你喜欢什么颜色,我就拿画报给他看,他说这个挺好那个挺好。在这个过程中我就知道,他原来想要这样的东西。当十个有八个想要那样的东西,潜在的市场就有了,没有人做就叫蓝海。所以大家今天从红海跳蓝海里面,大家想要又没人做,那就是最大的需求。那就是你那个,大家说谁会赢谁会输,我觉得那就是赢的砝码。

  所以那个时候为什么大家说你真有胆量,我说要是有勇无谋就没有今天了,如果我只有胆量把这个钱压给毛纺厂我就要这个,人家都劝这个不行市场上没有过。那是因为我前面有过踏踏实实的,所以我说你这个所有的生意,你真的是,你用实实在在的付出去换真真正正的拥有,这非常非常重要。

  今天我特别想说的,打破我们那个梦,因为大家经常想做梦,轻而易举的就去换那个实实在在的拥有很难,真是要用踏踏实实的付出去换实实在在的拥有。

  所以那个时候,其实在那个过程里,不仅仅是运气,大家经常把成功觉得是运气,那也不仅仅是小聪明。

  所以你去看每一个赌成功的人的背后,他都其实用心的去观察,用心的去琢磨,只不过方法不一样行业不一样而已,但是有一点是相同的,他们都实实在在的付出过。所以在那个过程,我是觉得真的是,就是我去了解了那个需求,所以我一把就赌赢了,所以第一桶金就那么快的来了。

  我觉得大家为什么说偶然,我说那个偶然背后的必然其实大家没有看到,其实这一年我踏踏实实的去做销售。我到现在也认为,我觉得销售人员是每一个成功者,我觉得走过的路里边最踏实的那一段,因为你真正是最近距离的跟顾客。我到现在也说,我说什么是赢家,真正的心与心的零距离,你知道他到底想要什么,你一定会赢的。

  (访谈实录摘自优米网,有删节)

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