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智慧——是可以赚钱的知识

生意场 2012-03-10 07:08:02 来源:总裁网

  今天,绝大部分中小企业都处在一个危险的十字路口。从犹太商人的角度看,银行业的资金支持和政府的政策支持,都不能最终解决企业所面临的生存问题。因为,这些企业的决策者真正需要的是:“专业商人”的眼光、经验和手段。

  犹太人是个谜一般的民族,他们遭受了长达2000多年的凌辱,处处遭遇排挤,四处流浪却拥有惊人的财富。他们特立独行,行为和思考诡祕,让世人觉得神秘莫测;他们没有什么资本,但是却始终处于金钱的顶峰、权力的中心。所以犹太民族又被称为“商人的民族”和“律法的民族”,而这两个名称是完全可以合二为一,即“商法的民族”。犹太人为什么富有?这个问题可能永远也不会有一个完全令人满意的答案。不过也许我们从犹太民族的历史与特性中能够得到一些启示。犹太民族是《古兰经》中真主所诅咒的民族,因此也是世界上历经苦难最多的民族之一。

  犹太人的法典《塔木德》上说:“金钱给人间光明,金钱给众生温暖;金钱让说坏话的人舌头发直,金钱让举起屠刀的人呆立发楞;金钱为神购买了礼物,敲开了神那紧闭的门。”钱对于犹太人来说,是他们能看得见的、摸得着的、实实在在的“上帝”,是可以永远保护自己、让自己平安的“上帝”。金钱,可以让世间的权势们都匍匐在它的脚下;金钱,让犹太人真正地站立起来,重新获得世人对他们的尊敬。历史上,犹太人总是遭遇了不公平待遇。由于他们没有国家,也没有一种力量可以保护他们的安全;在异国他乡他们没有权力,没有地位,没有尊严,但是他们有钱。有了钱,他们就在统治者眼中就有了被利用的价值,也就有了活下去的保障;对统治者来说,犹太人等于是他们的提款机。例如:犹太人做生意要纳税,信奉同一宗教的人一起祈福要纳税,结婚要纳税,生孩子要纳税,就连给死者举行葬礼也要纳税。为了在苦难的夹缝中求生存,他们不得不设法挣钱来维持生计和行贿。对犹太人来说,钱掌控他们的生死,在他们的生活当中,钱始终居于生活的中心地位,人生如果是0,钱就是1。于是,犹太人为了赚钱,几乎变成了经济动物。

  不过,犹太人虽然注重金钱,认为金钱是现实中万能的上帝,金钱在他们眼中显得无比神圣。但是,他们在赚取金钱的时候,却把金钱当做是一种十分普通的东西,就和纸张、石头一样,丝毫不觉得金钱有烫手的感觉。许多犹太大亨,他们手中掌握着数以百万、千万、甚至亿万财富的时候,他们感觉手里拿的不过就是一堆纸而已,不觉得这就是会为人带来祸福安危的东西。如果他们把金钱看得很重,就不敢心不跳、气不喘地赚钱了,也不敢拼命地赚取财富了。要想赚钱,就绝对不能给自己增加心理负担,而是应该十分从容地、冷静地对待;对金钱不感兴趣自然赚不到钱,然而倘若把今钱看得太重也就给自己背负了沉重的包袱;这个时候,你所需要的,就是彻底地忘掉钱这回事,千万不要再把它当做是一种沉重的负担。所以,将赚钱当成一种游戏是专业商人的显著特征。专业商人的另一个基本特征是获取“可以赚钱的知识”。

  在美国弗吉利亚州有一所最古老的中学,叫纳尔逊中学。在该校大门口,有两尊苏格兰黑色大理石雕塑,左边是一只苍鹰,右边是一匹奔马。300多年来,这两尊雕塑成了纳尔逊中学的标志。它们或被刻在校徽上,或被印在校服和明信片上。原因是,许多人以为鹰代表着“鹏程万里”,马代表着“马到成功”。可是,仔细研究《美国史》,你会发现,根本不是那么回事。那只鹰其实是一只被饿死的鹰,传说有一只苍鹰为了实现飞遍世界的远大理想,它苦练各种飞行本领,结果忘记了学习觅食的技巧,最终它在踏上征途的第四天就被饿死了。那匹马也不是什么千里马,而是一匹被剥了皮的马。据说这匹马第一个主人是磨坊主,自从这匹马长大以后,它就开始嫌主人安排的活太多;

  于是它乞求上帝把它换到一个农夫家里,上帝满足了它的愿望,可是后来它又嫌农夫给它的饲料少。最后它到了一位皮匠手里,在那儿什么活也没有,饲料也多,可是没几天,它就被剥了皮。学校的创办者之所以把这两尊雕塑耸立在学校的门口,为的是让学生们警醒------真正能把人从饥饿、贫困和痛苦中拯救出来的,是劳动和生存的技能,而不仅仅是理论知识,空洞的理论必须和实践紧密结合才会有价值。因为知识在于应用和实践,如果知识不能转化为金钱,也就没有价值。所以,务实的犹太人将“智慧”定义为“能够赚钱的知识”。

  犹太商人的赚钱知识可以分为四个模块:第一是会计知识,掌握会计知识可以辨别资产的优劣,评估资产的价值;第二是投资知识,懂得投资就等于掌握了金钱的播种技术,可以让钱24小时地运转生出更多的钱来;第三是市场知识,学习市场知识是为了把握顾客的需要,特别是了解女人和富人的需要。第四是法律知识,对于商人来说掌握法律知识非常重要,因为你可以拿起法律的武器保护你已经赚到的钱财,捍卫自己的权利。

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