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张大中跳入新危局

生意场 2011-03-10 08:59:36 来源:生意场

  (生意场讯)

  即便此次人事调整能够平稳过渡,但是短期内,国美电器(微博)借助张大中想重新唤回两年前的荣光,也十分困难。

  它已经被对手甩开了一段距离,体质上似乎弱于苏宁电器。以上市公司为例,让我们看看两家公司3年来几组数据对比。

  2007年,苏宁店面总数632家,国美(微博)上市公司门店总数726家,明显高于苏宁。2008年苏宁店面总数812家,国美859家,仍超对手47家。2009年一下反转过来。苏宁当年新开182家,总数941家,而国美净减133家,总数726个,一下落后对手215家;进入2010年,前三季,苏宁大陆地区店面总数达1206家,国美仅801家,落后405家。当然,如果计算上非上市门店,国美依然小幅领先。

  不仅规模落后,背后更有运营质量落差。2010年前三季度,苏宁电器总营收一直大幅高于国美电器,净利润一直是其两倍多。

  创始人夫妇一直将这一差距归罪于陈晓等人,后者则辩解说,如果没有2008年的事情,公司不会到此局面,并强调,现有的收缩路线符合公司利益。几天前,陈晓依然对外强调,比规模大小没意义,公司要的是合理的结构与可持续增长,为提高持续长期的竞争力,公司商业模式必须变革。

  但新的迹象显示,国美有可能重新回到以往的发展路径。李俊涛几天前在广州公布了国美今年开店计划,它将新开400家店,这一数据将创下国美单个财年最大开店数据纪录。

  对手们恐怕会继续利用国美内部这种战略矛盾。它的老对手苏宁电器,一方面继续高速扩张门店,在一线城市开始投入巨资,挖掘自建店项目,未来三年仅上海便高达100亿元,而为了争夺三四线市场,前不久它落实了一项扁平化策略,重新规划了区域组织架构。一位苏宁相关人士昨日骄傲地说,加上目前正在建设的许多大型物流基地,过了这个阶段,对手想追上更难。

  苏宁带来的危机,还集中在运营模式的变革上。两天前,苏宁宣布,全国门店将落实一口价,这背后伴随着采购体系、门店运营的转型,同时借此加速拓展苏宁电子商务业务。

  国美当然也不甘落后,它同样在大建后台,李俊涛还透露将升级信息系统。此外,国美借助收购成立的库巴网也开始发出声音。但是,由于国美电器另外拥有永乐、大中品牌,它们在局部的布局有所重叠,过度规模化,很容易陷入内耗。而它拥有的400多家非上市门店,由于布局策略与国美电器有所区割,后台虽然统一,但资金来源不同,可能将影响双方的协同与效率。

  让国美挠头的,还有海外对手们。百思买虽然关了自有门店,却开始借五星加速布局,五星的重心目前主要在于江苏,未来将进军京沪等地。万得城的布局目前集中在上海,未来同样会朝北京等地拓展。这将给国美的优势地盘带来压力,眼下它在京沪保留着整体优势,但两大焦点城市中,如果论单一品牌,已被苏宁突破,五星、万得城的加入,将让它承受更大压力。

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文章关键字: 张大中 黄光裕 国美
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