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李如成:雅戈尔的产业链建设

生意场 2011-01-31 06:05:33 来源:管理学家

  (生意场讯)   “雅戈尔服装从种植棉花、汉麻这些原料开始布局,这些东西种了以后是能强化我们的品牌的”

  耐克可以通过全球采购的方式让入选的工厂代工产品,其他公司也可以。进入品牌时代后,生产变得不重要,成为价值链末端的产业,意味着高劳动密度、低技术含量和低利润。于是,一些服装品牌开始转移生产环节,专力营销。

  雅戈尔不这么做,它建成了占地370亩、国内最大的服装制造基地。有人不以为然,认为这是没跟上时代精神的做法。对此,李如成很坚持,他说制造业是永恒的。对于核心的工业制造,雅戈尔不会放弃。

  李如成批驳了品牌时代,生产过时的说法。综观世界上的知名服装品牌,无论是工业品牌,商业品牌,没有生产的支撑,是无法做大做强的。即使是设计师品牌,也有核心的制造基地,或者是与品牌合作的生产群体。像“爱马仕”,不仅有成衣制造生产线,还在向面料制造等上游产业延伸。知名品牌之所以这样做,主要有两点原因,一是保证原料供应、生产、销售等环节的协同能力,形成竞争优势;二是不轻易放弃品牌的标准,确保产品品质。由此可以看出,生产制造仍然是服装品牌成功的重要环节。

  耐克通过委托加工取得了成功,引起了其他企业的效仿。委托加工的好处很明显,首先,可以减轻企业的负担;第二,可以明确重点,将有限资源配置到关键领域;第三,可以利用代工厂的制造优势。但是,委托加工也存在风险,品牌的控制能力、价格谈判能力等都受到考验,如果管理不善,代工就会掣肘企业的经营。耐克每年的采购量很大,它拥有强大的话语权,在控制、协同产业链的能力方面,其他品牌也无法望其项背。因此,耐克的委托加工可以取得成功,其他品牌就不一定能够成功。李如成分析,和耐克相比,雅戈尔采购量小,也不具备相应的管理、控制代工厂的能力,因此,大规模的委托加工不会成为雅戈尔的方向。

  企业发展会有一定的考虑,采用何种架构、何种理念都是阶段性的。李如成分析了服装业的未来竞争趋势:“我认为以后的竞争是产业链的竞争,不是单一公司的竞争。一些品牌为什么老是做不起来,就是因为没有产业链的支撑。欧洲有一些品牌为什么做得很强,是因为它非常重视产业链的建设,不光是自己去做,它对产业的控制能力很强,而我们在中国想控制一条产业链很难,因为我们的采购量不能控制一个行业,所以只能自己想办法,去建一个产业链。”

  为了控制产业链,雅戈尔不仅拥有国内最大的服装制造基地,还进入了棉花种植、汉麻种植领域,形成了原料种植、纺织、成衣设计、制造完整的产业链。“雅戈尔服装从种植棉花、汉麻这些原料开始布局,这些东西种了以后是能强化我们的品牌的。”李如成说。

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文章关键字: 雅戈尔
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