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王建宙:移动互联网改变价值链格局

生意场 2010-10-15 05:19:37 来源:生意场

  (生意场讯)专访中移动董事长王建宙

  其实我们没有看到,更大的竞争是来自互联网的竞争,现在从Google、苹果已经可以看到这一点了,这个竞争是非常有挑战性的,对中移动也是如此

  2010年9月10日,意大利科莫,一个私密的会晤正在进行。

  这是一个小圈子的例行聚会:4位参与者分别为中移动董事长王建宙、沃达丰CEO科劳、软银董事长孙正义,以及Verizon Wireless的CEO麦克阿当姆。自2007年以来,这4家运营商已经组成一个牢固同盟,试图合力主导全球通信业前进方向,高管的定期会晤也已成为循例,探讨产业形势变化及确定更新合作是聚会主题。

  就在2天前,沃达丰刚将持有的3.27%中移动股份全数减持,而据接近科劳的消息人士透露,未来一段时间,沃达丰还可能减持Verizon Wireless股份。但在这次会议上,这些决策者们讨论的主题却与股权交易没有关联。

  在他们看来,全球电信运营商都处于巨大变革中:除了话音和短信业务,手机用户正在使用越来越多的互联网业务,这带来了新的机遇,也带来了巨大冲击——在移动互联网时代,运营商们将面对更多的IT和互联网巨头的跨界冲击。

  “这是对电信行业最大的挑战。”9月15日,在天津接受《财经国家周刊》记者独家专访时,王建宙强调说。

  此时的王建宙正在完成身份的转变:从6月开始,王建宙已卸任中移动总裁一职,只保留董事长身份,这意味着他不再参与经营管理,却有了更多时间从更高角度来思考。

  他要思考,在这场巨大的变革里,中移动如何继续向前。

  王建宙的思考

  我们知道,现在你已经不再担任中移动总裁职务,只任公司董事长。这个职务变化对你的最大改变是什么?

  王建宙:我现在可以用更多的时间来思考研究,中移动应该如何发展,这样的中移动的战略问题,这应该是最大的变化。

  那么,你现在思考得最多的是什么问题?

  王建宙:最近很多人都在问,中移动究竟是一个什么类型的公司,究竟是一个成长型的公司,还是一个公用事业。成长性公司的特点是增长率高,它需要很多的现金,需要不断的投资,可能当时的利润不一定很高,但会不断地增长;公用事业很难快速成长,但是它的业务很稳定,回报也很稳定,有比较高的股息。

  我认为,在过去的几年当中,中移动应该说是把两者很好地统一起来了,我们既是一个快速增长的公司,又是一个盈利很好的公司。这两点要统一是很难的,但在过去几年当中,我们确实这两点都做到了,投资也很大,增长也很快,盈利也在不断地增长,股息利润都在提高。

  但在下一阶段,中移动还是不是一个成长型的公司,可以成长到什么程度,这个问题很难用一句话说清。我们始终希望,中移动能一直既是盈利性公司,又是增长性公司。

  作为一个公司,中移动肯定是要增长的,因为电信行业还没有完全成熟,仍然存在增长空间,但是如何增长,就必须要应对形势的变化。

  在你看来,当前产业最大的形势变化是什么?

  王建宙:我认为是移动互联网时代已经全面到来。

  去年底,摩根士丹利出了一份关于移动互联网的分析报告,分析得很有道理。整个IT公司,包括技术型公司,包括互联网公司分为五个阶段。第一个阶段是大型机,那是上世纪60年代;第二阶段是小型机;第三阶段是PC个人电脑;第四个阶段是桌面的互联网;第五个阶段是移动互联网。每一个阶段都有每一个阶段的明星,没有一个人说大型机、小型机到个人机到互联网永远是第一名的,没有这种企业,每一个时代都会有当代的明星。现在很明显,苹果已经超过了微软,超过了Google成为市值最大的IT公司,它就是很典型的移动互联网时代的明星。

  而在我们电信这条线,我个人也有个分类,分为三个时代:从100多年前到上世纪90年代,可以说是一个电报和固定电话的时代,在中国,一直到1999年固定电话都占绝对的优势;但到2000年以后,就进入一个移动话音短信时代,主要的收入来自于移动的话音,所有的固定运营商也都转向移动,这是第二个时代;现在,我们进入了第三个时代:移动互联网时代,你的业务光是话音跟短信已经不行了,必须把互联网加进去。

  在这个时代,所有的IT公司都在向移动转移,Windows Mobile是微软的发展重点,戴尔、联想原来是电脑的,现在都重点转向手机了,苹果更是从电脑到iPod,最后到iPhone、iPad,连芯片公司Intel最近都收购了手机芯片公司英飞凌……可以说,IT企业都进入了移动领域,产业完全交叉了。

  中移动的挑战

  对中移动来说,移动互联网的到来,机遇多一些还是挑战多一些?

  王建宙:应该说,这既是机遇也是挑战。现在很有意思的一件事是,以前我们一说竞争,就说这个运营商怎么样,那个运营商怎么样,你降价我送手机这些东西,整天都在说,我们运营商怎么竞争。其实我们没有看到,更大的竞争是来自互联网的竞争,现在从Google、苹果已经可以看到这一点了,这个竞争是非常有挑战性的,对中移动也是如此。

  移动互联网的一个特点,是会对价值链格局产生变化,我觉得这个挑战是最大的挑战,对电信行业是最大的挑战。

  比方说应用商店,就是移动互联网的一个中心环节,但是今天这个中心环节没有掌握在运营商的手里,而是掌握在IT公司的手里,你上网就要去买东西,买东西的钱不是付给运营商,用户不管使用谁的网络,最后都是付钱给IT公司。

  也就是说,技术公司,而不是运营商在移动互联网当中占主导地位。

  那么中移动怎样去应对这个挑战?

  王建宙:我们的机会在于创新。我们现在看准了几个重点领域。

  第一个是移动互联网。移动互联网当中我们最看准Mobile Market。现在看到的,好的App Store(应用商店)有两个特点:第一个全部不是电信运营商的,有苹果的、谷歌的、三星的、诺基亚的,都不是电信运营商的,我没听到哪个电信运营商做过好的App Store;第二,都不是中国公司。我们既是运营商又是中国公司,我想我们一定可以在中文的下载软件方面做到领先,我们要在这个领域做到主导地位,我们觉得确定这个目标是不高的。

  第二个重点就是物联网。物联网简单的就是机器到机器,机器到人。这个现在还没有完全突破,一旦突破它对SIM卡的使用,就不是简单的增长,而是翻一番,翻两番了,现在全球60亿人,已经有接近50部亿手机,但是如果是物联网,使用SIM卡的市场容量可以翻好几番。

  我前面说过,中移动希望继续保持高成长。如果光依靠话音,增长速度不会很快,所以中移动的增长机遇也要看我们在数据方面能否有所突破,这个市场还是非常之大的。

  面对这些挑战,中移动有哪些竞争优势?

  王建宙:现在,外面很多人说,你们电信运营商想做互联网是一定做不好的,因为有很多的例子,都做不好。但是我认为我们还是能够做得好,因为我们有这么多的客户。

  今年2月我在美国见了乔布斯,我说我看到了美国的苹果商店,里面全是年轻人在咨询,在购买业务,在搞活动,而我们的动感地带商店,里面也是这样的场面。动感地带有一个新的东西,很多年轻人就要跟着用,我觉得我们也有这种文化的基础,有我们的特点,不是完全没有基础的。

  其实我们也做了很多事情,无线音乐我们做得非常专业了,今天哪一个流行歌曲人气最盛,最主要的晴雨表就是无线音乐排行榜,因为我们的量最大,比演唱会、比电台都高很多。比如电子阅读,比如手机报,我们已经有5000万用户,很多人每天的新闻就是通过手机报知道的。所以说,这方面我们还是有优势。

  现在我们要做的是,把我们的优势用好,因为我们现在是过渡的、转折的时期,很多的新业务还要培育,要达到产生效益带动增长还需要一定的时间。

  中移动将如何培育这些业务?

  王建宙:做互联网跟做话音完全是不一样的。原来我们有三个新:新用户、新话务、新业务,现在我们又增加了两个新:新领域,新模式。

  新领域是说,现在手机音乐是娱乐业,手机支付是金融业,手机阅读是出版业,如果要做好移动互联网,你就必须要进入新的领域。但在新的领域,你不能按照老的思路来走,原来电报电话时代是不要分销的,只要邮电局直接做就行了;在手机时代,我们最大的特点是建立了大量的分销网络;到了互联网时代,也必须要有新的模式,你进入别的领域,但又不可能通吃,那就要跟别人合作,比如我们跟浦发银行合作就是这样。

  交易与合作

  最近沃达丰减持了中移动股份,未来你们是否还会继续合作?

  王建宙:会。科劳已经明确向我表示,沃达丰无论是董事会、股东还是管理层,都对与中移动的合作很满意,减持的原因也与合作无关,以后也还会继续合作。除了过去的联合研发、漫游、跨国用户服务、绿色技术推广等合作不变,前几天我们在科莫的会议上又谈了一个新的项目:共同开发LTE手机。沃达丰关心FDD,我们关心TDD,我们两家会共同开发一个兼容的手机,让制造商都来响应,这对各个运营商都会带来好处,这一项目我们已经确定下来了,所以跟沃达丰的合作不仅没有减少,而且还在增加。

  但我们注意到,沃达丰此前一直说不会尽快上LTE?

  王建宙:情况有所变化。最近沃达丰已经告诉我,他们准备要加速了。主要的原因是,移动互联网带来另一个挑战,就是数据量的爆炸式增长。最近我们和沃达丰、软银、Verizon Wireless开会,大家一个共同的感受,就是数据流量太大,现有的2G和3G网络无法承受,所以LTE的进程加快了。

  数据流量爆炸的另一个影响是,我们需要不断地扩容投资,但是因为用户流量都是包月,所以收入并不会随着数据量的比例增长,而在峰顶的范围内,用户用多用少都跟我们的收入没有关系,却跟我们的支出有很大关系。

  当然,我们也有自己的应对。第一,我们欢迎数据,因为收入也会有一定的增长,我们今年上半年数据增长了147%,收入也增长了112%;第二,必须要能够很好地管理它。管理它最好的方法是智能手机。我们有一个比较,一个是普通手机,一个是智能手机,还有一个是上网卡或是上网本,它们数据流量比例是1:10:100,所以我们会大力的推广智能手机;第三,不断地满足市场对网络的需要,我们还要不断地扩容。3

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