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陈发树的南派生意经:因低调而传奇

生意场 2011-10-28 08:10:05 来源:财经时报

  不声张、不露富、行事低调、少言寡语,做事认真到面红耳赤。精明、能干,敢想敢做,但其实胆子却并不大,甚至谨慎到唯唯诺诺。这是典型的“南派商人风格”。他们大部分时间躲在富丽堂皇的宫殿里,不肯面对公众。像极了“精神上的葛朗台”。

  中国有句古话说“隔行如隔山”,那么如果把倒卖木材、卖杂货、开金矿、包工程、做旅游、开发房地产等等几乎没有关联的行业放在一起,你相信一个人可以全部都做的很成功吗?这或许就是南派商人的又一个优势??八面玲珑。

  目前,连锁经营已经成为国内外零售企业最主要的组织形式,在流通中占据了举足轻重的地位。全球最大的零售商沃尔玛就把10000多家分店开到了几乎世界各地,肯德基、麦当劳也是一样,做连锁做到了世界水平。

  连锁经营企业存在较为明显的规模优势和标准化的经营模式,增强了企业的抗风险能力,提高了组织化程度,其发展速度令人震惊。于是,有人喊出口号,他们要做“海峡西岸经济区最优秀的零售商”,他们的名字叫做新华都(全称“新华都购物广场股份有限公司”)。

  新华都错综复杂的股权脉络背后,正是那个八面玲珑却低调到“羞于见人”的闽南商人??陈发树。

  起步

  陈发树,这个48岁的中年人有着很多身份,包括新华都集团的董事长,港澳资讯法定代表人、董事长,新华都咨询法定代表人、执行董事,华福大酒店、重庆骏树董事长,香港华诚董事等。

  人如其名,陈的第一桶金正是名字中所提到的木材生意。1982年,陈用免费劳工换取了一张到厦门的货车票。这是他第一次看到农村以外的世界。也正是这次经历给了其赚钱的启发,他凭借自己在农村林场还算不错的信誉搞定了两车木材,运到厦门,赚了1000多块钱。

  从汽车运送做到火车托运,一直到1986年,陈把自己做成了泉州最大的木材供应商人。这一年,他拥有了自己在厦门的第一套房子。然而不甘寂寞的陈发树一年之后就把房子抵押出去,作为担保买了一辆三轮摩托车,和他的两个弟弟一起为一家小店拉货,并在不久后将店面盘下,由此,陈与百货结下不解之缘。也就是这个不足10平米的小店,成了日后叱诧风云的“新华都百货”的雏形。

  扩张

  此后八年的时间,陈发树一直沉寂,潜心经营着那个慢慢扩张的百货店。直到1995年,陈发树把自己的小百货店搬到了福州,安身在福建商业老大东街口百货集团隔街相对的东街口,这就是如今屹立在闽南的零售商大佬??新华都。这也是中国百货商业协会第一个民营企业成员。

  那还是国有百货独裁天下的年代,没有人会看好民营百货。更让人不可想象的是,几年之后那个依然繁华的东街口,只剩下新华都还傲然独立。

  之后,陈发树旗下的火车站新华都商城、厦门湖里区商场、五四路新华都购物广场等相继成立。1997年,在原福建省体改委的帮助下,新华都将属下的部分优质资产进行改制重组,诞生了今天的新华都实业。

  也是这一年,陈发树斥资6000多万元购买了一批水电站设备,成立了建设工程公司。一方面将其中一部分设备维修后转手卖出,另一方面寻找各种合适的工程,先后在浙江、江西一代开采土石方。之后又是一个机缘巧合,陈发树结识了陈景河,并始终承担紫金矿业的土方工程。

  发家

  1999年底,陈发树率先在福州市五四路引进“一站式大型仓储超市”这一国外最新零售业新兴业态,以较低的租金租下别人一直急于出手的楼盘,创建了1.2万平方米的新华都购物广场,以备战加入世贸后本土零售业将要面临的变革。

  如其所料,加入世贸后,一些本土的零售企业倒下了。从2001年10月的福州五一路华都开始,华榕、华联商厦相继倒闭,深圳两家民企入主了东百。而其设立于沃尔玛、麦德龙入榕前的新华都购物广场,业绩依旧不错。这一时期在福州东街口商业区,新华都能经营稳定已属不易。

  在此之前的2000年,紫金矿业开始改制,除了内部员工出资认购的部分职工股,还引进外部股东,陈发树借此机会通过新华都集团及其下属公司出资4800万元现金,拿到了33%的股份,成为紫金矿业的第二大股东。

  2003年5月,新华都联手外资收购了“华城国际”地产项目,新华都占股51%。在福州的CBD建设起10万平米的旗舰式酒店建筑群。同时,陈又涉足旅游业,同年11月成立了福建武夷山旅游发展股份有限公司(下称“武夷山旅游”),并谋求5年左右时间整体上市。而陈发树正是武夷山旅游的第一任董事长。

  暴富

  2003年12月23日,紫金矿业(2899.HK)成功登陆港交所,陈发树绝对控股的新华都实业集团股份有限公司(下称“新华都实业”)持有紫金矿业已发行股份的13.16%,陈个人直接控制紫金矿业已发行股份的3.41%。

  仅当日陈发树的身价即飙升过十亿港币。这是创业20余年后,陈发树第一次出现在公众视野。

  当然,陈发树可以影响的紫金矿业股权还不止这些。占紫金矿业第三大股东新华都实业9.14%股份的厦门华都百货公司,由陈发树及其弟弟陈云岚分别持有80%和20%的股权,新华都实业的股东里也包括其弟弟陈志勇(持股4.09%)、陈志腾(持股1%)。

  另外在紫金矿业的第六大股东上杭县金山贸易有限公司(下称“金山贸易”)的股权结构中,陈发树的弟弟陈云岚和陈志勇分别占13.57%和9.69%的股份。据此,陈发树直接或间接持有紫金矿业股份共约14.05%。

  2008年4月21日,紫金矿业发布回归A股招股书之后两周,新华都购物广场股份有限公司发布招股意向书,欲发行2680万股登陆深交所。

  陈发树,这个行事低调,不吸烟、不喝酒、不赌博的中年商人,正试图颠覆福布斯和胡润百富排行榜的榜单,缔造一个新的财富传奇。

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