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永银钱币收藏董事长陈永:坚持成就人生之路

生意场 2011-03-01 08:05:01 来源:生意场

  从当初创业时的义无反顾,到现在不惑之年的人生感悟,整整十年,他创立的永银钱币收藏品有限公司规模已经遍布全国,在同行业中已是名声在外。这十年里他有过迷茫、也有过辛酸、挫折和失败,但他始终相信“坚持成就人生之路”!他是这么说的,也是这么做的,义无反顾地向着目标疾行。我想,正是因为如此的执著才成就了永银公司,也成就了这位传奇人物——陈永。

  爱好成就财富人生

  谁都没有想到,从小就执着于收藏品的爱好会成为他一生的财富道路,并且让他在这个行业内声名鹤起,同时也成就了自己的梦想。上中学时,为了集邮,逛邮市买藏品成了陈永小时候最大的乐趣,也让他与同龄的孩子有着与众不同的思想及娱乐方式。努力读书,寻找稳定的工作是那个年代最好的选择,他如大多数人一样,毕业后在事业单位有一份人人称羡的工作,也有了幸福美满的家庭,可是那份始终割舍不下的收藏品爱好让他选择了经营,并且给自己定了一条准则:设定一个目标,十年如一日地坚持去做。他坚持不懈做了十年,十年后他的财富已是创业初期的几万倍,甚至千万倍。但是陈永却说:我会忘掉我已经取得的成绩,设定更高的目标,以归零的心态,重新起步,我们将永远面对上坡路……

  面对困难我从未想过放弃

  1996年,国内的邮品行情一路看涨,充满理想与斗志的陈永瞄准了这个时机,毅然辞掉了稳定的事业单位选择了下海,开办了永银钱币收藏品公司。

  初进入商海中的陈永每天一辆“桑塔纳”的进帐让他尝到了初次创业的喜悦,97年国家开始干预,几乎一天时间,市场行情一落千丈,所有的东西都卖不出去,陈永赔掉了所有的“桑塔纳”和投入的资金,同时欠下当初借来的巨额资金,这对于刚成立不久的收藏公司是个致命的打击,对于事业刚起步的陈永更是一个严峻的考验。尚在事业单位挂职的他可以随时回去,依然可以过着清闲悠哉的生活,当时和陈永一起开办的收藏品公司多半都选择了关门大吉,看着同行们一个个的退出,陈永却选择了坚持。“我记得到了98年,市场上的收藏公司已经寥寥无几,我去上海进货时,整个车厢里空荡荡的就我一个人,我的销售账目上清楚的记载着我半年一笔销售单都未开,虽然当时的永银一直是负资产经营,但是我从未想过放弃!”。

  “精诚所至,金石为开”。在坚持了三年的困难时期之后,陈永在2000年迎来了第一个事业上的转折点。国家发行的钱币藏品受到很多企事业单位的欢迎。陈永抓住了这次机会,公司从零售业务转变成为以公司、企业为主的团单业务。正是由于这次成功的转型,永银的销售额也有了突飞猛进的增长。

  正确的营销决策使永银在2002年已经占有了南京65%的邮币卡收藏市场,这是一个骄人的成绩。但是陈永并没有停止前进的步伐,他又制定了冲击全国市场的目标。“我们要让全国的收藏爱好者都知道永银!”对于这一点,他充满了自信。

  带着这个目标,陈永又开始了新的征程。在接下来的四年里,永银不断的扩大规模、拓宽市场,到了2006年,永银在南京、北京、上海、广州、武汉、合肥等全国重点城市都设立了分公司和连锁经营店,真正做到了遍布全国。除了在销售规模上的扩大,永银还引入了自我产品的开发。目前,永银自己的设计中心和制作中心都已经成立,通过自我产品的问世,更加重了永银在拓展市场上的砝码,随之而来的也让永银的品牌深入人心。

  从开始的负资产到现在的全国连锁、自主产品开发,陈永用一颗执著不放弃的心缔造了一个收藏品产业的神化。

  人心所向,一个温暖的大家庭

  身在永银的人员,都知道永银有一个网上信息平台,大家称它为“永银之家”,在这个大家庭里,所有的人都是永银大家庭里的成员,永银是属于他们的,每天大家都会在网上互相祝福,互相帮助,互相加油,让永银的人员相互间感到温暖,同时每天陈永会在信息平台上描述自己最近的收获与信息,与大家共同分享,共同进步。在这里,还有一条不成文的规定,所有公司信息全部公开,包括产品设计思路、制作方法、价格体系、公司账目等等,正是这种公司信息明朗化,使得员工能够亲切地感觉到公司是自己的一部分,把公司的事当作自己的事,把永银当成了自己的家。一个成功的企业不单要有正确的战略决策,还要有一个稳定优秀的团队,陈永做到了,用他的话说,永银之家藏龙卧虎之人随处可见,永银正因为有这样一批优秀的团队,才缔造出永银的神话故事。

  同时,陈永的用人之道是“用人不疑”“人才需要培养”,他相信每一名在永银工作的员工。永银从员工入职的那一刻起,就给予每一位充分的肯定和信任。陈永说:“我的员工外出谈业务,把产品带出去我从来不担心,也不会让他们做任何的抵押,因为我相信我们的每一位员工!能进入永银的朋友都是优秀的人才,从他们身上我学到了很多东西,我们就像一个大家庭一样彼此信任。可以说,永银不是我一个人的,永银是大家的永银!”

  一个人在他的职业发展过程中会经历三个阶段:学习阶段、发展阶段、自我价值实现阶段。陈永非常注重对员工的培养,并且满足着他们在不同阶段的不同需求。对于刚走出校园的学生,陈永给他们充分的学习和锻炼机会,很多时候会亲自教他们如何处理事情、如何和客户做沟通,让他们能够顺利的完成从校园到社会的转型;对于工作多年的员工,陈永也深知他们很重视个人的发展,会安排给每一位适合他发展的工作以及令他满意的待遇,让这个团队更有效率更加稳定;最后,对于那些很有能力的员工,陈永会把公司的重要职位会安排给他们,让他们能够实现自我价值的体现,并且带领其他员工一起进步。

  这就是陈永打造的永银团队,一个经历过十年考验的团队、一个不断壮大的团队、一个值得我们每一家企业学习的团队。

  好习惯是成功的基石

  在不多的闲暇时间里,陈永最喜欢做的事情就是看书,每日必读,每日必思索是陈永对自己的要求,哪怕工作到深夜,最少半个小时的读书时间是陈永给自己布置的任务。陈永说:一本好书是一个作者一生智慧的结晶,它对一件事物、一个思想系统的阐述,使我从书的海洋中受益非浅,看书累了合上书本,闭上眼睛,任思索纵横千里--,这是人生最高境界的享受。

  “我看的书都是和工作有关的,从书上会让我学到不少有价值的知识。郎咸平的《模式》这本书对我的帮助很大,有机会大家可以看看。”

  “我非常关注一些大企业的发展状况,就像苏宁,它在企业发展中的每一步我都在留意,这些都是活生生的案例,它们可以教会你应该如何管理自己的企业。还比如《搜索张朝阳》、《国美的帝国》,这些书都是对自己的企业发展有益的教材。”

  在永银公司的网站上,可以看到陈永写的心情随笔,其中很大一部分都是读后感。仔细读他的文章就会发现,他会把书中所提及的理论知识和现实生活当中的实例相结合,或者针对书中的观点提出自己的看法和分析。他总是能把书中所提到的问题和自己的公司结合起来,从沟通客户到管理员工、从资本运作到营销策略,永银发展的每一环节,都是他集百家之长,精心研究分析后而做的决定。可想而知,书的帮助对于陈永管理企业是十分必要的,真的应了那句古语――“开卷有益”。

  未来——依然是坚持到底、永不放弃

  陈永一直在向他的目标疾行,每当实现了一个目标,陈永会让自己心态归零,然后设定新的目标,每个目标的设定及实现促使他走得越来越快。在永银公司工作的人员,对陈永的描述是,董事长每天都会有一个新的想法,一些新的目标,我们似乎总是赶不上他的步伐。在永银有一句口号,“打造中国收藏文化第一品牌”。陈永说:“这是永银不变的目标,做就要做好,一定要做第一品牌!”

  “很多企业有了一定规模就会想到去做别的投资,可能他们觉得这一行利润小。但我不会,我就是要走专业化经营道路,可能短时期他们会获得更大的收益,但是没有人会记住他们做过什么,这不利于一个品牌文化的形成。如果我们坚持把收藏做专、做精,试想在十年后的今天,当人们谈论起收藏的时候,我有信心让他们第一个想到的就是永银!”

  关于未来,陈永有着自己的蓝图。我们期待着十年后永银的发展,更期待十年后这位传奇企业家的风采。

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文章关键字: 永银钱币 收藏 陈永
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