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赵本山:农业文明成就的商业传奇

生意场 2010-02-23 08:49:58 来源:生意场

  在赵本山一系列火红的农村背景文化产品背后,有着精细的业务分工和成熟的商业模式。拍电视、拍电影,包括演员上春晚,都是提高知名度的方式,而这反过头来由成为赵本山娱乐帝国高速成长的赚钱机器。

赵本山和他的众多弟子

  2月2日晚六时,沈阳,户外温度近零下二十度。

  沈阳中街“刘老根大舞台”,晚七点,演出准点开始前五分钟,拥有600多座位的剧场,已经爆满。而观看一场演出的普通票价就达两三百元。

  这样已经持续的火爆情形,还是在赵本山并未现身剧场的情况下出现的。他此时正在北京的春晚驻地“影视之家”,参加2010年春晚小品《捐助》的冲刺排练。

  过去一年,对于赵本山来说,是有惊无险又是惊险一跃的一年。9月底,赵本山在上海突发脑出血入院治疗半个月后,方才康复。一度让其正在扩张的事业“本山娱乐帝国”虚惊一场。

  时四个月前的2009年5月,“刘老根大舞台”顺利进军北京,完成了“刘老根大舞台”运营策略上“三步走”计划中的第二步。

  此后花费2亿元购买个人专用客机,在海南购置800亩土地等诸多扩张信息依次被披露。仅后者就涉及高达13亿的投资金额。

  还在5年前,《福布斯》中文版就估算赵本山的年收入为1300万元,据说赵本山听后笑了笑:“我就能挣这点钱吗?”含糊的笑答,不管“这点钱”,还是“不差钱”,近些年,赵本山在多年前卷入足球变身赵董之后,已经开始娱乐资本和产业资本的交织跨越。

赵本山和他的父亲

  再有不足10天,赵本山将第20次站到中央电视台春节联欢晚会的舞台。同样的舞台,不同的是,本山大叔已经从一名朴实的小品演员,转型为一个花费十几亿元购地的传媒大亨。

赵本山和妻子孩子的全家福

  鲜为人知的是赵本山背后,火红的农业文明产品背后的一整套商业演进路径。

  商业模式:农业文明的商业传奇

  2月3日,最新消息确认,小沈阳将赶上末班车参演2010年春晚小品《捐助》。参演春晚小品,对于赵本山来说,并不是意味着直接收益,不过,它却是本山传媒打出的重要一张营销牌。

经典小品《昨天 今天 明天》,可惜赵本山与宋丹丹这样的经典组合不会再出现在春晚的舞台上了,令人惋惜

 

2009年春晚小品《不差钱》,捧红了弟子小沈阳

  在借助资本的过程中,本山娱乐帝国后面有着精细的业务分工和成熟的商业模式,这些是赵本山庞大的文化娱乐产业帝国成为一座高速成长的赚钱机器。

  其实本山传媒的产业链远在春晚之外。“我们拍电视剧、拍电影,包括演员上春晚,都是一种提高演员知名度的方式。”2月2日,本山传媒总裁刘双平在接受本报记者专访时透露指出,相关演员在知名度提升之后,又可以为舞台演出带来人气和收入。

辽宁电视台,用个不恰当的比喻来说,好比本山传媒的后院,辽宁传媒业也以赵本山以及本山帝国为骄傲

小沈阳的走红对于个人的发展和本山帝国都带来了不可估量的财富

坊间传闻小沈阳的成功是由于他对师傅的尊敬,也就是俗称的“会来事”,看这些照片,不得不承认的是,小沈阳对于赵本山是十分尊敬的

  从2003年辽宁民间艺术团成立,截至目前,本山传媒旗下拥有四家下属单位,分别是辽宁民间艺术团、本山影视、瑞东文化发展有限公司、辽宁大学本山艺术学院。与之相对应的是本山传媒的四大业务板块,演出业、影视制作业、电视栏目业、艺术教育业。

  消息显示,本山传媒集团在东三省和北京、天津的八家刘老根剧场的商业演出,几乎场场爆满,预计2009年总票房能达到1.5亿元。以沈阳中街“刘老根大舞台”为例,观看一场演出的普通票价就达两三百元。

  刘双平称,在本山传媒的四大业务板块中,演出业是核心主业,在所有产业的营收贡献中占比80%。2008年的销售收入超过了1亿元,而今年的增幅将超过50%以上。

赵本山触电影视剧获得成功,推出的《马大帅》,《刘老根》,《乡村爱情》等剧都成为收视热点

赵本山电影触电:《落叶归根》,演起电影来也是十分专业

  演出业的主要平台是“刘老根大舞台”。随着2009年5月,“刘老根大舞台”落户北京,目前本山传媒在北方已经拥有了8家门店。

  “刘老根大舞台”落户北京,只是“刘老根大舞台”扩张战略的第二步。按照本山传媒的规划,“刘老根大舞台”的发展将分三步走。第一步,在东北以及北方地区密集布点;第二步,进军北京市场;第三步,进军南方市场,并拓展全国市场。

  然而,作为地域特色鲜明的文化产品,一度被认为作为“农业文明”的娱乐产品,其核心业务刘老根大舞台在跨区域拓展时,或遇到商业迁徙路径障碍。

  刘双平承认这一点,他指出:“南北文化是有差异的,我们之前必须做深入调研,我们开剧场的时候也会很慎重。”

  事实上,本山传媒对于在南方市场的落子点选择慎之又慎,最后选中的城市是深圳。刘双平透露,本山传媒年内将在深圳开设第一家位于我国南方的“刘老根大舞台”。

  “我在东莞中央歌舞团当过团长,对南方市场比较熟悉。”刘双平说,本山传媒做过深入调查,发现深圳85%人口属于流动人口,而经济基础又好,有大批符合二人转演出消费的受众群,市场前景看好。

  娱乐资本演进路线图

  在本山娱乐帝国的前传中,是曲折的娱乐资本的演进路线图样本。

  2010年1月21日,本山传媒副董事长肇恒玉向媒体透露,本山传媒已经在海南购买了800亩地,用于建设基地酒店,涉及的投资金额据称达13亿元。

  仅仅在2009年12月底,赵本山花费2亿元购买个人专用客机。

  动辄上亿的豪气出手,将这位在舞台上一向以朴实农民形象出现的“小品王”,推到了风口浪尖,其背后的投资路线图,也逐渐浮出水面。

  赵本山早在上世纪90年代即已投身娱乐产业开发。1993年,赵本山在沈阳成立本山艺术开发总公司。当时公司的主要经营项目就是煤炭经营和运输项目。来自于煤炭生意的第一桶金,让赵本山完成了娱乐资本的原始积累。

  真正以资本形象而不是娱乐明星身份出现在财经话语体系中的事件是,2005年6月,赵本山宣布进军体育产业,入主辽宁中誉俱乐部。为了拯救当时陷入困境的辽足,双方推出了九大合作方案,包括成立全国第一所足球大学,联合收购某台电视频道,开办体育文艺专业频道等。

  但6个月后,对董事长一职将承担何种法律责任都模糊的赵本山,最终在这场形式大于内容的“联姻”中宣告破裂。

  对于前述两项投资,2月2日,本山传媒总裁刘双平在接受本报记者采访时透露,煤炭经营早已是陈年旧事。所谓进军足球,赵本山并未真正地投资。

  与前两次投资相比,伴随着文化产业投资的屡试不爽,赵本山的投资开始摒弃原始的冲动,而逐渐趋于理性,回归娱乐资本体系。

  2009年6月,赵本山飞往美国接受长江商学院CEO的课程培训,他当时宣布,本山传媒将进军彩铃业。2009年12月,本山传媒与台湾东风传媒、华纳音乐、环球热力兄弟影音在北京刘老根大舞台正式签署合作协议,宣告三家娱乐集团强强联手,将打造华人TOP YOUNG偶像组合。

  对于上述投资,刘双平告诉记者,“现在还没有深入的想法,目前就是把它们作为相关产业来提携,具体得看未来的实际情况。本山传媒所有的业务都是相关多元化,不熟悉的行业,我们不会进入,天下哪有赚得完的钱。”

  2010年1月,赵本山海南买地事件,开启了业界对于本山传媒未来发展的另一猜想,这也使得赵本山一向谨慎的投资思路似乎发生了转向。

  据了解,除了海南的800亩土地是购买之后,用于自建相关基地之外,本山传媒的“刘老根大舞台”的部门门店也是自有物业。

  刘双平表示,希望在条件允许的前提下,增加“刘老根大舞台”自有物业的比例。他认为,持有自有物业的“刘老根大舞台”容易经营成旗舰店。

  关于海南购买的土地用途,刘双平称,可能建影视基地或者建剧场,但是目前的情况是有路线图,没有时间表。

  从战略层面讲,刘双平对本山传媒海南买地的解释是,“赵老师很喜欢海南的环境;而海南岛国家又要建国家旅游基地,在当地设点,有利于本山传媒的业务发展和品牌推广,两种因素相加,使得买地顺其自然。”

  对于质疑挺进商业地产开发的说法,刘双平反对称,“在中国土地是最稀缺的资源,这谁都知道的,但是,我们的原则是做我们熟悉的行业,即使有所涉足也是与主业相关。赵老师是非常谨慎的人,尤其对于投资方面。”

  2009年华谊兄弟上市,引得投资者无数的追捧,而本山传媒作为未来的“潜力股”也被卷入到上市传言之中。对于本山传媒上市的外界猜想,刘双平称,本山传媒肯定是有长远战略考虑的企业,但是目前在上市这一点上,也是只有路线图,没有时间表。

  国务院颁布《文化产业振兴规划》的背景下,刘双平希望本山传媒作为“文化产业的一面旗帜”,能够得到政策扶持的实惠。他表示,“国家的扶持最根本是体现在税收政策上,国家倡导发展文化创新产业,应该从根本上予以扶持,如果可以的话,文化产业可参照高科技产业,在25%的企业所得税中获得10%的税收减免。”

  娱乐帝国的商业操盘手

  从文化产业到地产投资,本山集团已不再满足于刘老根大舞台的小天地。在这加速延伸的复杂产业链上,需要借助一个具有精巧的商业操作视野的操盘团队。

  是家族企业,还是家长制企业,从一开始,赵本山的娱乐帝国就受到现代商业逻辑的质疑。

  对此,刘双平的回答有些激动,“这个说法是误传的,赵老师不会这么说的。我们和你们一样,是正规的企业,我们有9+1的总裁班子,重大事情的决策是通过总裁班子来决定的。”

  “9+1”是本山传媒内部对其商业运营团队的惯称。在这“9+1”的团队中,总裁刘双平是核心人物。

  在本山传媒,刘双平分管旗下辽宁民间艺术团、中街大舞台及其他连锁剧场、辽宁大学本山艺术学院。2007年之前,刘双平的身份是中央歌舞团的团长助理。由于与赵本山的老朋友相声演员邓小林交好,在2003年与赵本山相识,之后的2007年被赵本山挖到本山传媒做总裁。

  刘双平回忆称,对幽默的执著,对旧有体制的诟病,以及对本山传媒发展潜力的看好,是他当时进入本山传媒的原因。而当时赵本山对他的邀请,是以“公司的发展需要人才”为由。

  除刘双平外,本山传媒的总裁班子还有8人。此前,据刘双平介绍称,常务副总裁马瑞东分管瑞东公司、人力资源部、北京剧场等;副总裁魏国负责财务及票务;刘流分管电视剧、电视栏目、发行及广告;徐正超负责艺术创作;刘文田负责物业、外保、安全;张家豪分管演出;孙超负责对外相关事务。

  2009年8月,本山传媒新增了唐铁军、颜安两名副总裁,分别负责经营管理、法务和无线业务等工作。

  据了解,《火炬》、《不差钱》等这些观众耳熟能详的小品,正是出自本山传媒主管编剧的副总裁徐正超之手。徐正超曾表示,与本山传媒保持联系的著名编剧不下上百位,除了为赵本山春晚小品创作之外,他们还为本山传媒的电影、电视剧提供剧本。

  同时,本山传媒还设有一位工会主席吴海元。吴海元是《乡村爱情》中赵玉田扮演者吴云飞的父亲,曾是东北当地一名民营企业主,因此他坚持在本山传媒不领取工资报酬。

  此前,本山传媒一直被认为是一个家族式的企业。不过,在赵本山身后的商业团队中,并不多见“家族式”的影子。在“9+1”的管理团队中,除常务副总裁马瑞东是赵本山的妻弟外,都是职业经理人身份。甚至在整个本山传媒,赵本山的另一个亲属是其姐夫孙辉,担任刘老根大舞台沈阳中街剧场的经理。

  “9+1”的管理团队之外,赵本山的职务是本山传媒的董事长。在按照刘双平的说法,“现在本山传媒的所有事情,基本上都是由总裁班子和管理层决定。重大事项,赵老师会把握方向。”

  但对于本山传媒的股权构成,刘双平并未透露,仅表示,赵本山在本山传媒中占有绝对控股权。

  因此,在看似极具现代的商业操盘平台上,未来的隐忧已经若隐若现。外界质疑,本山传媒到目前为止还是过于依赖赵本山的个人影响力,这是一个巨大的风险。

  对此,刘双平一再强调:“重大事情的决策是通过总裁班子来决定的。”他以海南买地为例,公司决策方面虽然是由“赵老师把握总的方向”,但决策过程“基本都是按照公司流程走”,“跟别的公司没有区别”。

  小沈阳何时当股东?

  2009年9月底,赵本山在上海突发脑出血入院。本山传媒总裁刘双平形容称,当时情形是“一病惊天下”。这句话似乎也反映了本山传媒内部的情绪。

  随之而来的是,赵本山对于本山传媒的影响和传承问题如何解决?一旦赵本人退出舞台,本山传媒如何规避这个风险?

  据了解,赵本山目前住在“影视之家”住宿楼的801号套房,为了保证赵本山的演出,春晚还花巨资为其购买了人身意外保险。

  1958年出生的赵本山,在其迎来第20个春晚演出之季,也终究会面临退出春晚演出,退出本山传媒的“头号明星”的问题,与之相称,赵本山未来仅担当本山传媒董事长职位,只是个时间问题。

  与此同时,本山传媒内部,以小沈阳为代表的“新生代”明星正在迅速崛起。有未经证实的消息称,小沈阳2009年的演出收入达上亿元。

  事实上,以“师徒关系为纽带”的模式未必稳定,如何在维系市场条件下,保持核心演艺人员的稳定性,保卫好小沈阳们,成为本山集团保持核心竞争力的关键。

  对此,刘双平表示:“公司演员分很多类,有二人转、乐队、影视等。二人转是核心演员,但除了二人转演员的部分,很多都和赵老师不是师徒关系。”

  他认为公司已经有很好的全国品牌,收入也很稳定,演员结构也处于稳定状态。“本山传媒内部有一套针对员工绩效的奖惩办法,而这一套方针政策是经过员工大会大家讨论通过的。”

  刘双平透露:“从未来的发展来看,不排除我们用其他的方式,将我们的核心成员笼络住,包括管理层和核心成员的持股模式。”同为文化娱乐产业帝国的华谊兄弟早已引入这一模式,在其上市后造就了许多明星富豪。

  在股权纽带之外,另一大隐忧就是产品结构,很可能成也二人转,败也二人转。

  目前本山传媒共有100余名优秀二人转演员。而一家“刘老根大舞台”的核心演员数为十人(五付架),今年本山传媒的第九家“刘老根大舞台”已经确定选址深圳,而100人的演员队伍,只能支持10家门店的演出,这无疑使得本山传媒面临人才瓶颈。

  虽然,据刘双平透露的,据不完全统计,现在东北三省民间有三四万二人转演员,其中不乏优秀演员,只要适当发掘,本山传媒不担心核心演员供应不足。并且,小沈阳出名后,东三省大批梦想成为赵本山、小沈阳的孩子,开始学习二人转。

  但即使如此,赵本山曾表示,“二人转之所以很火爆,原因是他们来自民间,和土地连在一起,他只要有点阳光就可以成长。二人转演员不管达到什么程度,二人转都要接地气,跟民间紧密联系。”

  但这明显带有农业文明气息的娱乐产品,在现代商业的冲击下,还能持续多少空间,这似乎仍是赵本山娱乐帝国的未来问题。

  文章来源:21世纪经济报道

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