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皮鞋宗师:富贵鸟集团林和平创业经历

生意场 2010-01-30 06:23:32 来源:环球鞋网

  (生意场讯)富贵鸟集团林和平

  人物名片林和平

  中国皮革工业协会副理事长

  香港福建同乡会副理事长

  福建省鞋业行业协会名誉会长

  2002年、2003年福建省年度经济人物

  福建省乡镇企业协会副会长

  福建省国际友好联络会理事

  广东省工商联闽南商会理事会名誉会长

  泉州市鞋业商会名誉会长

  政协泉州市委员会第九届委员

  2006年泉州市慈善家

  石狮鞋业同业公会会长

  石狮市商会副会长

  石狮市政协常委

  政协石狮市委员会第二、三届常委

  高级经济师

  富贵鸟集团公司董事长

  关注理由

  他将“富贵鸟”培育成集“国家级星火计划龙头企业技术创新中心”、“国家级星火计划制鞋业技术创新示范”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国真皮领先鞋王”等诸多荣誉于一身的品牌。

  有人统计,他为品牌赢取100多项荣誉,而他本人也曾连续两年荣获“福建经济年度人物”称号。今年夏天,他斥资数亿元、占地400多亩的新鞋业生产基地还将在故乡石狮正式投产。

  他,就是林和平,一生与鞋结缘,立志要打造世界知名鞋业集团的一代皮鞋宗师。

  A人物。创业故事

  农村少年创业成鞋业大佬

  从小种过地、烧过砖、卖过鱼,林和平这位成长于农村的企业家,用他的坚韧、远见和毅力打下了中国皮鞋业的一片江山。

  成长

  10岁辍学最终当上厂长

  1957年,林和平出生在石狮一个叫长福村的地方。由于家庭困难,他10岁辍学。为了替父母分忧,他种过地、烧过砖、卖过鱼,几乎什么苦活累活都干过。

  1976年,长福村村民兴办了“长福村瓦窑农业社”。林和平进入农业社,担任管理人员兼出纳,一干就是6年。

  由于平时头脑灵活,做事爱琢磨,并且有眼光,能团结人,有号召力,1982年,他被社员们一致推举为“瓦窑农业社”的厂长。在这里,他当了三年的厂长。

  创业

  19个堂兄弟4万元办厂

  1984年,改革开放大潮涌动,素有开放意识的石狮人应时而起,纷纷办厂。富贵鸟集团的前身———石狮市旅游纪念品厂,就是在这种背景下诞生的。

  这个旅游纪念品厂以4万元起家,刚开始只请了十几名工人,连同既当老板又当工人的19个堂兄弟,也不过几十号人的劳动力,生产人造革的凉鞋和拖鞋,每双鞋大约卖几元钱。相对于当时一双能卖200多元的“莱尔斯丹”、“登喜路”等来说,只能算小打小闹。

  由于经营、管理制度不灵活,分工也不明确,劲没往一处使,参与创业的19位堂兄弟在磕磕碰碰中坚持了5年,多数人对这个厂的前景不看好,纷纷退股。最终持股的只有林和平、林和狮、林荣河与林国强。

  调整

  工厂重组战略转移成功

  1989年是富贵鸟集团发展史上一个重要的分水岭。

  这一年,旅游纪念品厂进行了重组,四个股东组成新的董事会,推选林和平当厂长,把公司的经营战略转向真皮休闲鞋,并开始注册“富贵鸟”商标。

  转产第一年,即1990年,林和平就接到第一笔出口前苏联一万多双鞋子的订单。当时工厂的车间是由一个破瓦窑改成的,一天最多生产一百双鞋。在这样的生产条件下,林和平做到如期交货、保证质量,调整后的企业第一年就实现“开门红”,全年统计下来,出乎意料地卖出了10万双休闲皮鞋,相当于年计划产销量的10倍。

  此时,他深深体会到,“竞争就是要快”,研发、款式变化要快,人才培训要快,企业发展也要快。

  后来几年,他的产品一推向市场,即因款式新颖、温软舒适、祛汗除臭而获得认可,产销量剧增。石狮旅游纪念品厂这个濒临倒闭的小厂重新焕发出勃勃生机。

  领先

  借打假驶入快车道

  1991年,石狮旅游纪念品厂正式更名为石狮市福林鞋业有限公司。1992年,富贵鸟集团成立,下辖福林鞋业有限公司、富贵鸟鞋业发展有限公司、富贵鸟服饰发展有限公司等八家全资子公司。

  富贵鸟皮鞋在赢得口碑的同时,也引来了不少人的争先仿冒。一时间,全国假冒伪劣的“富贵鸟”产品铺天盖地而来。

  为净化市场环境、捍卫品牌尊严,林和平决定打假。除在全国各地以各种形式宣传打假外,他还与北京知识产权局联合打假,后来又在产品上应用了电码防伪查询系统。经历打假风波后,企业步入健康发展的快车道。

  更名后的最初5年,林和平在市场上几乎没遇上强劲的竞争对手,发展很快,迅速占领全国各大市场,赢得大量荣誉。1991年,其凭优异的品质获得第一个国家级荣誉———农业部优质产品;1993年,在全国首届鞋业大王博览会上,其又被国家质检总局、质量检验协会、皮革工业协会等权威机构联合评定为“首届中国鞋王”。

  多元

  抢占中高档女鞋市场

  但是,市场在变,谁也难以保有永久的优势。1997年,许多经销商在模仿富贵鸟款式的基础上自行创办了工厂。市场竞争顿时变得空前激烈。

  林和平意识到,单一的男鞋,将使企业缺乏整体竞争优势。他决定推出女鞋系列。

  在产品定位上,他思虑良久:如果做低价位的鞋,肯定做不过温州等地的杂牌小企业,而且低端市场已接近饱和;生产高价位的精品鞋,又显然比不上国外知名品牌。高不成,低不就,只能取其中,中高档女鞋在国内属于一块相对空白的市场,知名品牌不多,如抢占了这个市场,不但能够赢取相当的利润,还可提高品牌含金量。

  事实证明,这是他又一次明智的选择。

  跨越

  向国际知名集团进发

  越过单一品类这道坎,企业迎来新的发展。1998年、2000年和2002年,企业连续三届获“中国真皮鞋王”称号;这期间的1999年,“富贵鸟”商标获得中国驰名商标,次年通过ISO9000质量体系和产品质量双认证。

  此阶段,其销售网点增至1500多个,辐射到全国大部分县市,销量在全国鞋类市场中遥遥领先,先后获得的荣誉和称号达100多项。

  如今,在距离富贵鸟集团不远处,一个规划用地400多亩,筹建16万平方米的男鞋生产基地即将于今年夏天投入使用。林和平说:“我们的目标只有一个,就是希望公司能不断壮大,成为国际知名的鞋业集团公司。”

  B人物。印象

  专注与责任

  见到记者时,林和平的第一句话就与鞋有关。

  他说,他总喜欢第一眼就看别人脚上穿的皮鞋,一眼就能判断是多少码,不会有差错。

  这或许是一种职业习惯,也是家族传承的情感基因。他说:“做什么事都得专心专注才会成功,这辈子我只专心做我的鞋子。”这是林和平给记者的第一印象———专注。

  几十年来,他的企业做大做强了,富了,但他富而思源,始终没有忘记社会滋养了他的成功。每当社会各界需要帮助时,他都伸出自己温暖的双手。

  资助孤寡老人、关心失学儿童、兴建学校、捐资于公益慈善事业。诸如此类的事情,每当需要签字时,他都不假思索地答应了。

  在“富贵鸟”品牌成为中国驰名商标时,有人劝他抓住时机将赚来的钱投资房地产业,趁机大捞一把,可他却不这样想。他说,富贵鸟就是要专心做鞋。如何把富贵鸟打造成世界知名品牌,让它飞得更高,飞得更远,是他一生魂牵梦绕的事情。

  而他给记者的第二个印象,是责任。

  在石狮,富贵鸟、吉祥鸟、木林森被称作“鸟系”三巨头。

  林和平说:“有鸟必有林,鸟以林生”。企业要发展,靠的不是单兵作战,富贵鸟只有立足于产业集群的强大支撑,才能飞得更高更远。记者感受到,以林和平等为代表的中国现代商业经济中的一支最具潜力的舰队———闽商,正以势不可挡的姿态走向国际商业舞台的最前沿。

  “善观时变,顺势有为,敢冒风险,爱拼会赢,合群团结,豪爽义气,恋祖爱乡,回馈桑梓”,这32个字,是2004年首届“世界闽商大会”对闽商精神的阐述。而林和平正是用自己的人生故事诠释了这32个字。

  C人物。对话

  竞争激烈需专业态度

  关于行业

  规模越大危险性也越大

  记者(以下简称记):作为中国皮鞋领域的龙头企业,您如何看待行业发展趋势?

  林和平(以下简称林):整个皮鞋市场的前景还是比较好的。不过,政策变动在一定程度上影响着中国皮鞋行业的发展。在市场竞争愈演愈烈的态势下,企业品牌化运作日趋泛滥,如果国家政策不进一步规范,不给予相应保护,企业将面临很大的危机。

  企业规模越大,危险性也就越大,这方面泉州的服装和鞋两大行业最为典型。

  关于上市

  暂不考虑上市问题

  记:泉州不少民营企业都正忙着上市,您有什么看法,何时考虑上市?

  林:目前,我们还没有考虑上市的问题,还要对企业作进一步的巩固,夯实基础。另外,还要考虑下一代的接班人问题。我们会等这一系列程序做完了,才考虑企业上市,而且目前国内鞋业同行上市的也很少。

  记:作为一个成功的家族企业,您在接班人问题上如何考虑?

  林:我们不会刻意强求子女从事鞋业,但当然希望林家能有人接班,让企业在林家的努力下,不断进步,保持兴旺发达。不过,孩子的事业应由他们自己作出选择,我们只能引导,只能给他们一些建议。

  受父辈的影响,我们很早就在鞋厂里干活,长大后,也没有更多的选择,从事鞋业是一种顺其自然的事。但现在时代不同了,这一代人有更多的机会学习和接触更多的东西,因此也会有更多的选择,我会尊重他们的意愿。

  关于多元化

  不考虑运动项目开发

  记:您是否考虑横向拓展产业链,比如上马运动鞋项目?

  林:每个行业品牌都不同,我们在皮鞋品牌方面的发展空间还很大,参与运动鞋项目的竞争属于“半跨行业”性质,存在一定的风险性。

  市场竞争越激烈,越需要一种专业的态度,我们现在要做的,就是专心把品牌下属的皮鞋和服装这两个品类做强做大,近段时间不会考虑运动项目的开发。

  关于闽商

  操作已不逊浙江人

  记:经济界在探讨闽商和浙商的区别,您有什么看法?

  林:两者的差异性较大,整体上看,我觉得闽商稍逊一筹。浙商的优势在于,政府与企业之间的团队战术运用得极为熟练,政府为企业搭建了很多平台,给予更多优惠政策,配合得很好。

  不过,从这几年的发展来看,闽商凭着“爱拼敢闯”的精神迎头赶上浙商了。现在闽商的操作已经不逊于浙江人。

  关于国际化

  已和PierreCardin、Cucci等合作

  记:您在打造国际化品牌的过程中,准备了哪些策略?

  林:今年主要的一个设想是把产品推向美国市场,这是一个极大的挑战。为使产品能进一步走出国门,我们已和PierreCardin、Cucci等国际品牌合作,在拓展外贸业务的同时,学习先进的技术和经验,使企业的产品技术和管理内涵得到全面提升。

  国内品牌拓展国际市场时,有一点很重要,就是应根据各国市场的实际情况进行开发,制造出消费者认同的产品。

  关于营销

  采取省市级销售代理制

  记:您的鞋业营销有何特色,又是如何构建的?

  林:我们采取省市级销售代理制,由各省市各地区的代理商发展终端销售点,并按集团总部政策对终端进行配货、调控和管理。此外,我们还在一些地区设立直营店,以做示范和填补代理发展可能的空缺。有直营店的地方我们就不开办代理加盟店,反之亦然,一切都是为了完善销售网络。

  说到特色,也许是我们进行的品牌营销,而不是纯产品营销。我们彻底改变了原来的产品开发和推广模式,代之以消费需求为中心的双向沟通整合推广模式。考虑到地区间消费水平的不同,我们不强求零售价全国统一,但会指导地区总代理对其所属区进行价格调控,实现地区内相对统一的零售价。

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