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之江有机硅化工董事长何永富:隐形冠军创富传奇

生意场 2010-01-25 04:20:52 来源:CCTV

  2008年12月11日,中央电视台经济频道“新财富之夜”大型电视专题晚会上,有这么一个人,荣获了“2008中国中小企业十大成长之星”,但是,谁也想不到,这个人,仅仅凭着一个300多人的企业,年销售却达到了4个多亿,这个人究竟是谁啊?他凭什么能创造这样的奇迹?

  解说:这个人叫何永富,他的获奖和一座即将竣工的知名建筑有关,我们先一起来欣赏一下这个与何永富有关的杰作。

  解说:这座宏伟的建筑就是即将投入使用的上海新虹桥机场航站楼。2007年底,围绕其中的一种建筑材料,建设方进行了公开招标。但是,谁也没有想到,因为何永富参与竟标,这种材料的竞争竟然让建设方展开了激烈的争论。

  何永富:争论焦点我没有想到这个是最大,其它材料只要国产的民用的就可以,这个材料一直是到底国产的行不行,还是一定要用进口的,一直是个争论的焦点,

  解说:在中国建筑市场上,这种材料的使用,过去一向以国外品牌为主导,大型工程几乎看不到国内品牌的影子。这次,竞争却异常激烈。何永富凭着过硬的质量进入到竞争行列,并有心要和两家位列世界500强的企业一争高下。

  何永富:有的人就是为了保证质量的稳定性和按照惯例,我们要采用美国的产品,那么也有一派就是考虑到我们国内的产品已经过关了,用国内的,质量也稳定,价格也有优势,投标当中,有美国道康宁的,有美国GE的,也有我们之江的,

  主持人:故事说到这儿,那位该问了,究竟是什么东西啊?能竞争的这么激烈!原来,引起争议的是一种叫有机硅的胶。有机硅听上去很专业,其实在咱们的日常生活里经常用到,家庭装修中,塑胶门窗、橱柜、养金鱼的鱼缸,玻璃之间的粘合剂,密封胶都是有机硅,医学美容行业里隆鼻、隆胸,这也是用有机硅做材料。可以说,有机硅在建筑装饰中无处不在。除了这些用途,您可能想不到,这有机硅密封胶还有一种称呼,叫“城市上空炸弹的保险剂!”

  解说:走在繁华的都市街区,看着这绚丽的景色,最先印入眼帘的就是七彩的玻璃幕墙了。如今高大宏伟的建筑通常使用玻璃幕墙作为装饰。除了几个钢钉,玻璃幕墙和铝合金框架完全靠有机硅密封胶来粘合,不过,恐怕你绝对不会把玻璃幕墙和“炸弹”这个词联系在一起。

  何永富:原来就是说这个玻璃幕墙,当时人们对它有一种恐惧心理,假如质量施工不好,安检检测不好,是社会的一个隐形的危害,当时就说是城市上空的定时炸弹,飞下来怎么办,有的是下面是人海人山,上面是幕墙。

  解说:的确,玻璃幕墙的美观毋庸质疑,但是,巍峨的高楼上,那巨大的玻璃幕墙,每一块都足有5、6个平方米,接近100公斤重。如果玻璃幕墙脱落,巨大的玻璃恐怕就会像悬着的无数把利刃,飞洒而下,那后果谁都不敢想。所以用“城市上空的炸弹”来形容玻璃幕墙也不为过。

  何永富:胶并不是说一个很大的产品,但是胶的质量的好坏,直接影响这个玻璃幕墙的安全。而且这个安全当中,胶是一个关键性的材料,你这个胶粘不牢,突然老化了,掉下来了,那影响就大了

  主持人:对那些悬在我们头顶上的玻璃幕墙来说,何永富生产的有机硅胶的确是意义重大了。何永富能和国际巨头直面竞争那的确得有真工夫。故事讲到这儿,咱先把何永富竟标的结果先放放,我先给您讲讲何永富究竟是怎么就做上了这行的?

  解说:1995年,在杭州一家国企作会计师的何永富动了想创业的心思,可做什么好呢?在和几个同学的商量过程中,一位同学提到的一个化学名词让何永富动了心思。

  何永富:那么同学就介绍,我觉得你在萧山搞一个有机硅还是比较好,因为有机硅在化工领域当中它称为叫做工业味精,量不是很大,但每个领域都要用到它,所以这个东西附加值比较高,那么科技含量也高

  解说:对化学一窍不通的何永富听着这天方夜潭一样的名字,反而激起了他的好奇。凭着同学给的一本有机硅的科普读物,何永富慢慢迷上了有机硅。一番考察过后,1996年,何永富辞了职,拿出家中东拼西凑的50万元钱,创立了杭州之江有机硅化工有限公司。那个时候的公司是个典型的小作坊,一共也就三间办公室,不到十名员工,何永富这个门外汉就这样做起了化工生意。

  何永富:我们一个团队嘛,六七个人进去去看的时候,应该是也比较荒凉,因为这个仓库已经废弃了比较长的时间,里面也比较破旧,同时变压器什么东西都还没有呢,

  解说:厂子办起来的第一件事,老何直接去了成都的国家有机硅研究中心,请到了两位退休的有机硅研究专业人员。专家帮助他把产品定位在了建筑用有机硅胶上。商机无限,又有老专家的支持,何永富把全部心思都用在了生产上,1996年5月18号,何永富的第一桶有机硅密封胶出厂了。

  何永富:出厂以后我们把我们灌好的胶,当时质量不是特别稳定的,我们就送到上海去卖嘛,当时在上海建材市场里面,人家说杭州怎么有这么个企业,自己会做这个有机硅密封胶,当时很惊奇,

  解说:但是,何永富很快发现,有机硅应用最广泛的产品是用于玻璃幕墙的密封胶,但是,即使是国家有机硅研究中心也没有更多的资料。

  何永富:当时就是国家有机硅中心,有机硅密封胶的一个技术的基础,但是如何用到玻璃幕墙上呢,当时还没有,就是更专业的领域,

  主持人:也难怪有机硅密封胶都被美国和日本的产品占据着市场。何永富即使有心想有更大的发展,也只能干着急。没有专业人员啊!怎么办?难道国内就真的没有高人吗?何永富再次去了成都,指望着能再挖掘一下,看看究竟能不能找到一个这方面的专家。可谈来谈去,也没有个结果。何永富失望之余,正想打道回府,突然,有人提起了一个人。何永富没有想到,这个人让他的企业从此进入了快车道。广告回来咱们接着说

  主持人:前面咱们说道何永富创业办起了有机硅化工企业,有心生产密封胶,可没想到没有专家支持。几次来往于成都也没有收获,眼看着企业也就只能生产价值很低的产品,充其量还是个作坊。何永富这叫一个失望。可没想到,一位老专家无意中提起了一个人。让何永富乐的差点没蹦起来。

  解说:这个人叫郑强,原来在成都国家有机硅研究中心工作,以后公派送到日本京都大学进修,专门研究高分子材料有机硅。更让何永富高兴的是,郑强回国后就在离他近在咫尺的浙江大学工作。

  何永富:觉得这么近,我以后有很多问题,上午想解决的问题可能下午就解决了,

  解说:回到杭州的何永富立刻走进浙江大学高分子研究所,来找这位他抱着极大希望的郑强。可郑强愿意帮忙吗?何永富忐忑的找到了他。可他怎么也没想到,两个人竟然一拍即合。

  郑强:我也是抱着一个学习的态度,还有因为有机硅感到很亲切,我从国外留学回来,很想除了自己的业务方面,还在产业化方面有一些接触,加上以前在这个领域也做过,所以很自然就合拍了,

  主持人:何永富自己都没有想到,能和郑强一拍即合。有了郑强的加入,何永富如虎添翼,何永富的企业不断开发出新的产品。几年下来,公司开始逐渐走上了快车道,他的有机硅密封胶开始参与到大工程装修的市场竞争中。2000年,在企业建立的5年后,何永富接下了他建厂后的第一个大型工程项目。高度近200米的深圳的江西大厦的幕墙用胶。可何永富怎么也想到,第一个大工程,几乎让他的企业命悬一线。

  解说:深圳的200米高的江西大厦号称是深圳的十大建筑之一,这是何永富第一次和美国的建筑用胶直面较量,中标了这项工程。何永富得到中标的消息异常兴奋。

  何永富:就在这么大的工程上使用是第一次,这个工程,你想想,我们当时虽然质量我们觉得不错,但是做的一般是小的玻璃幕墙,几十米高,五六十米高没问题,你说两三百米高,看上去都是很高很高,这个玻璃幕墙,我们心中想自己还是第一次。

  解说:何永富对自己的产品质量满怀信心,看着一车车的产品发完深圳,何永富心里那叫一个美。

  何永富:一般惯例上都是采用国外跨国公司的产品,那么在竞争当中,我们本身就是一个胜利,我记得我做好的胶,整个卡车发的这是第一次,

  解说:可他万万没有想到,高兴劲还没过去,深圳的施工现场却传来了一个消息,这个消息犹如晴天在他耳边响起了一声炸雷。

  何永富:当时说胶不固化,不会固化,

  何永富:不固化意味着就是出一个重大的质量问题了,玻璃贴上去以后没有强度了,那么就是你这个胶就是连接老化都存在问题了。那么你的隐患就很大了,万一假如这个胶里面有一批都有这样的问题,那你整个幕墙都要拆下来的,那还了得,几百米高拆下来,那还了得

  主持人:何永富这会真的连跳楼的心都有了。本以为从此可以真正跻身与国外巨头抗衡的行列,可第一个大工程就遇到了最致命的质量问题,这可是关系到企业生死存亡的事情!您说他这心情能好的了吗?是福不是祸,是祸躲不过,何永富硬着头皮去了深圳,他一直不相信,自己的产品会出现质量问题。

  解说:何永富一路上的心情难以言表,他知道幕墙的有机硅密封胶如果出问题,意味着什么。

  何永富:你看看这个玻璃,一般这块玻璃四个人搬还搬不动,它完全就是靠这种胶连接,一连就是15年20年时间,不管刮风下雨,不能让这个玻璃下来,所以这个质量安全是第一位的。

  解说:到了现场,何永富一看工人的施工立刻明白问题出在哪里。

  何永富:那通过我们的分析和现场的作业,他们施工当中前期的搅拌没有均匀的时候就打上去了,他打了后面都很好的,就是前面几块,这个工艺上,双方都要按工艺来办事,把这个问题解决了就没问题,说明我们的胶的质量是好的。

  解说:由于检测的及时,何永富发现,出问题的仅仅正在安装的仅有的几块。对工程进度没有产生任何影响,老何这才如释重负。

  何永富:大家分析了以后,大家很高兴了,好象雨过天晴一样,心情突然很好了。如释重负,但是同时又更坚定我们对自己胶的质量是有信心的。包括到现在为止,已经八年了,他们每年在做检测的,因为幕墙都是最关注的,这个幕墙到现在为止都很安全。

  主持人:从这以后,何永富对企业的发展更是信心十足。2003年,何永富不惜重金从国外引进几条最先进的自动化生产线,几年下来,企业开始飞速发展,公司产值开始以年均70%的增长率一路上升。可他万万没有想到,他最好的朋友,他的首席技术顾问郑强却在这个时候和他翻了脸。究竟是什么原因,咱们广告回来接着说

  主持人:咱们前面说到,经过一系列的考验,何永富的企业开始飞速发展,可他怎么也没有想到,正当他酝酿新的发展计划的时候,给他帮助最大的郑强教授却突然和他翻了脸。

  解说:2003年12月的一天,正在厂里的何永富突然接到了郑强打来的电话。要他立刻赶到浙江大学。有好事。

  何永富:他说有一个重大的一个好的项目要跟我们谈,我带了他的学生,我们之江的副总,

  解说:陶小乐是是企业的技术负责人,也是郑强的学生。几个人一见面才知道,原来郑强接下了省里的一个有关有机硅在纺织品中的应用课题,这个课题不但前景很好,而且有60万元的课题经费。郑强很兴奋,希望何永富的企业接下这个研究课题。

  何永富:他是很兴奋的,因为是浙江省科技厅这边也非常认可这个项目的,当时郑老师认为产业化可以放在我们那里的,这是一个非常好的项目。

  解说:可郑强怎么没有想到。何永富的回答却让他很吃了一惊。

  陶小乐:何总当时就说,郑老师,好象点不太适合,当时就说了一句何永富:冷静,也不是很主动,

  主持人:在郑强看来,我这是捧着鲜花和蛋糕献给你,你应该高兴才是。可他没有想到,何永富答应回公司和大家商量一下,然后做出决定。可郑强没有想到,几天以后,他得到了拒绝的消息。这让郑强大为震惊。

  解说:郑强无论如何也不相信何永富会拒绝送上门的钱。甚至迁怒于做公司副总经理的,自己的学生陶小乐。

  郑强:当时很生气,因为说实话这是国家项目,相当于把科研的经费送给企业。

  何永富:当时也有点冷处理,就是时间有点拖吧,我们拖了,拖了以后呢,你为什么迟迟没有答应,迁怒到我,迁怒到我们那个副总,他那个学生的身上,认为你没有积极的联系好,陶小乐:我是被夹在中间了,我也跟郑老师做了比较委婉的解释,我说这个战略方向不合适,的确是这么一个情况,

  解说:然而,郑强不知道,何永富对自己的企业发展方向有自己的认识。

  何永富:那我说我就是在注重创新,注重专业,因为我们觉得我们占据着密封胶领域,尤其是有机硅密封胶领域。那么这个呢,它是在纺织面料上,那作为之江呢,因为我们的战略上,我们是在密封胶,有机硅密封胶领域的专注,所以就是背离了我们的战略。

  解说;郑强对何永富不接受别的企业求之不得的好事很是生气,在这以后的一段时间里,两个人慢慢疏远了关系。不过,在何永富看来,的确是辜负了好友的一片真心,心里很是内疚。他竭力去找郑强解释自己的企业发展思路。

  何永富:我觉得有点不安,因为从他这么好意,我应该要去接受这个蛋糕,我们来合作的,但是从企业发展来讲呢,好象我们的目标不应该往这样去偏去搞,这个方向我们觉得我们还要集中我们的精力物力我们还觉得不够,

  解说:随着时间的过去,郑强也慢慢理解了何永富的发展思路。

  郑强:我觉得他坚守他的,他是做建筑材料为主的,当然今后可以搞的更加符合一些高性能化也可以做,如果他真能像上次一样坚守,连我给他的项目他都不做的话,那恰恰也不能去责怪他,他坚守了他的特色,

  主持人:何永富专注于自己的领域,让郑强也更加欣赏,就这样,两个人尽弃前嫌,重新开始了紧密的合作。在以后的几年里,何永富的产品完全达到国际水准,他的有机硅密封胶在国内开始和国际品牌同台竞争,一系列大型工程都采用了何永富的产品。有了金刚钻,何永富就想揽瓷器活,上海新虹桥机场招标玻璃幕墙的有机硅,何永富就琢磨着证明一下自己。

  解说:2008年初,经过一系列严格的检测,何永富中标上海新虹桥机场的工程,这让他异常兴奋。但他没有想到,兴奋劲还没过去,这一天,一个14人的检查组来到了厂里。这让他的心又悬了起来。

  何永富:那天他们14个人到了我们之江,然后到之江了以后,第一个事情就是对我们整个ISO整个质量体系进行检测。

  解说:更让老何没有想到的是,这些人到了厂里就宣布了一条让他吃惊的消息。

  何永富:那个总工程师就代表这个小组的最高领导宣布,按照惯例虽然你们是中标了,但是通过现场我们考察组加入,认为不满意,还可以重新,我们选择这个有机硅密封胶的供应商。

  解说:14位专家在之江有机硅化工有限公司用了一天的时间,检查了一溜够。而何永富也在等待着最后的结果。

  何永富:通过我们今天14个专家的现场的各方面的检查和检测,我们对你们之江整个生产管理的现场,ISO的严格的执行情况,同时对你们胶的实样的这种检测我们是很满意的,所以现在就宣布你们的胶成为我们新虹桥机场,上海交通枢纽中心的有机硅密封胶的唯一的供应商。

  何永富:我们用一种平和的心理,追求一个过程的心理,走向世界,我们要用一个国际化的战略,同时要未来当中进入国际化的团队,把我们的这些产品推到世界各地去,那么要成为在某一个区域的隐形冠军,发展为国际性的在这个行业当中的隐形冠军。

  主持人:隐性冠军多年来一直被学术界和企业界关注。的确,企业的规模究竟多大才算大?这一直是个没有定论的问题,但是,何永富立志做到有机硅行业的隐形冠军,靠的是什么?我想,可以用两个字来形容:专注!好了,今天的财富故事会就到这里。

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