生意场 > 成功经验 > 燕京啤酒李福成:用平板车将燕京推上市

燕京啤酒李福成:用平板车将燕京推上市

生意场 2009-12-28 05:25:47 来源:新京报

  李福成,地道的顺义人。他有一个很响亮的身份:燕京啤酒集团董事长。

  30多年前,他参加工作的第一天就当了官——班长,管28个人,一个月挣17块钱。工作的第七天,他就升了官,成了排长,管36个人。那时的他一说话脸就红。现在,他管3.5万人。

  燕京啤酒刚创建时,产量只有1万吨,现在,这个数字已经变成了401万吨,市值230多亿元,位居中国啤酒一线巨头之列。

  4月26日,燕京啤酒(000729)即将公布一季报,此前的3月27日,董事会通过了2007年度分红方案,每10股派1.5元的回报让很多买入中石油的股民羡慕不已,随着夏季及奥运消费旺季的来临,燕京啤酒的投资回报再次激起资本市场的强烈想象,但谁也没有想到,1997年上市前夕,燕京啤酒登陆A股市场的计划险些夭折,李福成永远也忘不了自己在证监会痛哭的瞬间。

  虽然平时说话时和颜悦色,但李福成骨子里是个不达目的不死心的人。

  在中国排名前十的啤酒企业中,唯有燕京一家没有外资注入。在这个资本为王的时代,为加速企业壮大,李福成也想到过合资。10多次的谈判经历让他意识到,不管是“走出去”还是“引进来”都只是手段,唯一的目的是看对燕京的发展是否有利,没有合资并不意味着固步自封。而目前,燕京正走在一条适合自己的路上。

  关于合资不会关闭大门

  大概在1992年前后,那时北京有8家啤酒厂,其中7家都被外资控股。尚处在发展期的燕京走上了十字路口,是合资还是自己发展?李福成也考虑了引进资本,但后来的谈判让倔强的他改变了念头。

  可能谁也想不到,1家在20多年前还用平板车穿梭在大街小巷推销产品的企业,今天已经是中国啤酒行业的领军者之一。

  28岁那年,年轻的李福成来到了燕京(时称“顺义啤酒厂”,1980年成立时是顺义县政府下属的年产1万吨的小啤酒厂),出任第一副厂长。此后的26年间,除了出差,他每周有6天保持上早班,从早上8点开始,每天的碰头会几乎从不缺席。“我的身体里流的一半是血,一半是啤酒。”一句小小的玩笑,却是他对自己的事业全身心的投入。

  上世纪90年代,国外资本开始进军国内啤酒行业。大概在1992年前后,那时北京有8家啤酒厂,其中7家都被外资控股。尚处在发展期的燕京走上了十字路口,是合资还是自己发展?李福成也考虑了引进资本,但后来的谈判让倔强的他改变了念头。

  仅在1992年到1996年间,和燕京啤酒谈过合资事宜的企业就有10多家,其中不乏世界知名的大公司。他还清楚地记得在1993年,他托人找到一家国际大公司。对方一来就说,这儿有一个表你们先填一下。李福成一看,表格共有95项,涉及生产、技术、财务、市场、品牌等问题事无巨细,都给列全了,的确是内行中的内行。

  那种感觉,好像把自己出卖了似的。李福成说,谈判应该有个公平的前提,“要是这样的话,那你也得给我填一个”。对方当然不答应。

  与这家国际公司相比,燕京确实是小企业,但对方在谈判桌上的强势姿态让李福成颇感不爽,“不能刚一见面就把所有底细交代给人家吧”,谈判告吹。

  还有一次,来了一家澳洲的啤酒公司。与前次相比,双方的谈判进行得比较公平,但一问起周边各竞争对手的市场状况,对方口气大得要命,一张口就是“把它吃掉”,完全不顾正常的市场环境。那次的谈判经历,对李福成刺激非常强烈。

  “要把合资当成目的就错了。”李福成说。从几次谈判当中,他发现都是不利于公司发展的,燕京自然没有走上合资的道路。

  后来有一位其他公司的老总问李福成:“我佩服你的胆量,但我怀疑你的结果。燕京红旗能打多久?”由于那时候燕京还没上市,对于红旗能打多久,说实话,李福成心里也没底。但他认准的是,这场商战不亚于甲午海战,既已参战,投降一定没有出路。“从后来的结果来看,说明我们走的路是对的。”

  华润雪花联姻SAB,青岛啤酒引资A-B……在国内前十强的啤酒企业中,只有燕京还保持着“纯中国式”的资本结构。“燕京不会关闭合资的大门。”李福成说,引进外资的目的是一定要促进燕京的长期快速发展,如果有这样的效果,哪怕明天就合资也不成问题。

  关于上市被“扣”证监会

  这一哭反而起到了效果,在场人员被他的真挚感动了。当时就有一位领导拍了一下他的肩膀说,老李啊,现在咱们不讨论燕京能不能上的问题,而是讨论怎么上的问题。

  李福成有一段时间睡不着觉,那是在1995年的4月份。

  在合资计划失败之后,燕京启动了自主扩张战略,但发展受到了资金的严重限制,甚至于当时连买原材料的钱都没有了。难道是当初的决策有失误?李福成那时候感觉到实在是太难了,晚上躺在床上睡不着觉,他望着天花板,想着谁能帮帮他。

  1997年6月5日凌晨两点半,李福成永远记着这个特殊的时刻。

  1997年,燕京开始进行股份制改造,计划在国内A股上市。正当一切都在按计划进行的时候,那天晚上,他却被“扣”在了证监会。证监会的领导告诉他,燕京啤酒A股必须停止发行,立刻停止。

  一听这话,李福成愣了。因为燕京当时已经参与了北京控股在香港上市,由于法律上的程序问题,A股上市的计划没有获批。

  不能解决资金问题,企业根本就无法发展。自己辛辛苦苦10多年的努力,眼看就要付之东流,李福成再也忍不住了。他睁大了两只眼,眼泪止不住流了出来。后来他觉得心里边一热,捂着嘴跑到了水房,哇的一声吐了出来。

  这一哭反而起到了效果,在场人员被他的真挚感动了。当时就有一位领导拍了一下他的肩膀说,老李啊,现在咱们不讨论燕京能不能上的问题,而是讨论怎么上的问题。一听这话,李福成又激动得哭了。其后,北京市政府发来了一份承诺函,表示若产生一切不良后果由北京市政府承担一切责任,燕京啤酒的资本之路得以走了下去。

  李福成觉得哭得值,因为后来从1997年到2002年5年多的时间,燕京啤酒先后从国内A股市场和香港的红筹股市场,一共募集资金31.5个亿。这31.5亿的资金,和那次哭不无关系。

  关于奥运18亿打造原材料基地

  3年前,李福成做了一个重大的决定,这个决定可能是燕京发展的催化剂———赞助奥运,而且其身份是北京市唯一一家赞助商级别的企业。

  去年有一次李福成录制电视节目,在现场朗诵了一首毛主席的七律《长征》,他说,这首《长征》激励了他20多年。

  在李福成办公室里,有一个非常大的书橱,里面分门别类排列着有关燕京的各种档案资料,闲暇的时候,他就喜欢一个人待在办公室里看看这些档案、整理整理资料。一说到26年来走过的路,李福成就会立刻激动起来,甚至现场拿起一瓶燕京啤酒演示不停。

  3年前,李福成做了一个重大的决定,这个决定可能是燕京发展的催化剂———赞助奥运,而且其身份是北京市唯一一家赞助商级别的企业。

  2004年6月9日,雅典奥运会的火炬传到北京。那一天,李福成的身影出现在了火炬传递手的队伍中。现在,李福成传递过的火炬,成了燕京集团的“珍藏”。

  从去年开始,整个啤酒行业经历了原材料上涨的巨大压力,行业的“冬天”来到了。

  一个月前,燕京啤酒董事会通过了一项高达18亿元的融资计划。这么大的数字,在燕京的融资史上,规模空前。李福成说,这18个亿的用途之一,就是自建两个原材料基地。“走一步看三步。”按照他的计划,燕京要将触角伸到上游,占得先机,寻找“冬天”里的“春天”。

  人物对话

  奥运年增资1.3亿元塑品牌

  李福成:我们坚持了十五六年不提价

  “我们没有合资,但不能闭关自守故步自封;我们坚持了十五六年不提价,所以现在市面上才有两三块钱一瓶的啤酒”———李福成在接受记者采访时坦言,奥运年是燕啤品牌提升的关键一年,“确实是个机会。”

  中国的啤酒竞争最终会呈现什么格局?

  李福成:啤酒企业的发展不外乎两种模式,一种是德国模式,1800多个啤酒品牌共同生存并发展着。另一种是美日模式,通过高度的集约化经营,大的越来越大,小的越来越无法生存。目前国内是在朝美日模式发展。

  赞助奥运给燕京带来了什么?

  李福成:今年,我们在广告宣传方面比去年增加1.3亿到1.4亿。通过赞助,最终将提升燕京啤酒的品牌竞争力。实践使我们体会到,没有品牌的竞争是无力的竞争,没有品牌的市场是脆弱的市场,没有品牌的企业是危险的企业。奥运会对于燕京来说确实是一个机会,提升燕京品牌,让世界了解燕京。

  从去年开始,啤酒全行业面临着原材料(大麦、啤酒花)上涨的压力,集团希望得到国家哪些方面的支持?

  我们坚持了十五六年不提价,所以现在市面上才有两三块钱一瓶的啤酒。这么多年来啤酒价格偏低,甚至没有矿泉水价格高,本身就不合理。原材料涨价确实很厉害,建议在适宜啤酒大麦发展的地区加快发展产业,政策、资金上农业部门和国务院给予必要支持;科研部门包括行业协会应多引进一些像澳麦、加麦这些优良的品种。

  你预测涨价的趋势会持续多长时间?

  李福成:2008年的原材料在啤酒行业来说是涨价最多的,采取有效措施以后,2009年的原料价格将有可能回调。

  原料涨价是否会导致燕京经济效益下滑?

  李福成:这次18亿元的投资,将主要采取扶优扶强的方针,使销量扩大100万吨。2008年通过奥运营销,销量预计增加50万吨,目前来看是可以达到的。从整个经济效益看,不会因为原材料的涨价而造成经济效益下滑。

  下一步的扩张计划是什么?

  李福成:下一步具体做法是要完成燕京的整体战略,扩大生产基地。优势竞争区域将来有可能是5个,也可能达到8个:“十一五”规划达到800万吨,进入世界啤酒行业的前八名。

  作为国有控股企业的“掌门”,如何长久地保持企业的生命力?

  李福成:国际上有一些值得我们学习的激励机制。在桂林漓泉公司,我们实行了五项绩效挂钩,考核投资回报率,重点考核净资产收益。在总部推广已达到了有效激励,完全跟经营业绩挂钩,效果十分明显。只有不断地学习才有生命力。

0
+1
1
+1
文章关键字: 燕京啤酒 李福成
版权与免责声明
1、凡本网注明"来源:生意场"的所有作品,版权均属于生意场所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时请注明"来源:生意场"。
2、凡本网注明"来源:XXX(非本网站)"的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议,投资者据此操作,风险自担。
4、如本网刊载之信息涉及版权等问题,敬请通知我们,我们将在第一时间予以更改或删除。
 

关注生意场微信公众号