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于海宏的创业故事:在碎皮剩料中掘金

生意场 2010-12-18 08:24:26 来源:上海证券报

  于海宏,1982年从美术学院毕业后,被分配在一家大型国营企业做起了美工。这个金饭碗,他一端就是18年。18年后,他下岗了,那一年他42岁。虽然他在当地美术界小有名气,但他满世界找了近半年的工作,也没找到。他写的一手好字、画的一手好画,按理他找工作不难,但找来找去,人家不是嫌他年纪大了,就是嫌他不会电脑———你想啊,这都什么年代了,谁还用手工写字、画画啊———他只能干瞪眼。

  海宏的父亲,几年前开了一家皮衣加工店,专门加工各式皮衣,生意还算可以。这时候老爸说话了:“下岗了;别在家闲着,到我的店里来,打打下手吧。”海宏很不情愿地来到父亲的店里,捏着鼻子给父亲熨了一个月的衣服。他实在干不下去了,便跟父亲提出,想开一家影楼。但一家影楼,投资少说也得30万元钱,父亲只能给他投入10万元———海宏的这一想法破灭了。后来他又想开一家美术社,为此他花了1万多元买了一台电脑,又参加了一个电脑学习班。

  但不久发生了一件事,却使他改变了主意。

  一天,海宏照例来到父亲的皮衣店,正巧一个学生模样的顾客拿着一个精美的皮夹,要店里照着样子订做一个。海宏顿时被这漂亮的皮夹吸引住了。只见浅粉色的皮面上,雕刻着一只活灵活现的小猫,另一面用草书写着“永保平安”四个字。据顾客讲,这个皮夹是他从日本带回来的,叫平安符。他准备送给女朋友,但他也很喜欢这个皮夹,所以想订做一个。

  海宏太喜欢这皮夹了,便请求父亲把这个活让他做。父亲答应了,并告诉他仓库里有十几箱剩皮碎料,他只管去拿。

  海宏照着这个皮夹的样子,用碎皮做了一个一模一样的皮夹。几天后,顾客很满意地把它取走了。海宏一口气又做了好几个皮夹,分送给同学、朋友,他们也都很喜欢,有个朋友建议他干脆干这个得了。

  海宏试着做了几个皮夹,拿到早市上去卖,但效果并不好,一个早晨下来,只卖了三个不说,一个过去的同事看见他站在寒冷的北风里练摊,还惊讶地瞪大眼睛说:“老于,你怎么混成这样,卖这小东西能赚几个钱,要不你到我那去打工吧……”同事的话让海宏好不尴尬,从早市回到家便倒在床上,呆呆地望着天花板———这活儿能行吗?

  这时,海宏的妻子帮他仔细地分析了市场情况,得出的结论是市场定位不对。这种皮雕消费群体,应该定位在年轻人身上,而在早市上买菜的,大都是中老年人,市场效果肯定不会好。

  原因找到后,第二天妻子就到一所大学的门前,试着摆了个地摊。不一会儿,商品就被抢购一空。受到鼓舞的海宏又先后用碎皮剩料制做了手机袋、小钱袋和皮手环、皮戒指等,也卖得非常好。

  一次,海宏上网得知,皮雕技术在日本相当成熟,而且还销售各种工具。他立即打电话托在日本工作的同学,买了一批皮雕工具和一些皮雕工艺品。1999年,为了更好地学习皮雕技术,海宏还专门去日本取经,学习商品的陈设及贩卖方式,眼界大开。回国后,他在父亲的皮衣店旁边租了一个门市,专门经营皮雕工艺品。他推出了造型可爱的文具盒、独具一格的车票夹、活灵活现的小猫零钱包、精美的钥匙圈、各种图案的平安符等,顾客可根据自己的喜欢烙上不同的中英文名字,染上不同的颜色,价格在20元到500元不等。

  小店开张后,它的独特立即吸引了很多客户光临,每天都有几千元的收入进账,而雕皮饰品的走俏,也带动了父亲皮衣店生意的红火。海宏白天抓销售,晚上还办起了学习班。他高价招收有绘画特长的下岗工人、美术学院的学生,教授他们雕皮技术,培训合格后,上岗工作,效果非常好。

  2002年,海宏在市中心繁华地带,一口气连续开了两家联锁店,专门经销皮雕和皮衣,这三家联锁店加起来,每日的销售额高达几万元。

  几年过去了,海宏的皮雕饰品,越做越火。这些可爱的小饰品,还远渡重洋,被远销到东南亚地区,海宏的工艺品生产厂,也从最初的8个工人,增加到58个,每天生产皮雕饰品近千件。

  就这样,海宏从一个下岗的无业人员,变成了一个资产近千万的企业家。不过,他为人十分低调:“我只是抓住了机遇,在碎皮剩料中掘金罢了。”

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文章关键字: 于海宏 创业
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