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西洋集团周福仁:多年上榜的黑马

生意场 2009-09-02 09:21:13 来源:东方早报

  在福布斯中国富豪榜上,西洋集团周福仁是一位多年上榜的黑马。周福仁家族2007年排名第54,2006年排名第31,今年跃进前十。西洋集团副总仇广纯认为原因在于“公司加大了拓展的步伐,俄罗斯的工厂已开工建设,朝鲜的工厂快要投产了”。他说的是,西洋集团收购的位于俄罗斯和朝鲜境内的两个铁矿。

  西洋集团,这家辽宁最大的民营企业,成长经历有些类似于江苏华西村的华西集团。西洋村原来是西洋生产队,周福仁是生产队的队长,20年前带领村民做起了企业。

  从一个队办企业起家,如今西洋集团业务涉及三大方面:耐火材料、复合肥、钢铁。仇广纯介绍说,在钢铁业上,西洋集团从事的是产业前端的采矿、选矿业务。由于此前一轮的宏观调控,西洋未能进入炼钢领域,不然企业的步子能迈得更大一些。

  现在的西洋村也颇类似于华西。“村里大部分人都在集团上班,村民们住进了分配的楼房,粮食,水电,煤气全免费。”西洋集团一位员工对早报记者表示。

  周福仁   年龄: 59 岁   出生地: 辽宁   毕业院校: 沈阳工业大学和中国社会科学院研究生院   公司: 西洋集团   总部: 辽宁海城   早些年啥玩意赚钱他倒腾啥   周福仁天生就是个做生意的材料,因为,他很会“找钱”。上个世纪70年代,大家都很穷。周福仁身边的年轻人都谈不上对象。但是,周福仁却谈上了对象,原因就是因为他脑瓜好使、勤快、会“找钱”,啥挣钱道,他都能找到。其实,当时他“找钱”也并没有什么特别的地方,就是捡柴火往外卖。   但是,那个年代,在一堆穷小子中,能找到对象是件一非常了不起的事,于是,大家一起推举周福仁当生产队小队长,好让他带大家一起“找钱”。   周福仁非常清楚,自己家乡产粮并不多,靠种地很难赚到钱。但是,家乡却有用不完的矿石。中国最大的菱镁矿就在自己身旁边。那玩意儿卖了可是能赚到钱的。   于是,周福仁用村里仅有的两驾马车搞运输,往鞍山拉矿石挣力钱。一年之后,人均收入翻了一番!周福仁的人气越来越高。   当拉矿石的马车换成了汽车之后,周福仁又听说盘锦石油勘探局打出了石油,刚出的油都喷到了土坑里。他立即带人奔去,以50元/吨的价格买下一坑坑石油,将油融化提炼之后,再雇车以300元/吨卖给大连叉车厂;刚弄上油,他又了解到家乡的菱镁矿烧成粉,可做建房用的石棉瓦,于是又赶回村里,指挥村民大军进山……   完整产业链运作积聚数亿财富   上个世纪80年代之后,周福仁做上了石棉瓦生意。他发现,每天都有很多车到鞍山来拉轻烧粉(菱镁矿烧成的粉)做石棉瓦。他简单计算一下之后,承包了大队的两座窑,开始自己烧粉卖。一方面有广阔的市场,一方面自己做瓦的成本也降到最低,两全其美。周福仁说“这是我人生中第一次完整的产业链运作,所以我的瓦总是比别人赚钱多。”   接下来,周福仁一口气建了七座窑。东北全境、浙江慈溪、余姚、四川广汉、福建长乐等地的石棉瓦厂用的全是他的轻烧粉。1982年他在广州租了个仓库,成立了销售分部,同年又将瓦做到了贵阳,成立了生产分厂。   1983年,周福仁积累的资本已超过100万元。那一年,30岁的周福仁当选为辽宁省人大代表。   菱镁矿用普通方法烧制之后可造石棉瓦,如果继续用焦炭加大火力超高温焙烧,镁粉则会二次结晶变成异常坚硬的镁砂。镁砂可以制成镁砖———一种耐火材料,用于建造炼钢炉和其它高温作业设施。   一吨做石棉瓦的轻烧粉最多能卖80元钱;而一吨低档镁砂可卖350元,中档的800元,高档的2000元甚至更高。周福仁的家乡是全球最优质的镁矿产地,周福仁没有理由放弃这个“找钱”的机会。   于是,周福仁开始做镁砂,要做就要比别人做得好,周福仁一开始就投资2000多万元上了一套中档镁砂设备。   1988年,辽宁海城西洋耐火材料有限公司成立了。随着镁砂行情的一路走高,1995年,西洋公司销售额破天荒地增至5亿元!   没有一个产业是只涨不落的。在镁砂行业利润越来越低,竞争越来越激烈之后,周福仁开始寻找一个新的行业,可以让公司利润持续增长。
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