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杨华:重庆大学生逛街触发灵感 投千元建宠物网

生意场 2009-09-01 17:06:16 来源:生意场

  (生意场讯)

  猫猫狗狗也能让有心人在互联网世界创业。沙区某宠物店,宠物们得到工作人员的精心照顾记者欧阳祖兵摄(资料图片)

  创业引路创业案例

  让狗狗戴上项链、穿上漂亮的衣服,已并不新鲜,但建立一个专门为狗狗们提供衣食住行等用品的网站,并在网络上下联动的却并不多见。重大的几名学生就从踩到狗屎受启发创建了这样的网站,运转几年,已成为国内第一个城市宠物平台。

  踩狗屎激发创业灵感

  处处留心皆学问,做生意也一样,踩在脚下的垃圾也会成为赚钱的灵感。杨华介绍,他们创建E宠网,源于一次街头踩狗屎的启发。

  只身从湖北来重庆大学读研的杨华说,一天下午,他在三峡广场闲逛,遇到一件很让人无语的事情——踩到狗屎!当时第一个反应就是倒霉透顶。“但是随后却引发了我的思考,为什么在家乡没看到宠物,城市里却这么多宠物?”杨华说,带着这个问题,他开始了对这个行业的好奇和调研,也逐渐发现这个巨大的新兴市场潜在的机会。

  2006年11月,一个叫重庆E宠网的个人网站亮相重庆。杨华说,当时,他们投入一千多元,网站只是一个简单的交易信息发布平台,页面和功能都比较粗糙。但在几乎没有宣传的情况下,却引来不少商家发布信息,由此他们感觉到宠物市场有文章可作。

  做商业计划挽救网站

  尽管没有宣传,仍有送上门的广告,但在运转了半年后,杨华和同学的热情渐渐消退,杨华说:“当时感觉市场不好,资金也是一个问题,加上热情渐渐消磨,我们已想放弃这个项目了。”杨华说,幸好一次意外让他们坚持下来了。在学院的电子商务课堂上,肖宇和杨华两人选择为一个企业写一份有关电子商务的商业计划书作为考核。经过初步的市场调研和文献分析,发现宠物市场前景非常广阔。今天的欧洲、北美和澳洲,半数以上家庭饲养至少一只宠物,宠物的衣食住行、生老病死每个环节都是盈利点。最新的数据显示,2007年,美国涉及宠物的消费高达410亿美元,并且仍旧保持8%以上的增长速度。

  目前中国的宠物行业已经成为世界上增长最快的国家,不少大城市宠物产业值都在1个亿以上。杨华说,这是一个亟待挖掘的市场空白,于是他们决定坚持做下去。

  盈利模式:线上线下都有钱赚

  那么到底怎么做?这可费了一番脑筋。与短平快的投资不同,E宠网的回收期似乎有点长。这两个年轻人决定仔细梳理自己运营的盈利点,并找到突破方向。结果数个白天黑夜线上线下的梳理和调查,最后终于摸清了自己要做的方向。

  杨华说,他们对网站的盈利设计了两种模式,短期主要是商家加盟费用、网络广告、城市加盟、宠物用品B2C业务和代理业务等。长期则将涉足线下产品生产,当城市分站数量大于4个后,即可进行OEM产品生产,打造自有品牌,并视情况进行纵向扩张,建设E宠形象店,深入宠物产业链其他环节,进行实体经营。对于后者,他们表示,将考虑引进风投进行运作。

  目前,E宠网还仅处于短期盈利阶段,收入主要来自网络广告、商家加盟。到今年9月,E宠网仅在网络广告的收入就达6万元左右,主要是医院、狗粮等客户。同时,其商家加盟生活圈,也迅速成长起来,并将成为其重要利润来源。

  杨华介绍,从目前的情况看,因为是按照步骤进行运作,所以还比较顺利,预计明年初即可实现盈利。

  尽管到目前还没有实现盈利,但已引起不少商家的追捧。杨华介绍,上海的一个企业希望5万元加盟,在上海建立旗下E宠网。

  E宠网并不局限于重庆,从一开始就将目光锁定到全国,现在走出重庆的步伐刚刚开始。杨华说,上海地区已经在谈,有家公司初步意向5万元加盟,由E宠网提供技术和平台支持,做上海E宠网。同时,一个宠物沐浴用品代理也正在接洽。

  记者手记

  创业机会就在身边

  废茶叶可做成工艺品出售,人人讨厌的狗屎也成为创业的灵感。正如重庆市政协副主席孙甚林所说:“创业的机会随处可见,关键在于去发现和实施。”

  从本报创业引路栏目开设以来,不少市民来信来电称,手上有笔资金,但不知道做什么好。其实,创业难在迈出第一步,坚持才是成功的关键。孙甚林说,到大学城去开个小面馆,一样会很有市场。或许不少人知道,但能否下叉,这要看勇气或者说信心。短期的迷茫和困窘,对创业者来说不可避免。能持之以恒才可能走得更远,如文中的杨华们,如果在当初网站运转半年后放弃,或许不会有如今的光景。常说机会总是给有准备的人,如今看来并不见得。只要你有这个欲望,留心观察,机会就在身边。记者周尚斗

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