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谢尧:卖房做美容门户网站 肄业生要建网络商业帝国

生意场 2009-08-28 17:08:43 来源:重庆晚报

  (生意场讯)

  为了圆自己的网络商业帝国梦,重庆大学电机系的“差生”谢尧最后决定破釜沉舟——卖了父母给他的住房自己创业。现在,他创办了重庆搜美网络公司,公司旗下拥有中国美容时尚门户网站SouMei。

  卖掉房子扎进网络

  大学刚毕业的时候,谢尧在重大电机系的同学们都找到了工作,而他却因为英语4级考试连续5次没过,以及多门功课“亮红灯”,没拿到毕业证书。

  找工作很难。谢尧先后做过杂志编辑、节目主持人、房产营销……

  “当当网的成功,让我看到了网上细分市场的商业空间。”而在女性网站iVillage被NBC以6亿美元收购的消息传来后,谢尧做开了“女人梦”——他要做一个美容电子商务门户网站,取名“SouMei(搜美)”。他把SouMei定位成为美容企业提供在线营销平台,在其上可以个性预约、促销打折、零价拍卖、在线支付……甚至还有卫星地图、搜索竞价等等。

  2007年初,谢尧在一片反对声中,毅然卖掉了房子。拿着卖房得到的20多万元,他开始SouMei之旅。

  第一个月实现盈利

  谢尧在江北租了一室一厅办公室。三张旧桌子,3台旧电脑,两架布艺沙发,这就是起步的全部家当。

  硬件要节俭,但请人得“奢侈”。谢尧用6000元的月薪从广州请来两个编程高手。白天,谢尧和他们讨论构架和功能。晚上,他又在办公室“补课”学习编程,搞得太晚就干脆披个毛毯睡沙发……

  接下来,SouMei吸引了TIGI、自然美、圣罗娜……连太平洋百货都抢先入驻。红十字、圣保罗、长城等数家医院等更是踊跃“尝鲜”精准推广。

  开业第一个月,SouMei纯广告收入了5万多,当月实现盈利。

  拒绝两百万收购

  截止目前,SouMei已拥有39家城市分站,已有31万多美容类商家入驻,17万多种化妆品在线评测和销售,日均浏览量高达26万人次。

  SouMei很快被嗅觉灵敏的风投关注。

  2008年前后,IDG、深圳冠誉创投等20家国内知名创投机构来索要SouMei商业计划书。去年,深圳另一家创投基金提出200万现金收购SouMei51%股份。

  面对立刻套现的巨大诱惑,谢尧婉言回绝。因为他觉得,这200万还不足以支撑他的梦想。

  商业分析》》

  大中型城市分站成本

  房租:3000元/月

  服务器:800元/月

  人力综合:9600/月

  推广综合:3000元/月

  总成本:每个月17300元,每年21万左右。

  预计收入

  商家会员费:按每年6000元、3000元、500元的标准招揽金牌、银牌和普通会员。如果达到招揽目标,年毛收入150万左右。

  商城销售:网上商城每天销售1万元左右,网站提成15%则有1500元,年毛利50万左右。

  广告:搜索竞价推广、注册会员广告专递、动画广告,年收入预计在30万左右。

  预计总收入:230万元/年

  主持人语》》

  创业不看分数

  就考试成绩来看,谢尧肯定是老师眼中的差生。但在创业这个课堂上,谢尧显然早就毕业了,并且完全可以给别的大学生当老师。

  所以说,创业不看分数,关键在于是否有了足够的知识积累,是否具备吃苦耐劳的精神,以及坚持到底的决心和意志。

  创富秘籍》》

  网站特色和放下身段

  互联网创业门槛低,但也最容易夭折。所以,谢尧在创业之初,就给自己定下了两条准则。

  首先,特色决定生存。

  谢尧说:“赚女人的钱,谁都想得到。但如果没有细分市场,肯定做不过瑞丽女性网,或太平洋女人网,甚至连新浪女性频道都做不赢。所以,互联网创业,必须精准打击,抓住女性消费需求的一个方面,才更容易出利润。”

  其次,老板要能放低身段当员工。

  为了挖来一个知名门户网站的高手,谢尧在公司让出了总经理的位置,自己只挂个“网站编辑”的名。在网站开始运营的一段时间内,大部分新入职的员工竟不知道坐在办公室角落里的那个同事,竟会是公司的投资老板。

  “从某种意义上,在SouMei每个员工,都是也必须是老板,但除了我。”谢尧笑着说:“不想当老板的员工不是好员工,不能当员工的老板不是好老板。”

  专家点评》》

  做网站的风险

  大学生创业,做网站应该是较好的选择之一。因为只要把人气真正做上去了,不愁没人来投资。

  但做网站也有风险,这重要是在集中营销时,成本不可预见。如果没有媒体资源整合优势和商家资源先天优势,那么在推广成本上就要投入更多的人力物力。而这个投入是很多大学生无法承担的,它很可能拖垮刚成立的公司。所以,要么准备充足的资金,要么在做营销预算时小心小心再小心。

  创业感言》》

  眼光要长远,不要贪心,第一年微利就是成功。第二年用造血的钱来投入,网站就能进入一个良性循环。——谢尧

  记者李琦

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