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秦家胜、吴小军:重庆崽儿羊城开厂 逆流弄潮

生意场 2009-08-28 17:08:43 来源:重庆晚报

  (生意场讯)

  金融危机面前,广东很多企业都关门歇业了,但重庆人“胆子大”,逆流而上,投资开厂。“广东人做事求稳,有十元钱,做一元钱的事;重庆人胆子大,有一元钱,敢做十元钱的事。不得不佩服重庆人的胆略!”与珠三角当地老板接触,常可听到这句话。重庆南下创业的万和洗水厂老板秦家胜、恒达洗水厂七车间老板吴小军,都是这样的弄潮儿。

  逆流弄潮

  先交“学费”200万元

  秦家胜、吴小军是我市酉阳县官清乡小岗村人,秦还曾是酉阳县钟多镇政府干部。2008年4月,在酉阳建筑业干得不错的吴小军,经人介绍,携款南下,来到广东省中山市大涌镇,租下恒达洗水厂七车间,并投资100多万元买设备,与人合伙干起服装洗水。作为国家公务员的秦家胜,在酉阳“全民创业”政策感召下,也筹钱于2008年9月来到广东中山,招兵买马,经营起了万和洗水厂。

  吴小军的生产车间位于恒达厂三楼,约3000平方米,原有工人300多人,由于订单严重下滑,多数工人被放回家过年,目前只有120人在继续生产。吴小军说,5月、6月、7月是服装生产行业淡季,8月、9月步入正轨,月产值达到300万元,但10月初金融风暴又来袭,月产值降到100多万元。“开厂至现在,前后交学费,亏损了150万元。”但他对企业前景信心十足:“不怕,企业已稳定,所有套路都摸清楚了,节后就稳起赚钱。”

  万和洗水厂规模略小,厂房约1800平方米。记者在现场看到,只有一条压皱生产线在运行,另一条已停工。秦家胜称,厂里最多时有工人250余人,目前只有80余人还在上班。从2008年9月至今,他已交“学费”50多万元。但他认为,“学费交够了,经验有了,企业已从累累尸骨中站起,现只等着节后再次混战火并,下半年就肯定吃糖。”

  据酉阳驻广东办事处主任张新文介绍,去年的服装生产业,有不少中小企业主倾家荡产,秦、吴二人算经营得非常不错了,亏那点“学费”根本不算亏,只要生意正常后,一两个月就能找回来。

  坐在行驶的车上,街道两边不断有厂房掠过。张新文不断提示,“这家死掉了,这家也死掉了,这家快死掉了……”

  搏杀绝技

  敞亮家底,耿直做事

  秦家胜与吴小军面对一个全新的行业,敢迎风弄潮,并充满自信,都有绝招。

  吴小军说,金融危机来袭,自己不慌不乱,只是在选择订单客户时格外小心谨慎,不与长期付不起款的“渣渣客户”建立关系。同时,二人都以重庆人的耿直做事,建立起了良好的人脉关系,随时敞亮家底,让客户相信自己不会赖账,工厂更不会垮。吴小军春节期间还欲将重要客户带回家过年,让对方彻底了解自己实力,以打消对方欠账跑单的顾虑。

  两人对走投无路、欠有自己旧账的企业给予扶持。“继续为它加工,助它一臂之力挺过难关,让该企业起死回生后,以感恩的心建立长久合作关系。”

  吴小军说,欠账实在收不回时,诉诸法院。秦家胜不苟同吴小军的收欠做法。“我永远当被告,不当原告。”他说,对再三催促,久拖不还的烂客户,自己会实施扣押加工货物,让他“拿钱取货”。他表示,自己也不会去欠别人多少钱。

  迎战心态

  不怕,稳扎稳打赚钱

  “18日放假回重庆,2月5日回广东准备招工生产、拜访客户,春节期间放松休息几天,调整好身心。”两人称,节后三个月是旺季,也是一场残酷的恶战。因为许多濒临倒闭的企业要作最后挣扎,一些亏得不行的人甚至会使歪点子“乱劈财”,得格外小心谨慎。他们表示,节后将不再做散兵游勇的生意,力求选择可靠的优质客户,稳扎稳打赚钱。

  “节后招工不愁,上班就降薪,压皱工从1.7元—1.8元/件降到1.4元—1.5元/件,其他依次类推。”吴小军说,因为订单价位要降,若不相应降薪,成本控制不好,亏损就快得很。他的初步计划是“这期间不求赚多赚少,只求月月有进账”。5月、6月、7月是服装业淡季,两人也不想有大的进账,“8月以后是服装生产旺季,订单多;同时,该死的厂死了,市场相对稳定,是大赚钱的时间。”

  “如果每月300万元的产值,成本控制较好,利润可达三分之一,如果产值更高,赚的空间更大。”两人对来年生意,满怀信心。

  -特派记者冉启虎/文周舸/摄

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