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渠少军:手绘墙纸 每月收入能上万(图)

生意场 2009-08-27 17:05:46 来源:重庆晚报

  (生意场讯)

  创富故事》》

  在四川美术学院,挣绘画、雕塑钱的人很多,但他们俩却有点与众不同——靠给私人做手绘墙纸挣钱。

  他们已经成立了专门制作手绘墙纸的工作室,一个专门负责业务和核算,一个负责采购和施工。

  他们是真正的白手起家——前期没有投入一分钱。现在虽说不上飞黄腾达,但生活和日常开支已没什么问题。眼下,他们觉得已经有了一定的市场基础,打算组建自己的公司,为毕业后的创业开辟第一块“淘金地”。

  他们就是四川美术学院美术教育专业大四学生渠少军和龚振津。

  巧遇机会

  在发现手绘墙纸这个“项目”前,渠少军一直在帮别人做广告,户外、宣传画设计、广告画……只要能挣钱,不管业务大小,他都做。

  把手绘墙纸当成自己专门的工作,还是大半年前的事。当时有不少家装公司找到他们问:愿不愿意在墙壁上作画?

  没想到手绘墙纸还是一个不错的行当。追赶时髦的年轻人、想节约装修成本的中年人、对艺术趋之若鹜的普通市民……一个月下来,最多可以接十来笔单。

  起步艰难

  “刚开始主要给家装公司做,后来就开始自己接业务了。”龚振津说,在长期的合作中,他们发现经常被家装公司“掐大头”,有时候辛苦好几天,才得到几百元的报酬。

  于是,两人决定“单飞”。

  但两人显然低估了自主创业的艰辛。他们没钱做广告,没人给介绍业务,也没有一个像样的公司来进行完善的运作。好长一段时间,他们就是接不到单。

  “那段时间特别艰难,眼看市场越来越火,我们却分不到一杯羹……”渠少军说,当时他们用各种方法来推销自己——成立工作室、到BBS上发帖、印制传单到各大商圈去发放、请朋友推销自己、参加学校举办的各种自主创业说明……

  月入上万

  终于,有部分顾客主动找上门来。少了装修公司的中间环节,两人定价特别优惠——单色抽象画80-150(成本30-60)元/平方米,3至5个色的油画300-400(成本80-180)元/平方米,写实画800-1200(成本320-550)元/平方米。他们希望这样做能通过口口相传引来客户。

  事遂人愿,很多顾客成了他们的义务推销员。于是生意渐渐上路,最好的一个月人均收入达到了上万元。

  随着业务量的增加,两人成立了“手佳手绘工作室”,并联合学院其他同学加入这个行列,收入完全透明化,大家按照一定比例分配收益。“我们不怕别人和我们竞争,怕的是不能激活市场,大众不知道还可以在墙壁上作画。”

  成本收益分析》》

  支出

  时间:周末以及课余

  材料:丙烯颜料14元/罐环保油漆80-350元/桶

  易耗品:画笔、刷子约需200元,名片、广告单约800元

  收入

  单色墙纸:销售价80-150元/平方米,毛利润50-120元/平方米

  油画:销售价300-400元/平方米,毛利润220-340元/平方米

  写实画:销售价800-1200元/平方米,毛利润880元/平方米

  主持人语》》

  专业就是创业方向

  手绘墙纸这门生意显然是有门槛的,首先要有绘画基础,其次还要画得好,至少也要有设计基础。否则,谁愿意把自家的墙拿给你乱画呢?

  美院学生毕业后不可能人人成为画家,中文系学生毕业后不可能人人成为作家,在就业困难的时候,结合自己的专业找到就业的门路,既是可行的,也是必要的。

  股市中有一句话说得好,投资要选择自己熟悉的股票。同理,创业也要选择自己熟悉的方向。美院学生的思路,其他专业的大学生同样也适用。

  创富感悟》》

  懂营销会做得更好

  “我们都是穷学生,没有太多的钱去投资,也输不起……”这是采访过程中他们说得最多的一句话。

  但他们有技术,也有精力、有时间去做学习以外的事情。“学美术、音乐等专业的同学可能要比其他专业的人创业更便捷,因为我们可以直接将技术转化成商品,中间不需要太多环节。只要有市场,我们就能接活做,就能有收入。”渠少军说。

  横挡在他们创业路上最大的障碍就是发掘市场,这是两人至今未完全解决的问题。龚振津说,生意好时,他们忙不过来,还得请人来做,一个月收入上万元;生意不好时,一个月接不到一笔单,生活都会捉襟见肘。

  “不管是手绘墙纸,还是壁画、艺术品个性设计,技术上的问题我们都解决了,但市场的开拓却一直不见好转。”渠少军感慨:如果懂营销,我们会做得更好!

  专家点评》》

  创业初期先找靠山

  兄弟装饰公司总经理唐维升说,学生创业并不是想象中的那么简单,而是个充满艰辛的过程。他建议在创业前先找个“靠山”——或者说叫“曲线救国”,在正规公司的打拼中观察别人的长处和纰漏,也发现自己的优势和不足,同时学会市场营销和企业管理。

  唐维升认为,大学生们的创业点子经常能顺应市场,但为什么很多人都没能坚持下来?“最大的问题就是不懂管理,无法规划公司的长远发展。”唐维升还提醒,如果有技术有点子就去做,而不了解市场运作,不熟悉操作模式,严格意义上说,这不叫自主创业,充其量算个自由职业者。保证生活没问题,要发展壮大却是难上加难。

  记者陈寒星

  实习生程钰婷

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