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保罗·高尔文:靠什么成为摩托罗拉之父

生意场 2009-08-27 04:05:47 来源:外汇理财周刊

  摩托罗拉,作为手机、寻呼机以及其它无线通讯设备的“大哥大”,它的市场占有率一直名列前茅。有了它,才有了第一部对讲机,第一部可佩带手机,第一部全中文手机。今天,在人类享受科技带来的便捷和快乐时,应该感谢这位改写了通讯历史的人——保罗•高尔文,正是在他的辛苦努力之下,才有了摩托罗拉的雏形和壮大,才有了我们今天的方便和快捷。

  1895年6月29日,保罗•高尔文出生在美国伊利诺斯州一个叫哈佛的小镇上。年幼的高尔文看上去比同龄人要早熟很多,因为他一直有着稀奇古怪的想法,整天想着去闯荡。1856年,一条铁路的建成给这个闭塞的小镇注入了活力。孩子们开始在火车上做起了爆米花生意,高尔文也凭借自己的聪慧赚得了一些钱。但随着越来越多的人到铁路上卖些小玩意,高尔文意识到,这种情况不会持续太久,便在大赚一笔之后,果断地退出了这个行当。不久,车站果然贴出了禁止随便买卖的告示。高尔文也从中尝到了把握市场动向的乐趣。

  一战爆发后,高尔文便去参军了,尽管军队的生活是那样的艰辛,但他的体魄和意志却得到了锻炼,这为他以后的创业打下了坚实的基础。战争一结束,高尔文就开始在拥有浓郁复苏气息的美国经济中寻找机会,准备大干一场。1921年,朋友建蓄电池厂的提议让高尔文等到了机会。在经过仔细的分析后,高尔文觉察到无线电领域的发展潜能,于是他同意成立一家电池公司。很快,公司成为了当地最大的电池工厂。但好景不长,经济不景气使工厂陷入了困境,尽管高尔文竭尽所能,却依然没能把公司从颓势中挽救回来,第一次的创业就这样宣告失败了。可心有不甘的高尔文仍不死心,于是他向父亲借了40美元,来到了芝加哥准备再次创业。这时他的朋友再次来到他身边,并建议在芝加哥重组公司,于是两人开始了第二次创业。

  由于当时无线电行情看涨,而与此相关的干电池性能却很差,高尔文便以这个缺口为切入点,开发了一种叫B-整流器的产品来取代原有的干电池。新产品的销路出奇的好,但由于该产品故障连连,公司受到了查封并面临所有物品被拍卖的困境。而这时的高尔文认准了整流器的市场价值,他坚信这种产品经过改进后绝对会有好的发展前景。于是他用750美元的高价买下了那些不为人看好的“新玩意”,并在1926年9月25日,成立了高尔文制造公司。尽管成立之初,公司仅有565美元和5名员工,但它是高尔文独立创业的开始。20年代,伴随着汽车的风靡,收音机开始大行其道,高尔文意识到一个新的商机到了。他提出设计一个价格低廉并可安装在大多数汽车内的简易车用收音机。经过多次尝试,1930年6月,他们终于生产出一台样机。为了强调是行动中的收音机,高尔文将收音机取名为摩托罗拉。第一代商用车用收音机就这样诞生了。

  1936年,战争的乌云再次笼罩了整个世界。由于缺少无线电通讯设备,军队里的行动受到了很大的阻碍,发现了这个商机后,高尔文便决定进入警用无线电市场,并在最短时间内生产出了样机,高尔文也因此获得了大量的战时订单。很快,高尔文制造公司确立了在行业领导地位。1947年高尔文将高尔文制造公司改名为“摩托罗拉公司”。摩托罗拉又开始将战时手机的经验用于商用无线电通讯事业,并开始研究新颖别致的产品,无线电寻呼机马上就问世了。尽管它的产品离完美差得很远,可是试用过的人却再也不愿放弃。

  高尔文成功了,在几经破产后坚强地走过来了,这其中的艰辛并不是每个人都能体会到的,但他的成功,靠的的确是他自己的耐心和韧劲。正是凭借着这种力量,摩托罗拉从无到有,一举成为世界企业界的璀璨明星。一个比别人做得更早、更新、更好的人,一个懂得如何创造创新、抢占先机、及时抽身的人,当然不可能不成功。同样,行走于汇市的我们,更多的时候靠的不是道听途说,而是客观的观察和仔细的分析,才能及时抢占先机,找到入场和出场的机会;靠的不是偶然,而是持之以恒的坚持和不断的尝试,才能面对失败,并获得最终的胜利。

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文章关键字: 保罗·高尔文 摩托罗拉
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