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向文波——三一集团有限公司总裁

生意场 2009-08-18 08:01:01 来源:生意场

  (生意场讯) 个人简介:

  向文波,三一重工股份有限公司总经理,1988年毕业于大连理工大学,工学硕士,高级工程师,中国工程机械工业协会和中国建设机械工业协会常务理事、国务院中外企业集团发展研究中心第一届理事会理事、湖南省世界贸易组织研究会理事、美国设备制造商协会会员、长沙市工商联合会副会长、长沙市民营经济研究会副会长。

  2002年,向文波先生荣获“中国优秀民营科技企业家奖”、“2002年紫荆花杯杰出企业家奖”。

  三一重工股份有限公司是中国工程机械行业第一家上市的民营企业、也是湖南省第一家上市的民营企业,目前有员工3500人,2002年销售收入达9.8亿元,利润2.29亿元,纳税过亿元。主导产品为工程建设机械。目前混凝土机械国内市场占有率第一,已完全替代了进口。

  创业故事:

  创业始于贩羊

  1986年元旦,当时还在上大学的向文波就“不务正业”地加入到了三一的艰苦创业当中。与向文波仅是友情客串截然不同的是,其余的几个伙伴都是辞去了让大家羡慕不已的公职,失去了祖祖辈辈都不曾拥有的工资走到了一起。向文波因此认为,对于他而言,可能觉得压力不那么大。

  在当时的创业队伍中,向文波被称作是唯一的“高干子弟”,因为他的父亲是当时的村支部书记,而其他的成员都是贫民家庭出身。向文波说,这不过是三一人用来调侃的一种说法。但是,最初的创业激情就是在这种气氛下开始的。

  提到创业,就不得不提到人尽皆知的贩羊史。因为三一的创业就是从贩羊开始的。也是在1986年元旦,大家得到消息,说市场上一头羊可以赚20多元钱,于是几个创业伙伴兵分两路,一方留守,另外几个人出去买羊。没想到,计划永远赶不上变化,这种看涨的行情由于外贸部门的一个什么文件,形势就来个大逆转。创业首次以失败告终。而能够反应创业者辛酸历程的《酒干倘卖无》也就在那时被他们几个人作为励志歌曲反复传唱。

  初尝成功滋味

  几个人经过大半年的折腾,继贩羊出现判断失误不得不以失败告终后,接下来他们又在做酒、做玻璃纤维等多个项目上面摔了大跟头。最终还是不得不面临创业失败的命运。但是几次失败并没有改变向文波等人的创业梦想。

  向文波说,大家在一起总结了几次创业失败的原因,归根结底就是没有对症下药。在4个创业先锋里,有3个人是学金属材料出身,因此,何不把目光放在自己熟悉的领域?思路达成一致之后,几个人就分头去找路子,做市场调查,创办企业,然后就是没日没夜地开发产品。当第一年公司获得了16万元的销售收入之后,几个大男人高喊着“打过长江了”,然后拥抱在一起,唱起了《明天会更好》。

  正所谓万事开头难,有了良好开端,接下来自然是如何把企业规模扩大的问题,此刻又不得不面临下一个难题,这就是金属材料行业太小,科技含量却很高,但如果想要做大,就有点痴人说梦的感觉。因此,在权衡利弊的情况下,向文波等人又制定了一个大胆的战略:进入技术含量更高的装备制造业。

  核心技术拼就三一

  这个过程是漫长的。已经事隔十几年,向文波至今说起当初去国外的同行企业寻求技术帮助时所遭遇的白眼,还有些心有余悸。他说当时公司的几个高管纷纷跑到日本和欧洲等一些有核心技术的企业寻求学习的机会,在这个过程中,虽然收获是前所未有的,但一行人也遭受了前所未有的屈辱和辛酸。向文波告诉记者,当时大家的想法不是记住所受到的屈辱,而是用实际行动来証明给外国企业看,他们能做到的,中国人一样能做到,甚至做得比他们还要好,并力求在短时间内用自己的技术来超过那些曾经拋出白眼的公司。

  事实証明,他们确实做到了。

  2002年9月20日这一天,无论对三一,还是对国内同行来说,都是应该记住的一天。由三一自主研发的混凝土泵,在香港刷新了世界纪录,将混凝土单机一次送到了406米的高楼上。三一的混凝土机械也首次跻身世界级的品牌行列。虽然现在说起来似乎已经没有了当初的激动,但是向文波强调,三一从进入这个行业开始,到自主研发的泵高达到406米,花了近10年的时间。在此期间,有太多的三一人为此付出了眼泪和汗水。

  当一家德国大企业在中国的任何可以宣传的角落声称上海东方明珠电视塔的混凝土是用了他们300米高的产品泵送上去的时候,三一的产品还仅仅停留在160米的高度,所以他们对于国外同行的嚣张气焰也只有望尘莫及的份。没办法,核心的技术掌握在外国同行的手里,没有这个核心的技术,想要把泵送到更高简直难如登天。但是,三一通过用高薪、用股权激励等方式引进了大量的人才。事实証明,外国人能做到的,中国人也一样不逊色。

  向文波说,虽然创业的时间长达十几年,但是通过这十几年的努力,三一现在已经有了20多个系列、100多个品种的产品,同时也有了200多个专利,这些成绩不是他一个人的努力,也不是几个人的努力,而是整个三一全体的付出。到2010年,三一将争取实现300亿元的销售收入。到那时,三一会把《明天会更好》唱得更加响亮,而且唱给全世界听。

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