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中国“铜人”冯海良

生意场 2009-08-13 08:07:40 来源:中国商人网

  在景色优美的江南水乡西施故里,崛起了一个中国“铜人”。在历经十六年的磨砺后,他用16万元将他的企业送进了“中国企业500强”,“中国最具竞争力民营企业50强”的行列!这个充满传奇色彩的人物就是——中国“铜人”冯海良。

  20世纪80年代末,在广袤的神州大地上,处处涌动着市场经济的滚滚洪流。“钱塘自古繁华,参差十万人家”,地处钱江腹地的诸暨市店口镇人,驾东海之风,乘钱塘大潮,打开镣铐舒展筋骨抖擞精神,走遍千山万水,历尽千辛万苦,掀开了民营经济波澜壮阔的新篇章。

  天下大势,顺者昌

  1989年底,目光敏锐的冯海良,从刚刚兴起的店口五金行业中看出端倪,发现了商机。他审时度势,把握机遇,毅然辞去了“供销社经理”工作,千方百计筹集了16.5万元,办起了诸暨县铜材厂(今海亮集团有限公司,以下简称海亮)。

  厂办起来了,可戏怎么唱?冯海良首先对店口五金市场及国内供需状况进行了详尽的调研分析。他发现店口的铜加工作坊虽然多,但规模小,技术含量低,设备落后。受国内政治气候及国际制裁的影响,国内铜材供需矛盾明显,品牌企业、规模企业很少,市场潜力巨大。

  冯海良认定:这是一个千载难逢的发展机遇!

  冯海良决定:破釜沉舟也要把工厂做大做强!

  正是冯海亮这样一个果敢的决定,将自己推上了一条风雨坎坷的创业路,也就是这样一个大胆的决策,改变了中国铜材加工行业的格局。

  十年铸就达摩剑

  创业初期的诸暨县铜材厂,只是一个作坊式的小加工厂,产品档次很低,既无资源优势,也无政策扶持,技术短缺,资金不足,生产经营活动捉襟见肘!

  天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤……

  现实是梦想起飞的摇篮,但也是扼杀梦想的炼狱。面对困难,有的人被吓倒,有的人选择退却,与成功和机遇擦肩而过。而乐观坚强的冯海良,却表现出了接受“大任”之“斯人”的大智与大勇。在他看来,这是机遇对他的考验,只要闯过这道关,越过这条槛,就会柳暗花明,就会拿到阿里巴巴打开宝库的金钥匙。他用这种永不服输的精神激励自己,也影响着他身边的每一个人。一直到今天,提起当年的创业历程,和他一起“奋斗”过来的人,都能讲出许多许多动人的故事来。

  谦虚勤学成行家。从衣食无忧的供销社经理到自谋生路的厂长,这一跨度极大的角色转变,很多人都会难以适从。在供销系统中,“供”是国家的事儿,“销”是老百姓找上门,没有太大的压力。当厂长就大不一样了,既要抓“采购”、搞“生产”,又要学财税知识,还要自己跑市场搞“销售”。真可谓既当爹又当妈!任何一项业务不通就可能会被卡在瓶颈里。熟悉他的人都知道,冯海良是白天跑采购进原料抓生产,晚上找来财税、法律、有色金属等方面的书籍,如饥似渴地读,没日没夜的看,难以理解的他就虚心地向别人请教;对于别人提出的批评意见,他认真听取,潜心研判,吸取精华。三军易得,一将难求。冯海良谦虚好学,博采众长,很快便成了厂里真正的“舵手”和铜材加工领域中的行家。在他的带领下,企业规模及销售迅速发展,很快便成了诸暨县铜加工行业里的小“龙头”。

  踏破铁鞋拓市场。历经两三年的发展,工厂的规模日益发展壮大,周边市场基本饱和。拓展外地市场,寻找发展空间已是迫在眉睫。为节约费用,掌握第一手的市场信息,冯海良亲自到全国各地跑市场。十几年前的火车,平均时速只有四十多公里,因为票价比较便宜,所以人很多,车厢里经常挤得水泄不通,连上趟厕所都费时费力。车内没有空调,污浊的空气里散发着恶心的臭味。有一次,火车上的人特别多,等他费九牛二虎之力登上火车时,发现自己的一只鞋子被挤在了车门外……在这样的条件下,冯海良“咬定青山不放松”,抱着“不到长城非好汉”的创业精神,往返在大江南北的大小工厂,奔波于长城内外的铜企业,想方设法“接触”各企业领导,向他们介绍海亮和海亮的产品。苦心人,天不负。在冯海良的不懈努力下,许多大企业领导被感化了,他们开始转变对民营企业的认识,与海亮建立起广泛的业务关系(1998年,在铜材供不应求的关口,这些领导又回过头来找冯海良,希望能给他们提前供货)。海亮也因信誉好,价格合理,服务到位,赢得了客户的信赖,产品销路非常通畅。市场打开了,血脉盘活了,积蓄的能量得到了释放,海亮的技术和品牌在市场的博弈中,也日渐丰满强大,这为志向高远的冯海良实现“做精、做强、做大,创新、创优、创名”的战略目标,打造了一把无坚不摧的达摩克利斯之剑。山高人为峰,永不满足的冯海良厉兵秣马,帅旗一挥,向着中国铜加工行业的高地继续迈进。

  善弈者谋势。人无远虑,必有近忧。冯海良深知,企业经营不能急功近利,必须用超前的战略眼光,对未来的发展趋势做出判断和规划。他把企业经营所积累的资金,除部分用于改善职工的业余文化生活外,全部作为新鲜血液注入企业,进行设备更新,聘请专业技术人员和开展职工教育培训等,以实现企业的滚动发展。冯海良希望在最短的周期内,建立起行业领域内的技术领先优势、品牌高端优势和综合比较优势。

  1996年,正当国内铜加工行业跌入低谷,同行企业大部份难以为继,纷纷停产转行之时,冯海良慧眼独具,通过细致的市场调查和摸索,综合东南亚金融风波等国际情势,对国际铜材市场发展态势做出了理性的判断。他逆风飞扬,投资2500万元改扩建铜管生产线!这种“不合常理”的出牌,当时在很多人看来是“不可思议”的!冯海良以大企业家所特有的非凡气概,坚持真理,大胆创新,锐意进取。风雨过后是彩虹。到1998年初,金融风波逐渐退潮,市场回暖,铜材市场再度出现“现货短缺”——冯海亮的预测再次变成了现实。

  与此同时,海亮的铜管新线正式建成投产!产品一经投放市场,立即  出现了供不应求的局面,雪片般飞来的订单很快超出了工厂的生产能力,卖方市场再度出现……令人啼笑的是,当初为了打市场,冯海良拜访过的那些大企业老总们,纷纷回过头来求冯海良为其“开后门”供货!

  冯海良踏平坎坷,终成大道。然而,就在一般人陶醉于“功成名就”时,大智若愚的冯海良又开始了新的筹划。他望着办公桌上一叠叠的定单,像一个功力深厚的国际象棋特级大师,面对一盘占尽天时地利人和的绝妙好棋,他开始思考如何尽快将优势转化为业绩?一番深思熟虑之后,冯海良终于再施重拳……

  天行健,君子当自强不息;地势坤,君子以厚德载物……

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