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聚焦张欣:嫁给潘石屹的女人

生意场 2009-08-06 10:05:59 来源:生意场

  北京女孩

  张欣,1965年1月出生于北京。

  张欣回忆:那时候的北京就是一个很安静的城市,也没有什么车,好多时候还跑马车,然后马车上都是什么载着大白菜什么的,冬天了就都储存大白菜了。

  张欣的父母从小在缅甸长大,大学毕业后都分配到国家外文局,父亲是缅文翻译,服务于高层,母亲学的则是英语。

  然而童年生活并非连贯,文革中父母离了婚,5岁的时候张欣随母亲来到了河南汲县。

  “我们那个干校就有两个小孩儿,那么这俩小孩儿这儿也没学校怎么办呢?给他们一人养上几头小猪,所以每天我们就去养猪啊……”很多年之后,在CCTV《生于六十年代》节目中她说。

  “后来上小学,转了七八次学,住过3个城市,我的适应能力很强,哪儿都不陌生。”2002年10月在接受《北京晨报》采访时,张欣有简洁的总结。而到1977年的时候,母亲去了香港,仍然年幼的她同父母的同事生活了一段。

  14岁的时候,或者1979年,张欣移居到香港。

  生活是严肃的,张欣变身一名女工,在线路板上插元器件,属于计件制,这使张欣的注意力都集中到这方面来了,月收入一千是她实现的第一个目标,她对母亲说,“什么时候我一个月能赚到1400块钱多好啊。”她应该还做过纺织女工。

  成为办公室文员是她这一时期前行的最大动力,工作之余去夜校学习……她在一家小公司获得了一个通讯员的工作,之后终于成为一家轮胎公司的财务人员。

  她的北京外文局的男发小说,为什么不去上学呢?“19岁之前一直在香港做女工。当时最大的梦想就是上学,接受好的教育。”事后在接受《中国企业家》采访时,张欣回顾。所以这并非启迪了张欣,而是提醒她去实践自己的想法。

  1985年,或者同当时的出国留学热呼应,张欣携带着她积攒的3000英镑远赴英国。到英国后,先是强化了一下语言,再补习一下高中知识。勤工俭学不可避免,她很快学会了卖薯条之类的工作。之后她进入了苏塞克斯大学,学习经济。

  位于布莱顿海滨市近郊的苏塞克斯大学(University of Sussex)创建于1961年。这所大学已经逐渐为中国年轻人所熟悉,2008年2月,学校招生人员在接受浙江媒体采访时概括:苏塞克斯大学是一所国际性的大学,非常有竞争性,学生来自全球120个不同的国家,我们尽量给学生世界性的氛围,面向世界。

  接下来她进入了剑桥大学。成立于1209年剑桥大学(University of Cambridge)无疑是世界范围最具声望的大学之一,它实际上是一个松散的学院联合体。在校期间张欣同留英经济学会联系,这一点从后面看很重要。她于1992年毕业,并且获得发展经济学硕士学位。

  对应于所学专业,和此时兴起的中国热,她进入了高盛做投资顾问;然后,对应于工作回到了香港。

  成立于1869年的高盛(GoldmanSachs),是历史最悠久的投资银行之一,总部设在纽约。1984年在香港设立亚太地区总部。高盛在1994年分别在北京和上海开设代表处,正式进驻中国内地市场。

  此时的张欣不再是为1400块努力的张欣,在新的收入支持下,据说她拥有了“面对维多利亚海湾的房子”。

  爱情

  张欣回忆起第一次见到潘石屹:藕荷色的西装,戴一大花的领带,戴一那么大个儿的眼镜,头发有点儿秃,弄在一边,巨瘦小的一个人……

  这是在1994年4月,简介上说,张欣先后在高盛和旅行家集团任职,但是总的来说,此时她的工作更倾向于同国内发生联系。

  旅行家集团(Travelers Group)是美国一家保险公司,兼营投资银行、商业信贷,1998年4月,花旗银行与旅行者集团合并。而到2002年的时候,财产保险业务又被分拆。

  她同潘石屹结识还与北大光华管理学院的张维迎有关,她在英国求学的时候,恰好也是张维迎求学的时候,当时他们都在留英经济学会。既然张欣要寻找企业,张维迎就介绍了万通和公司的六个合伙人。

  还有一篇文章,《披荆斩棘,共赴未来》,“我在纽约从回北京的飞机上,看得特别激动,觉得这些人特有理想”。

  潘石屹是甘肃天水人,1963年出生,“我呆的那个县城可能在全中国都是最落后的县城,没有1米的柏油马路,”高中毕业后他先是考上了培黎学校,这是一所中专,这使他来到了兰州,外面的世界给他精神层面以冲击,此外车、铣、钻、磨都学会了。之后他考上了河北石油职业技术学院,今天的中国石油管道学院。

  毕业后分配到廊坊的石油部管道局经济改革研究室工作。潘石屹回忆说,这个局有4万多人,光机关干部就有1万多人。1987年4月,呼应那个时代,潘石屹下海了。

  他来到了深圳,对应于之前机关生活的状态,新的角色让他很不适应,不过他记得唯一支持他下海的朋友说,“哪怕要饭也不要往回走”。之后海南建省,他同当时众多怀揣梦想的年轻人一样,来到了海南。

  生活对潘石屹的考验持续着,他成为一家砖厂的管理者;有一段时间,因为台风工程都停了,他自掏腰包买来一袋又一袋大米,同数百名民工坚持捱着。

  之后,同样不甘于平淡机关生活的冯仑等人汇聚起来,六个人注册了“海南农业高技术投资联合开发总公司”。

  这个时期,冯仑们意识到,在完全竞争的领域,他们未必较早一代的企业经营者,比如宗庆后有优势,他们的机会在于具有一定准入限制的领域,这就是房地产。90年代后期的创业者则将机会着眼于电信、金融等准入限制更高的领域。

  他们抓住了上世纪90年代初期海南房地产热潮落幕前最后的机会,通过别墅转手积累了第一桶金。1992年公司组建集团,正式启用“万通”这个名称。

  冯仑事后认为,最终他们能够退出泡沫,得益于他们的思考:92年公司成立一周年的时候,我们就认真在公司讨论了几天,形成了一个共识,都反应在我们写的一篇文章,叫《披荆斩棘,共赴未来》。

  那么新的机会在哪?1993年,房地产市场面临宏观调控,北京华远房地产公司有意将阜城门“新世界广场”项目转出来,于是万通就接下了这个项目。

  由于开风气之先的大量广告投放,和引入香港利达行邓智仁的港式销售模式,项目销售得非常成功。

  前面张欣对潘石屹的印象没有说完,“但是那时候就能看出来他跟别人挺不一样的,我觉得这样挺可爱的。”

  在保利大厦见面之后,面对这个年轻女孩,他们打趣说,我们下周到香港来,你接待我们一下吧?张欣当然说“好的”。

  事后张欣在接受《鲁豫有约》访谈时回忆关键一段,回到香港后:突然潘石屹给我打电话说,今天我有时间,是不是你带我去一个叫天地书局的去看看书?我当时觉得挺尴尬。后来我就说,咱们还是等着大家一起再去吧。

  不过,“后来我就说,我下星期到北京来。”因为万通有个保险公司的执照:我们是想投一个保险公司,他们就说,你跟潘石屹去继续谈,所以为这个来找他,“从那时候开始就我们两个人单独了。”

  两人的默契进展得飞快,认识后几星期决定相处,之后四天就决定结婚。今天张欣回忆起来,似乎没有买花,看电影之类的过程。

  当然结婚又隔了几个月。张欣对鲁豫说:我们都老大不小了,我那时候二十八九岁了,他也结过两次婚,离了两次婚,都不用像18岁那样,还得谈几年的恋爱。

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文章关键字: 张欣 潘石屺
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