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泰康人寿彭祖胜:坚韧成就保险人生

生意场 2009-07-29 11:05:06 来源:生意场

  “立大事者,不唯有超世之才,必有坚韧不拔之志。”

  ——座右铭

  “如果一定要给我的经历下一个论断,只有两条:一是有明确的目标,二是对这个目标锲而不舍地追求。”

  ——经验总结

  “经验其实比金钱更重要,在这个行业中,没有捷径可走。”

  ——给员工的忠告

  彭祖胜,这个名字在中国寿险业内代表着一个传奇。“立大事者,不唯有超世之才,必有坚韧不拔之志。”这是彭祖胜的一句座右铭,也是他12年来在保险业打拼的经验所得。正是凭借这种意志力,从1996年前被“骗”入保险行业,到2004年执掌泰康人寿广东分公司至今,一路走来的彭祖胜才能在寿险业内写下众多被称为传奇的故事。

  2004年,泰康广东的年保费只有8亿元,在广东寿险市场处于弱势。2008年,该公司年保费即将达35亿元,跃居广东第四,迎来了辉煌的十周年。

  在他身后,是一支强大的团队和众多保险界中流砥柱的成功缩影。

  保险奇人的轨迹

  “1996年3月11日,做了十年公务员的我正式辞职,开始了保险代理人的职业生涯,从事保险营销四年的时间,我的客户累计达1000余人,我相信这个数字在今天中国170余万人的保险代理人大军中也是很罕见的了。”这是彭祖胜初入保险行业前几年的写照,而这种足以令人惊讶的出色成绩只是他传奇历程的开头。

  在国内寿险业,彭祖胜凭借其为泰康人寿在湖北宜昌和云南打下的两场硬仗而成名。1998年,加盟泰康人寿的彭祖胜仅用了三个月便晋升为营销服务部经理,奠定其武汉泰康“四大金刚”的地位。随后,筹备泰康在全国的第一个中心支公司——宜昌中心支公司的重任落到彭祖胜头上。从2001年4月,负责筹建的宜昌中支顺利开业,仅用三个月的时间就完成了全年的目标。当年11月,他还没来得及品味成功的感觉,一纸任命就又将他由华中湖北委任至西南重镇——云南昆明,直接由一家地市级中支老总升为一家省级分公司的一把手。昆明分公司在他手中从无到有,由小变大,再到晋升为泰康12家新筹分公司的“新科状元”,其间也仅一年时间。

  然而,云南分公司老总的位置还没坐热,彭祖胜又被推到了另一个更加艰巨的市场。2004年4月19日他站在了广州的土地上,于是,镇守南大门的重任一扛就是四年。这四年里,泰康在广东的年保费规模由当初的8亿元,分别上升到9亿元,13亿元、23亿元,直至2008年有望达到35亿元平台,稳居广东寿险市场第四。

  从“长江三峡”到“香格里拉”再到“沿海之窗”,彭祖胜一路披荆斩棘,一晃十二个年头过去了,回顾身后,只留下一条颇不寻常的足迹。

  逆风中的成功者

  进入保险业的12年间,彭祖胜从最基层的营销员一直做到了泰康人寿的华南掌门,但他却并不肯承认自己是一个成功的人。“改革开放这三十年来,看到身边有太多成功的人,我的内心反而有些莫名的自卑。”对于成功的荣耀,彭祖胜表现出一种与他在开疆拓土时截然相反的低调与内敛,“如果一定要给我的经历下一个论断,或说是总结一点经验,只有两条:一是有明确的目标,二是对这个目标锲而不舍地追求。”而他自己这12年来的保险生涯也为此做出了最好的诠释。从毫无经验的保险营销员,到每个月只有2000元工资的服务部经理,从单枪匹马奋战宜昌,到挥戈云南、坐镇广东,彭祖胜的寿险从业经历一直在“在爬坡和逆风中前行”,但每一次,他都用自己的努力证明了自己的实力。

  如今,在中国寿险业竞争最激烈的广东市场,彭祖胜已经用稳居业内第四的业绩为泰康打下一片天地。“能在广东领导这样一个强势的团队,关键要靠对市场的灵敏度和对团队的掌控能力,而做到这一点的根本是我历任了营销员、业务主任、业务经理、服务部经理,中心支公司总经理,直至分公司总经理等各个岗位,从未走过捷径。”正是一路坎坷的打磨,彭祖胜才能从一名习惯了机关生活的公务员,成为一员在国内保险市场开疆拓土的统帅,低调、勤奋、忠诚和理性已经成为这名保险职业经理人身上的烙印。

  “经验其实比金钱更重要,我的忠告是——在这个行业中,没有捷径可走。”这就是彭祖胜给自己的员工的一个最简单最有效的忠告,也是一个逆风者得以一路前行的根本。

  成长中的泰康军团

  在一次次攀上事业的高峰背后,被喻为“彭大将军”的彭祖胜也同样难掩柔情,面对员工“如何平衡事业与家庭”的提问,他只有两个字:“亏欠”。十多年来,彭祖胜辗转奔波了大半个中国,但自己的孩子一直都留在老家武汉,往往数月才能见一次。不过,说起儿子的成长,这位在员工眼中总是不苟言笑的老总也掩不住那份欣慰,虽然在时光流逝间他总是一位“缺席”的父亲。“每次我回武汉,他可能总是忙着自己的事情没有空跟我多说说话,但孩子的成长是我能看得见的。”对于孩子的教育,彭祖胜并未如众人想象般的严苛,在一定的限度内他给予孩子非常大的自由空间。“现在他是十几岁的孩子,我不奢望他能理解父亲的苦心,但他能逐渐学会照顾自己,这就是一种成长。孩子要自己多出去闯,去摔跟头,他就会慢慢懂事、成熟起来。”

  虽然说的是对孩子的教育,但彭祖胜也将这种理念带到了对员工的教育和培养之中——给下属成长的条件和空间。从初来乍到时的“回归培训”,到已经形成常态、培养近千名骨干的组训班,这位以执行力强而著称的老总在四年时间里,也同样为广东泰康培养出了一支战斗力顽强的队伍。

  正式凭借完善而有效的培训机制,在泰康广东分公司中,50%以上的中支总经理、90%以上的营销服务部经理和100%的讲师组训都是由公司自己培养的,这在中资寿险公司中是绝无仅有的。“每个泰康人都是在一个标准、一个目标和一个理念下培训出来的,这样一个团队的执行力、凝聚力是非常可怕的。我们广东分公司的一个员工单独出来,可能并不是同行中最优秀的,但一旦放入这个团队中,他就是最强大的。有这样的团队,怎么能够不成功?”

  -对话

  记者:在广东4年多时间,您觉得自己最大的成功是什么?

  彭祖胜:其实谈不上成功。如果要回首顾过去几年所走过的路,我认为广东泰康建立起了一个极具凝聚力的团队,有着极强执行力的团队文化,这是我引以为傲,倍感自豪的。

  记者:在广东这么一个复杂的市场,您是如何率领泰康达到这样一个成绩的?具体的策略是什么?

  彭祖胜:在广东,我们一直是针对珠三角和非珠三角地区采取不同的经营策略。经济发达的珠三角是最重要的市场,我们不会放弃,广州更是我们的本部,处于核心地位,是业务发展的重中之重。针对非珠三角地区,我们重新整合资源,将资金、人力倾斜到市场基础好、产能高的地区,启动一批有市场竞争力的营销服务部。今年下半年和明年,我们的策略是进行本部建设,强化基础管理,先做大做强本部。

  记者:今年,广东寿险市场可以说是超速发展,目前保费收入早已经超过去年全年,泰康今年也已经超额完成任务。那么明年的目标是什么?是否会有压力?

  彭祖胜:压力肯定特别大,但完成任务是职业经理人的天职。明年任务肯定是要实现正增长,明年的开门红怎么干是每个经理人都在想的问题。而且,我们还要在完成任务的基础上再进行业务结构调整,要更多围绕内涵价值更高的传统寿险产品进行销售。

  -记者手记

  在前往珠海旁听泰康第八期组训班的路上,我和彭总有了第一次近距离接触,第一印象,这就是一个豪爽得有些大大咧咧的湖北汉子。但两个小时的车程下来,感观遭颠覆。

  在他与下属一路上的工作对话中,我发现这位老总出奇的细腻。不仅对下属提到的每一位员工的名字都了如指掌,更让我印象深刻的是,在谈论到某个员工在某件事情上的处理情况时,他第一时间是分析出问题所在,随后就会马上指出这个人的优点和擅长的领域。依稀记得他曾这么评价一位员工,“因为他自身比较强势,所以做工作会不太考虑别人的感受,但他在业务上的投入精神比很多人都要强,在这点上我也很尊重他。在这件工作上,我建议换个其他人去处理,他更适合做某某方面的工作……”

  我不知道这位员工是谁,但我真觉得有这样一个领导挺可怕,也挺幸运。可怕的是,这样的领导眼光犀利,说话一针见血。幸运的是,这样的领导看到下属缺点的同时,也不会忽略优点,因人而异的背后是员工可以获得发挥和成长的空间。随后,在组训班课程后与各位讲师培训交流时,才知道这些在业界独当一面的优秀老师,都是彭总嘴里的“一直跟着我的小兵”。一支强大的团队,或许才是检验一位领导是否优秀的根本标准。

  彭祖胜简历

  现泰康人寿保险股份有限公司广东分公司总经理。

  1987年7月大学毕业,分配在政府部门工作,历时10年。

  1996年3月加入寿险行销行列,从基层保险业务员开始做起,历经业务主任、业务经理。

  1998年8月加盟泰康人寿,成功筹建宜昌中支,业绩全国第一,是泰康人寿“三线决胜”战略先行者。

  2001年12月领衔筹建泰康人寿云南分公司,短短一年间,筹建了昆明本部、玉溪、大理、红河、景洪四家中心支公司,营销新契约成为当地市场老大,业绩位居泰康系统第三。

  2004年4月赴任泰康人寿广东分公司总经理至今,保费规模连续大幅度上涨,目前稳居广东寿险市场第四。

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文章关键字: 彭祖胜
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