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创业25年:涉足20多行却无一做大

生意场 2009-07-24 08:24:24 来源:生意场

  (生意场讯) 一成年便顶替父亲进入渝州汽车修理总厂,不安分的他总想创业,从1983年开始弄小作坊做豆腐干起,卖过袜子、毛巾,搞过汽车线路运营,也办过养猪场、卖过越南绿豆糕,还卖过缅甸酸茶豆,也卖过瓷器。25年间,他细数自己从事的门类不下20种,但直到现在,双鬓已经斑白的他还是一名创业者,正在做茶叶贸易,并在南川一茶厂参股。家住渝中区大坪的黄晓辉(应其要求用化名),50岁左右的他看起来比同龄人苍老10岁以上,他说,这都是因为这么多年被生意折磨的。

   卖毛巾大赚千元全部被吃光用光

  “1983年自己弄个小作坊做豆腐干,虽然生意好,但后来迫于父亲的压力,关门大吉。”黄说,此后到1993年前后,虽然小打小闹做了一些事情,但都被父亲叫停。“父亲是个工程师,总认为做生意是不务正业。”但到了1993年,被生活条件所逼,黄晓辉便利用周末的时候做点小生意,提着袜子满街卖。

  “直到有一天,进货的时候发现丰都的一个商人要1000条毛巾,于是我也要了800条毛巾,然后直接坐船到长寿。”黄晓辉说,只有2天,进价0.6元一条的毛巾卖价2元一条。一笔生意赚了上千元。“我当时的工资每月不到100元。”按理说,黄晓辉该从此发家,但就在几个月后的春节,黄晓辉浑身上下仅剩余0.2元钱。原来,回来后,他把赚的钱给儿子做了套西装,给母亲买了件200多元的衣服,然后喊朋友大吃了几顿,然后就没有钱了。

   押屋借钱搞客运做了一年便退出

  怀揣0.2元的黄晓辉在春节的街上乱走,突然看见电线杆上的广告,说成渝高速路刚开通,征集民营资本参与运营。胆大的黄晓辉说服一个朋友抵押自己的房屋去借钱购买了一辆汽车,并获取运营执照,跑起成渝两地的客运。刚好1年时间,线路整治,单车不能上路,必须挂靠集团。最后通过争取,改成了重庆到都江堰的客运,并且可以随地停靠。黄晓辉感觉到这里面政策风险大,于是连车带牌照一起出售。“净赚了4万元,关键是牌照值钱。”

   贩卖越南绿豆糕欠下二十万债务

  这次赚的钱,当时就想再做点什么事情呢?黄晓辉在一个朋友家吃到了越南带来的绿豆糕,“当时觉得味道不错,就约了几个人,一起去越南进货了。”黄晓辉说,最开始心头没有底,进的货少,谁知道回来后市场反应好,于是就大规模进货,从1995年前后,到2003年,绿豆糕生意一直不错。“重庆就我一个人做越南绿豆糕的贸易。”

  天有不测风云,2003年的“非典”让他赔惨了。“当时没有想到会发生这样的事情,年前把大部分家当拿去订货了,结果火车在回来的路上被消毒水消毒了,味道全坏了,只有废掉。”黄晓辉说,这个事情自己也不知道找谁算损失,只有闷头吃亏。

   自我解剖成败都因大手大脚

  黄晓辉现在正通过直销的形式推广他的秘制绿茶。“目前已经谈了多家事业单位,南岸区的著名茶楼也是我供货。”生意现在步入正轨,目前正准备网罗营销人才,准备扩张,不过这一切,他说还“在路上”。

  回忆过去,他很夸张也很不好意思地形容自己,除了贩卖毒品和走私军火没有做过,其他的生意他都做了。但回头看,我市一批著名商人如尹明善、左宗申、涂建华、吴亚军、何永智和李德建等都是在上个世纪80年代后期以后从小生意开始逐步成长起来的。“对比这些人,我特别惭愧。”

  “我一直没有做大的原因,我觉得是大手大脚,有钱没有想着怎么好好利用,而是大手大脚。”黄晓辉说,这个缺点不准备去改,如果不是当初因此结识了很多朋友,从2003年绿豆糕生意上亏损后就会一蹶不振。“当时南川一茶厂老板得知我生意失利的消息后,愿意把茶叶拿给我卖,赚了后再付款。”为什么这个老板会这么大方?“因为我做生意的原则就是承诺什么时候付款,就是借高利息贷款我都会准时还款。”

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文章关键字: 黄晓辉
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