生意场 > 成功经验 > 解读胡桂萍:1元钱擦出的翰皇女王

解读胡桂萍:1元钱擦出的翰皇女王

生意场 2009-07-24 03:04:04 来源:生意场

  (生意场讯) 8月的武汉,热浪灼人。25日这天,胡桂萍创办的翰皇一圆擦鞋店第430家连锁店开业了。一把鞋刷、一块绒布,胡桂萍为员工们做着擦鞋的示范,不觉间已汗湿全身。胡桂萍原来是武汉市国棉六厂的下岗女工。下岗后的她,创办了全国第一家擦鞋公司,并在3年时间里,在全国20多个大中城市开办了430家擦鞋连锁专营店,帮助全国3000多名下岗职工实现了再就业。

  1997年的夏天,28岁的胡桂萍下岗了。不甘平庸的她,在街头摆起地摊。一天,一位农村妇女“擦鞋”的吆喝声引起了她的注意,这位外地妇女仅靠擦鞋就可以养活一家四口人!胡桂萍很受启发,反复考虑后,她决定改变沿街叫卖的方式,投资5000元在闹市区租下一间不足10平方米的小门面,并到工商所办了营业执照。

  胡桂萍的第一家室内擦鞋店开业了。刚开始,看热闹的人多过擦鞋的人,胡桂萍就邀请好奇的人们到店里一坐,趁机给大伙讲解一些皮鞋的保养常识。开业半个月后,小店的生意红火起来,月底一盘算,除去成本,竟有3000元的纯收入。

  为了吸引顾客,她在店内增设了报纸、杂志和热茶,她要求自己和员工“一个微笑、一杯热茶、一句暖话接待每一个顾客”。好的服务模式带来了新的发展。1999年底,胡桂萍开始发展连锁经营,武汉三镇几乎所有繁华街道都有了“武汉翰皇一圆擦鞋连锁店”,每家连锁店年盈利平均达12万元。

  创出一番新天地的胡桂萍,时刻不忘处于困境中的下岗职工。胡桂萍说:“我要把机会带给更多的下岗工人,带给他们生活的勇气和希望。”好事传千里,广东、江西、湖南等地的下岗职工闻讯而来,纷纷要求加盟连锁,胡桂萍开始把翰皇一圆“擦”向全国。2000年底,他们在辽宁省开设了64家店,平均每家连锁店每月可创收近5000元,北京、上海等大城市也开设了连锁店。胡桂萍并没有满足于此。如今,每当夜幕降临,她就赶到大学做旁听生。她还研究与擦鞋有关的新产品、新材料和新技术。如今的翰皇一圆擦鞋店里,不仅擦皮鞋,还有皮鞋、皮衣的养、护、修,一应俱全,经营范围越来越广。

0
+1
3
+1
文章关键字: 胡桂萍
版权与免责声明
1、凡本网注明"来源:生意场"的所有作品,版权均属于生意场所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时请注明"来源:生意场"。
2、凡本网注明"来源:XXX(非本网站)"的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议,投资者据此操作,风险自担。
4、如本网刊载之信息涉及版权等问题,敬请通知我们,我们将在第一时间予以更改或删除。
 

关注生意场微信公众号