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孙德良:30亿富豪的草根情怀

生意场 2009-07-21 10:08:45 来源:生意场

  (生意场讯)

  孙德良不仅“土”在外表,在团队建设上,孙德良坚持用这种“土”……

  内容来源:京华时报

  孙德良是我国最早从事互联网行业的专业人士之一,他带领网盛科技,经历了“网络泡沫”和“网络寒潮”时期的艰巨考验。2006年12月他带领网盛科技顺利上市,从而成功创造了“中国互联网第一股”,其个人身家也一跃升至30多亿元,跻身新富豪行列。

  目前,网盛科技旗下拥有中国化工网、全球化工网、中国纺织网、国际纺织网、医药网和中国服装网等国内乃至全球著名的电子商务网站,都是各自领域中领先的行业网站。

  孙德良个人简历

  1972年11月出生于浙江萧山;

  1991年7月考入沈阳工业大学计算机学院计算机及应用专业本科;

  1995年7月大学毕业;

  1996年3月加盟中国首批网络公司之一的讯业网络公司杭州公司,担任系统工程师;

  1997年10月开始创业;

  1997年11月开通国内第一个垂直专业网站“中国化工网”;

  2003年下半年网盛科技计划上市;

  2006年12月15日网盛科技上市。

  成长篇:身家三十亿八成靠幸运

  对于“成功是99%的汗水加上1%的灵感”,网盛科技董事长孙德良并不认可,他认为自己是“8分幸运+1分智慧+1分汗水=自身成功”。从毫无背景的农村娃,到坐拥30亿身家的网络富豪,孙德良认为,自身成功关键还是“幸运”两个字。

  农家孩城市之梦

  1972年,孙德良出生在杭州萧山一个贫困农民的家中。“家中,只有我和哥哥两个孩子。”孙德良介绍说,“从小所受的教育就是,一定要通过读书走出农村,去城市里生活。”

  三十多年前的浙江农村,仅仅只有如画的自然风光,改革开放的暖风还未到来。因为贫穷,所以孙德良选择离开。“非常庆幸的是,在初中升高中时,我考入杭州市高级中学。”孙德良说,“这使我的眼界更加开阔,明白什么是城市。为了能更好地在城市生活,我需要更加努力。”

  默默无闻,潜心攻读,孙德良在杭州度过人生中重要的三年。但由于语文等文科科目相对偏弱,孙德良高考成绩并非十分理想,最终被沈阳工业大学录取,攻读计算机学科。

  “读大学期间,我充分意识到自己既没金钱,更没地位。为能在城市生活,我必须掌握一技之长。”在上世纪90年代初的中国,能考上大学的人,都被认为是天之骄子。但在孙德良的心中,危机感和不安感却不停敲击他的内心。“偶然的机会,我看到一个师兄因为英语好,成功找到一份好工作。那时,我暗暗下定决心,一定要学好英语。”孙德良说。

  为此,不管是北方天寒地冻的凌晨,还是傍晚浪漫的落日余晖时光,孙德良最好的“伙伴”都是牛津英语词典。“那时,我每天都拿着这本词典背。我的英语水平也因此得到质的突破。”

  踏上互联网之路

  机遇就像一阵春风拂过,如果手中没有种子,自然无法生根发芽,来年亦不会有任何收获。不过,孙德良已准备好种子,虽然大学时的他,并不知道今后能播种的是哪一粒。

  1995年大学毕业后,孙德良回到杭州找工作。当时,杭州一家最大的互联网公司正在招聘员工。“第一次面试后,公司因我是普通大学计算机本科专业的原因没有录取我。”孙德良说。

  心有不甘的孙德良,继续寻求进入这家公司工作的机会。“一个多月后,发现这家公司在招英语翻译。由于大学时期打下的基础,我的英语非常好。最后,我以英语翻译的身份进入这家公司工作。”

  第一份工作犹如一把钥匙,给孙德良打开进入互联网领域的一扇大门。孙德良回忆了一件对他人生很有影响的事情。“1996年8月,首席执行官:ceo.icxo.com亚特兰大奥运会召开。那时,我们几个人合作,需要把奥运会信息翻译好,传给报社。这让我意识到互联网简直太神奇了。”

  据悉,这家网站,做的是类似新浪这样的门户网站。“可惜发展时机不对,这家网站两年后就关门倒闭了。”孙德良说。

  公司虽然倒闭了,但却让孙德良真正爱上了互联网,决心在互联网行业干上一辈子。“当时,我希望找第二份工作也是和互联网相关,但却发现杭州已经没有第二家互联网公司。”于是乎,孙德良一拍脑袋:自己创业吧!

  艰难创业之初

  创业必须要有启动资金,“但那时的中国,根本没有风险投资概念。最直接的途径就是向亲戚朋友借。”孙德良说,“当时毕业才两年,毫无经济实力,别人根本不会借给你。”最后,孙德良的父亲出面,向亲戚朋友借了两万元的高利贷。“父亲知道,如果希望这个家能有所起色,就只有靠我。因为哥哥初中没毕业,就出去干活。我是家中唯一的大学生。”孙德良说。

  在公司发展方向上,孙德良的想法也比较简单。“倒闭公司做的是门户网站。因此,我必须走和它不同的道路。于是很容易想到做一家行业网站。”孙德良说,“一开始,我想到做服装行业网站。但一次偶然机会,让我改变主意做化工行业网站。”

  1997年10月,孙德良原本去杭州武林广场参加服装博览会,但一场突如其来的大雨,把参展商和观众浇得无影无踪。于是,孙德良只好去附近老同学的化工公司避雨,无意中发现同学有一整抽屉化工行业的名片。“没做任何思考,也没做任何市场调研,一拍脑袋,就决定做化工行业网站。”

  孙德良和几个伙伴,用手上不多的资金,租了杭州翠苑一间简陋的民房,开始创办杭州中化网络有限公司,首家经营的网站是中国化工网。如今,孙德良感慨道:“自己真是幸运!因为化工行业门类多,价格变化快,和国际接轨早,符合互联网特性。浙江又恰恰是化工大省。所以,网站成立后,发展是非常顺利。”

  据孙德良介绍,中国化工网成立初,就按照“广告+会员”的盈利模式进行发展。“那时,深感肩上的压力,工作非常拼命,白天找客户,晚上做技术。”孙德良说,“不过,非常幸运的是,网站成立当月就收到会员费2000元,到1997年年底时,就开始盈利,挣了几十万。到1999年,公司竟然赚到500多万。我简直太高兴了!”

  因此,从中国化工网创立到现在,除了一开始的启动资金两万元,网盛科技没有向银行借过一分钱,资金全部正向流动。

  赴港上市一波三折

  就这样孙德良在杭州风风火火地发展起来,继中国化工网后,又成立了中国纺织网和医药网等网站。不过,真正让普通民众开始知道并了解这家公司,还得归功于这家公司的成功上市。

  “事实上,在公司上市前,我根本没有资本市场的操作经验。但我清楚,公司要做大、做强,必须要上市。”孙德良说。于是早在2002年年底,孙德良就在规划公司去香港上市的准备。“因为那时中国公司想要在内地IPO上市非常困难,千军万马过独木桥,选择香港相对容易些。”

  但始料未及的是,孙德良正在准备上市时,某报刊一篇《中国首家赴港上市的互联网公司诞生》的发表,立刻引起中国化工进出口总公司不满,以侵犯商标法为由,将孙德良的杭州中化网络有限公司告上北京二中院。“2003年上半年的诉讼期间,我们连公司将来可能是什么名字都不知道,赴香港上市的计划只能暂时搁浅。”

  最后,杭州中化以败诉告终。官司的败诉也直接导致公司更名为“网盛科技”。2003年,当这场官司结束后,孙德良又开始规划上市之路。“但当时,出现了福建某印刷厂造假、沈阳杨斌事件等,导致中国民企在香港资本市场的形象很差,价值受到很大影响。”孙德良说,“所以,静下心来,我们决定还是回国内A股上市。”

  决心在A股上市

  “但当时心里真是没底。”孙德良说,“一是网盛科技规模小,二是千军万马过独木桥,中国有2000万家企业,一年只能有100多家上市,获准上市的机会非常小。”

  怎么办?绞尽脑汁,最后,孙德良聪明地打造了一个概念。“中国互联网都在海外上市,网盛科技就在国内上市。如果干成了,网盛科技就是中国互联网第一股。”孙德良兴奋地说,“这一招,真把中介机构说服了。上海的申银万国,答应做网盛科技的承销商。”

  网盛科技在2003年底开始做上市准备工作,在2005年4月,向中国证监会正式递交申请。“可没预料到,两个月后,证监会打来电话说新股IPO发行暂停。因为中国资本市场要进行股权分置改革。”孙德良说,“当时,我真觉得倒霉。因为中国这么多上市公司,当时真不知道,全部改到全流通需要多久。”

  “不过产业还是根本。不能因为消息影响业务的正常竞争。”孙德良说。于是,被浇了一盆冷水的孙德良暂时打消上市念头,继续踏踏实实把企业的经营搞好。让孙德良再次感到幸运的是,2006年7月,仅仅隔了一年左右的时间,证监会再次打来电话称,股改大局已定。网盛科技可以继续展开上市准备工作。

  2006年10月31日,网盛科技上市进入最后环节即董事长答辩。“当时,有两家企业同时进行答辩。一家是国务院直属企业,另一家就是网盛科技。”孙德良说,“相对而言,我们的实力相差悬殊,我非常非常紧张,感觉脑子空空的就进去答辩。不过,随后也就静了下来。”

  答辩大约进行了半个多小时,当孙德良答辩完出来时,身上还直冒冷汗。“下午1点05分,当证监会最后宣读网盛科技获通过时,我太激动了,热泪盈眶!”孙德良现在回忆起来,还非常激动,“我从来没有这样激动过!因为,能成功上市,意味着网盛科技能在新的平台上加速发展。”

  创业篇:网络概念撑起天价网盛

  在眼下狂热的中国A股市场,一个“网络概念”足以支撑起一个什么样子的资本奇迹?孙德良掌控下的网盛科技,目前拥有的纪录是:81.41元股价,173倍市盈率(按2006年度收入折算)。

  这样的天价,足以令美国纳市全体中国概念股都“望尘莫及”,但扛着“小门户+联盟”旗号的孙德良,能在这股市云端之上飘多远,却是一个未知数!

  蹩脚财报难挡牛股势头

  7月20日,网盛科技的股价已攀升到81.41元,位列中国A股市场电子信息板块榜首,按照已公布的财报数据,网盛在2006年度的全年每股盈利为人民币0.47元,照此折算,这只股票的市盈率已经高达173倍。

  这样的高价位,即便是在高风险、高成长企业汇聚地美国纳斯达克股票市场也十分少见。如此之高的市盈率,令登陆纳市的中国概念股集体难以企及。同样是在上周末,纳市新浪的股价为45.3美元,按照新浪2006年度每股摊薄利润0.69美元计算,新浪眼下的市盈率为65.6倍。而搜狐市盈率甚至只有48倍,即便是最被全球投资人看好的搜索引擎服务商百度,按照去年收益,其市盈率也只有160倍左右。

  需要说明的是,去年新浪主营业务网络广告收入年增长超过40%,搜狐作为2008年北京奥运会唯一网络赞助商,其业务前景备受看好,百度的收入年度增长率更是达到了136%。而与此同时,网盛拿出来的财报却几乎让人跌破眼镜:首席执行官:ceo.icxo.com每股收益0.47元,比去年同比下降26.56%。

  然而,这份看起来蹩脚的财报,却丝毫没有影响网盛股价狂奔的步伐。对此,孙德良表示,作为公司董事长,不方便对公司股价做任何评论。网盛科技能承诺的只是会踏踏实实把自身业务做好。不过,孙德良同时也表示:“如果真能把公司提出的‘小门户+联盟’战略事业做好,就足够给投资者无限的想象空间。”

  正是这个适时而出的“网络概念”,在营收表现欠佳的情况下,支撑起了一个令人难以想象的高价股。

  全新概念启动扩张步伐

  孙德良介绍,所谓“小门户+联盟”的概念,就是网盛科技未来将发展以中国化工网为起点、为代表,逐步向其他行业网站扩充,最终形成100个专业网站的规模。同时,通过网盛科技旗下的生意宝(一个网上交易平台),把这些专业网站整合成战略联盟。

  “目前,网盛科技的想法是,通过拆股或扩股的方式,来实现打造100个专业网站的梦想。”孙德良介绍,一个月前,网盛刚刚将这个新战略向前迈出了实质性的第一步。6月5日,网盛科技以收购增资方式,获得中国服装网51%的股权。

  “对于今后可能的并购,网盛科技不会成为这些行业网站的大股东,也不会参与他们的日常管理,只是通过经验、技术、资金和经营理念等四方面的输出,培养出更多行业网站。”孙德良特地向记者强调。这样的表述,显然更有利于在“并购100家专业网站”上自圆其说。

  “‘小门户+联盟’战略,是经过反复分析、思考得出的战略,不会轻易改变,未来三到五年时间,公司就只沿着这个方向去做,其它一概不考虑。”对于自己的这个全新战略,孙德良显示出足够的信心。

  然而,这个强劲拉动网盛科技股价的发展战略,却在提出的第一天便受到了来自各方的广泛质疑。

  广受质疑需待业绩考证

  为了庆贺成功收购中国服装网,并高调抛出自己的“小门户+联盟”战略,孙德良特地将自己的同行,慧聪集团总裁郭凡生邀请上门捧场,没想到这位嘉宾并不给面子,直接评价行业网站是“趴在玻璃窗上的苍蝇,有光明,没前途!”

  另一位国内著名的互联网分析师、中国互联网实验室董事长方兴东也认为,百家行业网站联盟这个想法实在与原来孙德良的风格太背离了,违背了基本的产业规律,并且明显带有资本市场概念炒作的痕迹,稍有不慎,便会有很大风险。

  据了解,目前中国有近千家行业网站,超过中国互联网其他任何一个产业分支,而且在行业网站中,浙江占据一半数量,这在很大程度上成为孙德良新战略的依据。然而,这个庞大的“产业基础”同样受到业界的质疑。

  “实际上,这个看似庞大的行业网站队伍中,有四分之一的会员注册量还不到1000人,这里面到底有多少家有并购价值而且愿意接受并购,还是未知数。另一方面,企业整合被公认为最高风险的事情,网盛本身有多大的整合能力,去消化这么多新企业,也令人担忧。”一位业界人士分析。

  对于孙德良来说,除了要让大家先接受他的这个“小门户+联盟”概念外,眼下最要紧的显然还是尽快提升公司的收入。据悉,目前网盛主要拥有中国化工网、中国纺织网、中国医药网和中国服装网等几大行业网站,其中70%的收入来自发家之本中国化工网。

  孙德良认为,网盛未来收入潜力还有两条路:一方面,原有的中国化工网“只挖掘了15%的客户,还有85%的客户没有挖掘出来”;另一方面,其他网站的收入也在稳步上升,2至3年内,中国化工网占网盛科技收入比例将变成50%。

  “网盛科技是作为互联网第一股在A股上市,如果网盛科技业务做不好,也必将影响其他互联网在中国上市。”孙德良告诉记者,“自己深感责任重大,丝毫不敢懈怠。”

  记者手记:网络新贵不失草根本色

  在采访的两个多小时里,孙德良总是习惯性地用手捂住嘴巴说话———这确实是企业领导人中极其罕见的一种姿势。

  没有董事长的架势、衣着打扮十分朴素,网盛科技董事长孙德良穿着一件有些灰旧的蓝色T恤出现在我面前。没有一点光彩照人模样的他走到人群中,根本不会有人相信,这是身家30多亿元的大富豪。

  作为从农村出来的孩子,他的言谈举止或许缺少应有的培训。不过,正因为是农村孩子,孙德良天生就知道“我必须刻苦,我必须奋斗,才能走出窘困的生活。”大学时光,孙德良天天与牛津英语词典为伴,风花雪月似乎与其无缘。创业之初,他怀揣着沉甸甸的两万元钱,感觉压力非常大。他白天跑客户,晚上做技术,丝毫不敢懈怠。

  “创业之初,我根本不知道风险投资是什么。”孙德良的老父用“老脸”帮他筹措到两万元启动资金。当公司逐渐壮大,更多风险投资看到网盛科技发展前景时,孙德良说:“我已经不需要风险投资。”因此,网盛科技上市后,孙德良依然牢牢掌握着企业控制权。据公开资料显示,孙德良约占网盛科技62%股份,即3735万股,按照7月20日收盘价计算,孙德良身家已经达到30.4亿元。

  孙德良的“土”不仅是外表上,也在团队建设上,孙德良坚持用这种“土”军团在互联网业的竞争中拼杀。孙德良介绍,首席执行官:ceo.icxo.com公司所有员工基本都只有本科毕业,研究生毕业的很少,留洋回来的基本没有。孙德良说:“只有这样,整个团队能一直保持艰苦奋斗的精神。”

  问他在企业上市之后生活是否有所改变时,孙德良摇摇头:“吃穿住行什么都没有变,唯一变的就是工作更忙了,会议更多了。”孙德良不愿意坐飞机,至今没有去过香港,更未走出国门。他不喜欢旅游,不会开车,不喜欢购物,没有享受的概念。“除了工作还是工作,生活也是工作。”

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