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福建柒牌集团总经理洪肇奕的品牌哲学

生意场 2009-07-19 09:43:33 来源:生意场

  洪肇奕更似一位思想者。

  “人性本善,还是本恶?”在晋江英林镇的福建柒牌集团总经理洪肇奕办公室里,记者方落座,洪就抛来这样一个问题。

  “哈哈,你倒先采访起我来了。”与洪初次见面,记者实在难以猜透他这话的用意。眼前的洪,身形纤瘦,皮肤黝黑,头发很随意地散在发际,身着柒牌白色黑纹衬衫和黑色裤子。今年已57岁的他,一点也不显苍老,细小的眼睛,闪着炯炯的光彩,分明告诉人家,他绝非庸碌之辈。

  “据我观察,人性无所谓善恶,往往是人所处的环境及其文化,造就了一个人灵魂的善或恶。”记者答道。

  “不是说‘人之初,性本善’吗?”

  “就我的知识和经验来看,一个人的品质或善或恶,往往是他所赖以生存的文化和环境造就的。就比如产品,怎么样的企业文化、环境,就将培育、塑造出怎样的产品品牌来。”

  “我们的柒牌服装就是秉承着这样的理念打造出来的。”记者话音刚落,洪便一把握住记者的手。

  洪肇奕很健淡,说起企业的发展更是侃侃而谈——

  企业文化是企业核心竞争力

  什么是企业的核心竞争力?我认为不是资金、不是能力、不是技术,更不是规模,而是一种文化。文化凝聚团队,团队升华精神。所以,企业的核心竞争力就是企业文化,而企业文化在企业创业之初就是老板文化,老板文化说到底就是老板的为人、言行表率,我们柒牌的“中华立领”男装,就是传承了我们兄弟对传统文化热爱与追求的那股精神。

  柒牌男装的设计理念根植于5000年的中华优秀传统文化,却又融入21世纪的时尚元素,这就令柒牌男装散发出刚健有力、儒雅坚毅的民族气息,而李连杰的表演,将现代男人豪迈奔放、勇往直前的风范演绎得淋漓尽致,实现了中国传统文化精髓与其专业和品质的完美融合。

  人是文化的核心代表

  文化来自于历史的传承,最终具体反映在每一个人身上。因此,在企业,在品牌的塑造上,人的因素第一。有怎么样的人,将形成怎样的企业文化,所以,企业家须用锐利的眼光去识别人,用科学的制度去规范人,用发展的知识去培养人,用多劳多得的待遇去激励人。

  企业管理的精髓是处理人与人之间心理平衡的一种艺术,人的心理平衡了,很多工作就将迎刃而解。千里马易寻,伯乐难找,企业家应提高自身的素质和识别人才的能力,当好伯乐,否则,就有可能把人才当奴才来使唤,蠢材当人才来重用。企业家更应善于重用比自己聪明的人,因为只有比自己聪明的人,才能帮企业做更聪明的事。每日三省吾身、自知之明是企业家应具备的素质。

  为此,我认为,福建服装业的希望,就在于业内老板们观念的转变、专业技能的提高、综合素质的加强,而要达到这个目的,办法只有一个,就是要坚持学习、学习、再学习,创新、创意和创造。

  名牌战略的基础是质量

  一个企业,有了高素质的老板,有了高素质的团队,就会有好的企业文化。这样的企业,打造品牌是有可能的。但这还不够,名牌战略的基础是质量,没有好质量,一切免谈。

  多少人想靠广告吹出名牌产品来,不过,没有质量作保证,广告吹出的只能是一捅即破的气球。

  质量,实质上是一个管理问题。只有一套科学有效的管理,才能创造出经得起市场考验的产品质量。质量关系企业的命脉,质量的含金量是永远无法估计的,而对待产品质量的办法只有两个字“认真”,因为凡事就怕“认真”两个字。

  柒牌“中华立领”的掘金故事

  一件中华立领,借品牌内涵在“时尚中华”语境中传递“龙的精气神”,立志让民族文化在服装领域回归与复辟。从推出到现在仅1年,柒牌中华立领销售额已经突破3亿元。所以,只有做品牌文化的服装才能创造神话,只有做民族文化的服装才是真领袖。在晋江,柒牌集团董事长洪晓峰谈到中华立领的创立时说:“在泉州、宁波、温州三大流派中,绝大多数都在顺应外来文化。而我们就要做民族文化,别人跟从时尚,我们则要创造时尚,创造具有中华民族特质的时尚,最终改写舶来时尚一统天下的历史。”

  作为柒牌家族第二代,洪晓峰也是中华立领的创始人。2003年秋,在多个设计师不同版本的设计稿中,洪晓峰一眼看中“中式立领”。这一杰作,让刚健有为、儒雅坚毅的民族气息呼之欲出,完全符合他的思想和理想。然而,闻讯洪晓峰要豪赌中式立领,股东、家族成员没有人愿意冒这个风险,他们劝阻甚至责问,理由是要在西装一统天下的市场去叫卖“传统”,市场前景几乎为零。

  洪晓峰顶住了巨大的压力,敲定了中式立领投入生产并正式亮相在北京举行的2004中国国际服装服饰博览会,中式立领终于诞生了。亮相CH IC 2004之前,在一次品牌探讨的脑力风暴中,洪晓峰提出把中式立领改为中华立领,他认为,“中华”才是关键词与突破点。随后,中式立领也“扩张”为带有浓厚民族气息的“中国文化”。

  他看到的突破点是极具挑战性的,他要通过对中国民族文化的回归影响中国人的服饰消费,树立中华立领在服装市场的地位并培养消费人群。

  2004年3月,中国国际服装服饰博览会。中华立领系列服装正式亮相,并代表柒牌男装全面亮出了“时尚中华”大旗。以“龙的精气神”为设计灵感,既根植于五千年的中华优秀传统文化,又不乏21世纪的时尚元素,中华立领的处女秀堪称此届博览会的最大看点,而“时尚中华”则被大会组委会援引为此届博览会的精练总结。

  一个“时尚中华”的伟大梦想就这样被开启了。它深度挖掘中国传统文化,终于找到了中国服装品牌发展的拐点———不是外来文化,而恰恰是民族文化。

  此后,以流行时尚元素为基础,以中国民族文化为主轴的品牌营销和推广开始了。柒牌与国际巨星李连杰的牵手,将中华立领的中国元素演绎得更加纯粹。李连杰在广告片中的服饰,都是选用中华立领,特别有中国味道。无论是李连杰扮演的角色还是他本人的气质风范,都与中华立领的形象十分吻合,已成为中华立领与消费者沟通与交流的纽带,更是一种彼此间精神上的亲近与共鸣。

  紧接着,柒牌冠名赞助东南电视台“相约名人坊”大型晚会,它与其他赞助商不同的是将服装也作为一种商品实质性地融入了晚会。晚会现场巧借张纪中、李雪健等文艺界名人演绎“中华立领”风采,引得各大报纸、网络、电视台争相报道,“中华立领”一夜之间红遍大江南北。

  在北京申奥成功三周年之际,柒牌又在中国进入21世纪的标志性建筑中华世纪坛举行了一场声势浩大的“中华武术迎奥运”的万人太极拳表演活动。活动主题“武动中华,弘扬奥运”正好契合中华立领要体现出的积极的、民族的、爱国的元素,柒牌显然也有意借奥运营销迈开国际化的步伐。

  以中华立领为旗帜,挖掘服装的文化内涵、寻求文化底蕴作支撑,柒牌凭借差异化的品牌策略也杀出了一条血路。据2004年6月出炉的《中国500最具价值品牌》显示,柒牌以高达17.36亿元的品牌价值位列男装企业第一名,成为中国服装行业快速发展的典范。

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