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周少雄 来自南方的一匹狼

生意场 2009-07-09 08:02:18 来源:生意场

  (生意场讯) 周少雄,39岁,泉州晋江人,经济师。1983年参加工作,曾任福建省晋江金井侨乡服装工艺厂厂长,福建七匹狼制衣实业有限公司总经理,七匹狼集团总经理。现任福建七匹狼实业股份有限公司副董事长、总经理

  周少雄是福建七匹狼实业股份有限公司副董事长、总经理。他中等个子,有些瘦,给人感觉儒雅、智慧、亲切;他看上去很年轻、很阳光,脸上经常挂着笑容。然而,人们不曾想到的是,周少雄特别喜欢“狼”,不仅如此,他还用“狼”作为企业的形象、企业的文化内涵。

  对此,周少雄却解释说,人对不了解、不熟悉的事物总是会有理解上的偏差。狼其实是一种非常讲究团队精神,非常重视自身力量积蓄的动物,是生物链的最高终结者。狼的很多特质是需要人去挖掘与学习的。

  丢掉金饭碗

  周少雄的起步其实没什么传奇色彩。1985年,在闽南的一个海边小镇———晋江金井,有一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业,和当时其他的民营企业一样,它也是挂着集体企业的名号,这就是七匹狼的雏形。用周少雄自己的话说:“一开始只是做些小买卖,买布料,后来慢慢积累,做了两三年后,就萌发了做服装的想法,开办了服装厂。”

  这样的故事在上世纪80年代的泉州可以说是举不胜举。而不同的是,周家三兄弟在经商之前都有一份不错的工作,老大周永伟在银行工作,老二周少雄在新华书店工作,这在当时的农村可都算得上是金饭碗,在那时,有勇气扔掉金饭碗去经商的人可是不多见的。

  对兄弟三人的举动,父母自然都极力反对,但是周少雄还是抱着“出去闯闯,总不至于饿死”的念头走出了家门。起初,做面料贸易,因为没有经验,加上看起来太年轻,难以让别人相信他会做生意,因此没赚到什么钱。但周少雄并不灰心,而是继续等待机会,几年的生意经历,周少雄跑遍了大半个中国,吃够了苦头,但也终于为企业今后的发展积累了第一桶金。

  要像狼一样

  在多年的经营中,周少雄逐渐发现,中国服装与海外服装的价格反差大的原因所在———那就是品牌。为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了。

  于是,周少雄与他的7个伙伴在一起,开始琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。经过一番激烈的争论,他们最后选定了———狼作为品牌形象。因为狼是非常有团队精神的动物,具有机灵敏捷、勇往直前的个性,而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。“既然我们是7个人一起创业,就叫‘七匹狼’吧,按闽南风俗,‘七’代表‘众多’,是寓意生命、活力和胜利的吉祥数字,既象征着一个由奋斗者组成的团体,又体现了年轻人同心协力、矢志不渝的创业精神。而‘狼’与闽南话中的‘人’是谐音,所以说非常巧合。”

  周少雄说,创办企业关键还是要有一个精诚合作的团队。看到许多刚发展起来的企业,因为人心不齐而导致了最终失败,周少雄与他的同伴们发誓:为了共同的未来,大家一定要像狼一样,精诚团结,创出一流的牌子。

  打假打出品牌来

  对于品牌意识,周少雄认为,在当时的中国服装企业几乎没有,即使有,也只不过是贴在衣服上一块漂亮的小图案而已,除此之外,别无他用。

  1990年,七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼,不仅一炮打响,而且取得非常好的销售成绩。

  但很快,市场上就出现了不少仿冒者,这在当时的服装市场上是非常普遍的现象,何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌,但周少雄却以此为机会,策划了一场现在看来都还算是经典的营销案例:七匹狼大张旗鼓进行打假,将数家仿冒者告上法庭,一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻,七匹狼也因此而名声大振!

  事实证明,周少雄的这种做法,不仅没有影响到七匹狼的名气,反而成功地提升了其品牌的知名度。有关营销专家事后分析说,打假事件确实显示出周少雄在营销理念上的过人之处。

  而就在这一年,周少雄和他的七匹狼开始崭露头角。周少雄说,打假事件让他深知品牌的重要性,使坏事变成了好事———七匹狼的品牌效应开始显现。

  采用营销代理制

  与许多企业一样,上个世纪90年代,七匹狼由于在房地产项目上投入大量资金,再加上当时遇到国家宏观调控收缩银根,企业在资金周转上遇到非常大的困难。

  周少雄说,那几年,他整天都在为资金发愁,七匹狼在那几年基本处于调整阶段,在苦苦地支撑着。而且糟糕的是停滞的那几年,国内其他地区服装业发展十分迅速,整个闽南服装产业开始落后。

  1995年,当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式,为了摆脱资金链的问题,周少雄果断提出让七匹狼率先在国内采用代理制的经营模式,这一转变立即给七匹狼重新崛起带来生机,并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。

  2001年,积蓄了数年实力后,周少雄终于爆发了自己的能量。就在这一年,七匹狼重振雄风。据当年全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明,七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一!也就是从这一年开始,媒体开始将周少雄、将七匹狼与杉杉、雅戈尔等中国服装业的龙头企业相提并论。至此,七匹狼终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位。

  为品牌而上市

  2004年,七匹狼在深圳中小企业板块上市,成为福建省第一家上市的中小企业。而这对于一个做服装的企业来说是十分不易的。

  据周少雄介绍说:“七匹狼从2000年开始改制,到今天成功上市,期间投入的成本已有上千万元。很多人都认为他傻,也有些人不明白他又不缺钱,为什么要上市?”

  周少雄解释说:“我们所做的一切,都是为了‘七匹狼’这块牌子。七匹狼创立之初就立足国内市场,而没有通过为其他知名品牌贴牌加工成为出口型企业,为的就是打响自己的品牌。”

  周少雄不否认,七匹狼上市的问题一开始在企业内部也引发了一定的争论。毕竟,上市是一把双刃剑。经过两到三年的讨论,周少雄还是说服了自己的兄弟和伙伴,顺利地登上了中小板,成为沪深两市男士休闲装品牌第一股。

  在周少雄看来,服装企业上市,对于中国众多的服装企业来说,是一个敏感而又吸引人的话题。上市本身对公司的管理就是一个挑战和提升,面对资本市场的利益诱惑和风险系数,上市必须是建立在理性分析的基础上。上市后,通过网上交流会,他们从方方面面听到了广大投资者对公司股权分置改革坦诚的建议,实际上市对于企业的健康成长是很有裨益的。因此,七匹狼上市之后依然继续专注于服装领域。

  让“狼族”伙伴富裕起来

  如今的“七匹狼”已朝着多元化的方向发展。但有一点,周少雄说,是决不会改变的———全力打造男性族群文化。

  作为中国休闲装销售量最高的企业,周少雄说,他们对未来充满着美好的憧憬。在全国范围内,七匹狼正在形成一种有别于其他竞争品牌的特质,在国内同类市场上处于领先地位。走国内同行业相同的道路,满足于过去的辉煌,不是“狼族”人应有的精神面貌。周少雄认为,要做强者,因为在自然界的进程中、在市场化过程中,你不强,就要被淘汰,没有人能够例外。要生存,就要比别人更能适应环境。只要像狼一样牢牢守住目标,相信自己、相信伙伴,很少有办不成的事情。

  谈起成功的经验,周少雄说,同一个人,在不同的人生阶段对成功的定义也会有所不同,成功不是一成不变的,也不是靠固守已开辟出来的疆土就能永远把握住成功的脉络。经营一个企业,一开始,成功可能只是你把自己的事业经营好了,就算成功。接下来,必须考虑的还有你身边的七匹狼员工,让“狼族”伙伴都富起来,对一名企业家而言,这是更大的目标、更大的成功。

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