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义乌一大学生向企业主父亲立军令状

生意场 2009-07-08 15:02:00 来源:生意场

  (生意场讯) 给我一个位子年销售一千万

  新华网浙江频道12月11日电当22岁的陈铭出现在母校义乌工商学院时,记者看到的是一个有点“腼腆”的大男孩。他很有礼貌地和记者交换了名片,名片上有他现在的头衔———义乌市丹溪酒业有限公司销售部经理。就是这名义乌工商学院国际贸易系的应届毕业生,几天前刚刚搞定一份价值200万元的虫草红曲酒供货订单,而且是款到发货。

  义乌“富二代”中的另类

  陈铭的父亲陈豪锋是市政协委员、义乌市丹溪酒业有限公司总经理,也是一名在当地颇有名气的商人。

  经过父辈二十余载的打拼,义乌出现了一批“富二代”,他们坐拥富贵,锦衣玉食。和这些“公子哥”相比,陈铭显得有些另类。

  中学毕业,家里准备送陈铭出国镀金,他却选择先在义乌工商学院求学。他说:“真才实学不是镀金能够得来的,我要靠自己的努力成为一个金玉其内的人。”大学毕业之际,本打算自己创业的陈铭应父亲之邀加盟“丹溪酒业”。公司管理层都觉得他不妨先干“副总经理”适应一下,他却非要父亲正式任命他为“销售部经理”,并立下了2006年确保完成1000万元销售额的军令状。他说:“我不想凭父子关系在公司混日子,我要用实力说话,给我一个位子,我保证年销售1000万元。”

  陈铭这样做,并非逞一时之勇。在义乌工商学院两年半的求学生涯中,他掌握了不少专业知识,而且还凭自己的实力,担任着国际贸易系学生会主席一职。“我们学院推崇‘行大于言’,我相信自己经受历练后具备实战的能力。”陈铭说。

  最敬佩的老师是父亲

  大一暑假,陈铭曾想过和其他同学一样到外贸公司兼职,但父亲却让他回公司和酿酒师傅一起干活。“丹溪酒”采用的是传统的手工工艺,在室温40多摄氏度的生产车间里,为了按质量管理规范生产,只使用鼓风机,没有任何空调设备。为了防止红曲酶“临界失活”,陈铭和老师傅们一起用手扒,给红曲降温,每天从凌晨6时干起……

  “整天和酿酒师傅们在一起,不仅让我能够吃苦耐劳,了解了生产工艺,还让我通过和师傅们的沟通,学到了不少企业管理方面的经验,”陈铭说,“父亲告诉我,就算我以后不子承父业,干任何事业也都离不开这些品质。”

  陈铭说,他最敬佩的老师是父亲。“我父亲年轻时到江西看过木头,后来当过泥水匠、搞过汽车运输、当过销售员,再后来,凭着出众的能力当上了华川集团的副总经理,为了开创自己的事业,最后他又辞职,买断义乌丹溪酒厂,组建自己的公司。他的经历就是一本创业的书,值得我去品味。”

  这几年,“丹溪酒业”成立了研发中心,在科研上投入的资金已超过1000万元,其中有国家重点科研项目。

  让“丹溪”品牌走出国门

  年轻的陈铭在经营理念上,有不少地方和父亲不同。实干起家的陈豪锋对公司的事务事必躬亲,陈铭觉得,父亲的管理方式虽好,但太操劳,应该下放权力。

  在陈铭的建议下,今年公司在销售体制上采用了陈铭的办法:在国内各大主要市场推行“大区经理制”,发挥企业销售网络的优势,让更多人才独当一面。“这样做,可以分解压力,当然,也需要掌舵人的管理能力。”陈铭说,“我相信在销售网络健全后,企业发展会有更大的张力。”

  “丹溪牌”是浙江省著名商标,采用有机米加工红曲酒的“丹溪”酒业是全国同行业唯一可使用无公害农产品标志的企业。今年陈豪锋用每公斤6元的有机糯米加工有机品牌红曲酒,并在杭州等主打市场推广产品。对此,陈铭就有不同看法,他觉得有机酒的市场还需要培育,高成本投入意味着高风险。他在公司成立了外贸部,开始谋求拓展国外市场。他说:“红曲酒在崇尚养生的日本很受欢迎,我们准备先撬动日本市场,再让‘丹溪’品牌产品更多地走出国门,实现国内外市场联动。”

  刚离开大学校园几个月的陈铭,如今已完全进入销售经理的角色。在他组建的公司外贸部,几位与他一同毕业的同学组成了“青年军”。年轻人最不缺乏的是豪情,陈铭说:“丹溪品牌代表义乌,我希望它能成为义乌又一个中国驰名商标。”

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