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石钟韶:小个子大梦想

生意场 2009-07-06 21:00:56 来源:《中外管理》

  (生意场讯)

   “行业老大畏惧的往往不是老二,而是打不死的小个子。小个子很顽强,因为他们有信念以及信心。每一个创业企业都需要这种‘小个子’精神。”

  新中大的名字已经在国内ERP行业叫得颇为响亮,其创立者石钟韶1993年凭借3万元起家,用14年的时间打造了新中大这样一块金字招牌。然而时至今日,名利双收的“狂人”石钟韶不仅没有丧失创业的激情,谈及创业的经历,依然是充满斗志。

  “不专心”的专家

  无论从我自己的性格,还是从其它各方面来看,我都觉得自己更适合去企业里创业,但由于种种原因最后未能如愿。结果,1989年毕业我被分配去了杭州制氧机厂做了一年真正的钳工。我从北大毕业,做过大学教师,又拿了硕士学位,结果最后却作了钳工!这种结局让我根本无法接受!那时候我的心态完全失去了平衡,觉得前途无比渺茫,每天想的惟一一件事情就是如何能脱离那个环境,自己去做点事情。

  1990年9月,从那一刻起我算真正地进入了计算机领域。当时计算机的发展前景刚刚被看好,我自己也认准了这个行业,于是我把自己从前所有的书籍都统统地卖了或扔了,在没有多少钱的情况下,还是咬牙花了300块钱,买来了从本科到研究生所有的计算机教程。直到1991年11月,花了一年多一点的时间,把所有这些都认真自学了一遍。学到最后,我连主板上面的线路图都能背下来。

  在新中大开始做ERP之前,我做过硬件,也做过财务软件。在2000年之后才开始研究管理思想,考虑进入ERP领域。ERP与其他企业是不同的。一般的企业家关心的是企业,目的是要成为一个企业家,而新中大作为企业的同时,也是ERP领域中的一份子,是一个管理软件的厂商,这就与管理咨询公司有许多共性。管理咨询的老总一定要成为管理学家,否则做不好管理咨询。我作为管理软件的老总,是双重身份,既要做好企业的管理,同时又要成为企业管理研究的专家,这样我们的管理软件才真正的能为顾客解决问题。

  同样的道理,如果我今天不是做管理软件,改行做杯子,我就研究杯子,同时我再研究如何管理好自己的企业就可以,其他的做家具、做电器的企业我不需要关注。但是因为我是做管理软件的,我需要提供更多的管理思想给顾客,顾客在跟我打交道的过程当中感觉到有价值,这就是我们给顾客带来一些更多竞争力的提升。

  成为一个管理上的专家是我一直以来的梦想。我以前读硕士的时候研究空气动力学,现在完全转行搞软件,而今又开始研究管理思想,看上去好像很不专心,但实际上这种转型是必需的,是随着企业发展,企业家必须做出的转变。这几年我连续出了三本书,可能有些创业者觉得奇怪:一个做软件的,而且是一个只有十几年没有什么历史的企业,频频去对行业“指手画脚”,是不是有些夜郎自大?我不这么认为。我最近出版的《抢位互联网》,就是对整个ERP行业未来趋势的一个分析和预测,创业者需要这种纵向的看问题的能力,不能只看到企业现在的三年,而且要看到未来的三年。对于创业企业的管理,创业者应当有一种发散思维,看问题一定要全面。

  看到落后的对手

  很多人不理解什么叫看到落后的对手,有些人甚至觉得我落井下石——已经被你甩到身后了,还看他们干什么?这是一种完全错误的理解。我需要做的不是回过头去看他们,而是继续向前,争取在我的前面再次看到他们。这也就是长跑比赛中的套圈。

  在企业发展的过程中,竞争对手总是存在的,但是创业者要牢记,最大的竞争对手是自己。一个企业,只要找到了准确的市场定位,是没有哪个竞争对手能够轻易地将你打垮的。当企业的发展碰到难题时,实际上最关键的就是坚持。谁撑得最久,谁笑到最后。

  只要企业家能够把这种毅力当作一种文化灌输给自己的企业,那企业的性格中就会有这种精神。新中大的特性就是有耐力,有信心,有持久战的信心。所以我晚上回到家,会很无聊地在跑步机上面跑三千米,而且每天都在坚持。也就是说,做企业其实不是那么很开心的一件事情,会遇到很多困难,但是每一次的成功都会给你带来快乐。

  企业要创造品牌,每一个创业者的目标都应当很明确。如果仅仅为了糊口,那叫小卖部,不是创业企业。创造一个世界性的品牌,应当成为创业者最早确立的目标。比方新中大,我定下的目标就是一定要成为中国最新的、互联网时代管理软件的第一名,这个时间也许三年五年,也许八年,但是我们一定是新生代,会不断超越对手。在这种认识的基础上坚持发展,创业者就会看到对手在逐步的腐败、腐朽,它一定会逐步失去它的客户,而我们作为新生代,逐步会超过它,我们的事业可能已经可以在几年以后,五年,八年以后,可以偏离他们,那时我们的目标已经瞄准国际的市场。

  我们的优势在哪里?

  2000年我开始研究管理思想,我不希望我的产品成为没有思想的软件。没有思想,就不可能国际化,不可能有价值。对于创业者而言,首先要明确自己的产品思路,这是我们创业的前提。同时要明确自己的优势,这样才能更准确地找到自己的定位。

  创业的整个规划,就像是设计服装一样。时尚的服装必须有设计思想,带有设计思想的服装才真正有价值。我从事ERP、做管理软件,思路就来自于服装企业的发展。美斯特·邦威是国内很著名的运动服装品牌,我在他们的发展过程中学到了很多:由于追求思想领先,所以可能在基层他们的构架不是最先进的,但是他们可以跟得上潮流。不是最先进的基层构架,在客观上造成了成本比国际品牌要低,这就是优势。因为衣服是用来穿的,在相同“物美”的前提下,消费者肯定选择“价廉”的。

  中国有许多小品牌企业,可能规模并不是太大,但是又有管理上的需要。它可能花不了很多钱买国外的软件,但是可以花一定的钱买我们的软件。但尽管是这样,我们不会给客户退而求其次的感觉,反而可以给他们惊喜:50万、100万的软件跟国外1000万的软件各方面相比并不差,这就是我们的优势。

  而且我们不怎么主张大肆铺张宣传。广告虽然有效应,但我认为得不偿失。对于创业企业而言,成本控制才是最重要的。有足够的经费作广告,那还不如利用精力与财力多发展几个客户、多开发些产品。创业企业虽然目标是成为国际品牌,但现在毕竟还不是国际性品牌,没有必要付出这样的额外成本,这也是我们的优势。

  小个子生存法则

  在创业中我一直强调两个“坚定”——坚定的信念,坚定的信心。有一个坚定的信念,就是自己要创造怎样的公司。这个信念要固化到我这里,也固化到我的员工当中,一定要坚定下去。同时又有坚定的信心:我一定能够做好。这体现在遇到困难时能够继续往前走,而不是退缩。这其中也许需要一些迂回,需要一个曲线,但是最终目标很明确。

  在竞争过程中,行业老大畏惧的往往不是老二,而是打不死的小个子。小个子很顽强,因为他们有信念以及信心,锲而不舍,金石可镂。每一个创业企业都需要这种“小个子”精神。不仅要企业家有,每一个企业的员工,都需要具备。

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