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石钟韶:软件圈地先要有自身价值所在

生意场 2009-07-06 21:00:56 来源:天极网

  (生意场讯)  

  针对当前如火如荼的国产管理软件“圈地”运动,新中大总裁石钟韶近日在上海接受ChinaByte记者采访时指出,“圈地”这种思维方式首先要找到软件的价值所在。他表示,用户选择软件最看重的是价值,每家软件企业都要有自己的优势才能去“圈地”,否则“圈地”并不代表用户以后就会跟着软件厂商走。

  自去年以来,国内管理软件市场迎来新一轮发展高峰,数据显示,2006年第二季度,中国管理软件市场总量达15.70亿元,比去年同期增长了20.4%。而以用友、金蝶为首的国产厂商掀起了大规模市场攻势,由此引发了“圈地”大战,各家厂商纷纷展开“贴身肉搏”,甚至不惜用低价格来抢夺用户资源。

  同时,随着国产管理软件的走向成熟,平台软件、SaaS在线服务、移动商务等不断涌现的新软件产品和服务模式,也为国产软件厂商们提供了新的“蓝海”和盈利空间。金蝶推出BOS平台,用友发力移动商务,金算盘向互联网扩张推出全程电子商务系统,新中大也于本月中旬发布了基于SOA架构的管理软件。

  业界认为,企业管理软件通常被认为是黏合度较高的产品,眼下各家软件企业都在想方设法圈到更多的客户,一方面增加营收,另一方面也是为了在新的软件、服务领域“布局”和占位,赢得先入优势,为更长远的发展打下根基。

  石钟韶告诉记者,软件业未来的发展趋势在于企业的品牌。因此中国的软件品牌应该值得保护,而且完全有能力走向国际市场,去和国外厂商相竞争。虽然国内软件企业和国外对手相比规模相对较小,但这并不是最关键的,中国软件企业只要进入国际市场,那么营业额肯定会大幅度增长。

  因此,在目前的市场环境下,石钟韶认为,国内管理软件厂商更应该注重差异化和品牌运作。据悉,目前在市场上,用友高唱“标准化”,金蝶倡导“个性化”,新中大则坚持“精细化”路线。

  “要在自己的领域里做到第一,做好自己的品牌”,石钟韶最后强调,这是管理软件公司最应该做的。

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