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王鹤鸣:先做强后做大

生意场 2009-06-30 21:01:06 来源:杭州日报

  (生意场讯)

  中新浙江网6月9日电“涨停了。”

  4月20日下午2点半,刚从外面办事回来的王鹤鸣瞄了一眼电脑,神情平淡地说了这么一句。

  这一天,正是广宇集团公告2008年年报以及2009年一季报的日子,两份报告,前者黯淡,后者靓丽。公司股票最终以涨停报收,说明投资者对于一季报的欣喜以及未来的强烈信心。

  其实,一坏一好两份报告,正是折射了广宇集团冰火两重天的境地。广宇集团终于从金融危机后最困难的日子里走了出来,迎来柳暗花明的又一个春天。

  王鹤鸣显得异常轻松。其实就在一季报发布前两天,广宇集团在杭州的主打楼盘——西城美墅推出了最后两百多套房源,结果一天之内几乎一抢而空。在2009年春天的楼市里,广宇集团无疑是杭州最红的房产企业。

  阳光灿烂的2009

  受到经济环境不景气以及房地产行业整体深度调整等不利因素的影响,去年广宇集团各在售项目陆续出现销售下降情况。根据4月20日公布的年报显示,2008年广宇集团实现营业收入9.47亿元,比上年减少27.51%;每股收益0.24元,比上年减少27.27%。

  2008年,由于销售下滑,广宇集团仅完成年度销售计划的36.3%。考虑到房地产市场成交量的大幅萎缩,广宇集团适时调整了各项目的开发计划,并加速了存量房的销售。遵循“现金为王”的策略,去年全年广宇集团未在公开市场上获得土地,仅通过股权收购增加了已获土地储备的权益份额。公司表示,市场调整和行业资源整合的继续深入必将带来更多的投资机会,不排除在最有利的时机为未来发展补充新的项目资源。

  不过,伴随着政策面的利好出台和刚性需求的释放,房地产市场在今年一季度出现一定程度的复苏。由于本轮产业调整期内,自住需求成为主流,广宇开发的性价比高,功能齐全的中小户型住宅受到市场的青睐,广宇也主动加大了此类产品的供应量。

  从同期公布的今年一季度数据中,可以看到广宇集团销售也出现明显回暖。今年广宇集团计划全年实现10亿元以上的销售目标,一季度已签订销售合同金额4.9亿元,销售资金回笼3.5亿元,分别达到去年销售合同金额和销售资金回笼金额的71%和54%。此外,一季度广宇集团积极利用销售回笼资金提前归还银行借款和委托借款,大大降低了利息成本。得益于销售收入的大幅增长,公司预计今年1-6月净利润可较上年同期增长30%-60%。

  与一季报公布差不多时间,广宇在杭州的新开盘的两大项目,迅速成为市场热点。据透明售房网的数据显示,西城美墅当天销售161套,新房源预订率超过95%,上东城当天销售68套,新房源预订率超过80%,这预示着广宇2009的好日子将继续延续。

  以品质利器开拓市场

  广宇无疑是杭州最老牌的房地产公司之一,历经二十二年的发展,厚积而薄发,业已成为全国性的地产开发企业。21年来,企业实力不断提升,土地储备、开发面积、涉足城市、惠及人群都直线上升。从西湖边到吴山脚下,广宇集团在王鹤鸣董事长的带领下,利用其对杭州知根知底的优势,充分发挥22年来在中小户型开发方面积累的专业经验,建造了许多适合杭州民众生活的房子。在城市化进程快速发展的近几年,广宇集中开发性价比高、功能齐全的优居优品,既做到“总价不高品质高”,又做到“面积不大功能全”,这赋予了广宇集团在房地产行业中独特的竞争优势,并经由多年的发展,形成了极强的品牌号召力。

  与此同时,广宇集团跨出了“将杭州品质房产品移植、嫁接到二、三线城市”的战略步伐,黄山江南新城、肇庆星湖名郡、绍兴康郡等楼盘都成为了当地的明星楼盘。在区域布局上,广宇集团采取“三三制”,即三分之一在杭州,三分之一布局杭州以外的浙江地区,还有三分之一布局到省外。

  在坚持用品质利器披荆斩棘的同时,广宇去年审时度势开展了“迎春计划”,建立承包责任制,促销效果非常明显。今年,在形势好转之后,广宇并没有松懈,4月份又提出“双降”计划,即降低财务成本,降低平时建造的管理成本。在广宇看来,利润提高不应该是靠涨价得来的,首先当然把房子附加值提高了,老百姓认可广宇的品质,同时通过内部控制来降低成本,达到预期利润。

  引领行业发展潮流

  从杭州的步步为营,到全国的运筹帷幄,从建杭州第一栋高层建筑“金隆花园”,到成为浙江省首家国内A股IPO上市的房地产企业,广宇集团一直都走在行业前列。

  在浙江,广宇集团并不是最大的房地产企业,也不是最知名的房地产企业,但它却最先实现了上市的梦想。在当时,成功实现A股IPO的房地产公司在全国都是凤毛麟角,仅有万科、保利地产、北辰实业等颇具背景的几家公司。其实,从2004年5月广宇就开始了上市的准备工作,不管外界环境如何变,广宇一直没泄气。信心和坚持也许是王鹤鸣的成功法宝。

  自2007年4月上市之后,广宇集团成为一家社会公众企业。作为企业的领导人,王鹤鸣董事长认为自己不仅要对员工负责,更要对公司股东、广大股民以及社会负责。因此,广宇更加注重公众企业品牌形象的塑造,在沿袭优质传统的同时,锐意创新升级,为“广宇”这个品牌创造了更加深入人心的影响力。(作者:方张接)

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