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骆金星:做中国人自己的渠道运营商

生意场 2009-06-30 21:01:06 来源:新华网浙江频道综合

  (生意场讯)

  骆金星,一个立志打造中国人自己的全球营销联盟的草根浙商,一个从制造业起家,逐步打造出一个总资产数十亿的跨国集团的传奇人物;9月28日,他在瑞典打造的中国商贸城将迎来试营业。近期,本报记者针对瑞典中国商贸城所引发的一些争议性话题对骆金星本人进行了独家专访。

  《中国产经新闻》:骆总,我们对你很好奇,你为什么从成功的制造商,转而跨行业进军营销领域?有人以你的行业背景置疑您在陌生领域能否成功,你是怎么想的?

  骆金星:我不是简单的跨行业进军营销领域,而是要建立一个新的平台,这个平台是为"中国制造"建立直达欧洲甚至全球的销售渠道。我只是搭建平台的人,而营销的主体将是广大的中国投资者。至于有人置疑我的行业背景,我认为这是杞人忧天,也是非常可笑的。哪个企业发展不经历跨行业的一越?钢铁大王卡耐基大举进军金融业,《纽约时报》置疑过吗?石油大亨阿布买下英超切尔西当起球队老板,BBC置疑过吗?一个企业领导人要做的首先是战略眼光,其次是凝聚起一个专业的团队,有这两项素质,就是成功。这种置疑不值一驳。

  《中国产经新闻》:你是怎样与瑞典卡尔玛市结缘的?有个别媒体置疑说,卡尔玛市是宁静的小城,人气不足,商贸城能红火起来吗?

  骆金星:商贸城不是百货店,我要的是四通八达的交通、强大的辐射能力、友好的人民、支持的政府、宽松的居留政策!瑞典中国商贸城的一单生意就可以让一家百货店做一年!卡尔玛具备了我上述的所有条件。

  瑞典政府奉行积极发展中瑞关系,对华友好,它所处的西波罗的海地区和中国小商品贸易发达的长三角地区无论在人口数量上还是在经济规模上都有极其相似之处。而卡尔玛的地理位置正好处于整个半岛的中心地带,区域优势非常明显。坐飞机的话只需2个小时就可以抵达欧洲的任何一个主要的国家和城市。我们就是要以卡尔玛为物流辐射中心,辐射并不光是瑞典这个国家,是辐射到整个周围圈,以这个城市周围中心划一个圈,整个波罗的海地区所有的国家都在这个圈子,如挪威、丹麦、芬兰……进而再辐射到整个欧洲!

  另一个重要的原因是卡尔玛政府的支持,包括瑞典政府支持;瑞典卡尔玛省、市两级政府允许瑞典中国商贸城参股他的铁路、公路,包括港口。凡尔顿的参股,对当地的基础建设有了发言权,能够促使当地的交通运输等条件,朝有利于项目经营的方向发展,并将会保证投资业主物流成本的提前可控性。另外有一个例子可能更能够说明它作为贸易中心的地位--全球最大的家居零售商瑞典"宜家"也在卡尔玛建立了7.5万平方米的家具城,其思路和我们建立瑞典商贸城的思路应该说有许多的相似之处。

  《中国产经新闻》:让中国营销引领中国制造,以及全球营销联盟的概念提出,这应该说是中国商人经营模式的创新,请谈谈您的思路是怎么来的?

  骆金星:中国大部分产品主要依靠劳动力比较优势产生的低成本打天下,中国制造商只拿到生产环节那微薄的利润,更多的利润被国外的中间商和经销商给分享了。比如说一双卖100多美元的运动鞋,它的生产环节只拿到17%,其中净利润只是2美元,而中间设计、创品牌这个环节能拿到50%以上,最后的零售环节能拿到30%以上。这30%如果是中国人来卖到所有销售终端,为什么不能让制造商来分亨?

  我们的思路就是针对中国企业所面临的困境提出的,我们希望瑞典中国商贸城将建立'中欧商品一站式采购'的平台,同时以这个平台为基础打造凡尔顿全球营销联盟,瑞典中国商贸城将是联盟下属的一个海外交易场,实现入驻瑞典中国商贸城的商家自己制造、自己销售,与联盟分亨销售利润。当然我们更希望通过凡尔顿全球营销联盟这个平台,推动中国企业走出去发现自身不足和对方长处、从中学习、产生创新的过程,推动企业转型和创新,让中国制造走上高附加值之路,形成自己的品牌。

  《中国产经新闻》:也有个别媒体说,你是打"移民牌"来吸引投资者,是这样吗?商贸城的核心价值究竟在哪里?

  骆金星:这完全是误导。我借此再次郑重声明:凡尔顿从未承诺过移民,瑞典也不是移民目标国。瑞典中国商贸城承诺的是:帮助投资者通过合法途径--可以是有资质的中介,也可以自行前往大使馆办理--取得瑞典的永久居留权。我可以告诉大家,我们的项目取得了瑞典有关政府机构的支持。

  瑞典中国商贸城首先是一个商业项目,我们将对投资者进行严格的选择,首先,纯粹移民的人群我们是排除在外的。第二,没有好产品的商家也是限制其入驻的。第三,要有高素质和丰富经商经验的人群。公司绝对不会为了招商而放松对投资者的把关,从而影响瑞典中国商贸城这个品牌的建立、影响中国人在世界上的形象。

  其次,永久居留权是根据瑞典的法律去合法获得,永久居留权可以获得瑞典的高福利政策庇护,但不等于移民。凡尔顿也不会直接替投资者办理有关手续,但可以提供申请永久居留权最重要的投资背景,以及有关政策和法律的意见供投资者参考,等等,这就是"帮助"。永久居留权仅仅是凡尔顿瑞典中国商贸城的一个附加价值,终级目的是为了让入驻商家获得可持续性发展的一个必要条件。

  瑞典中国商贸城的核心价值是建立中国产品的大规模集散地,中国企业的产品能够通过该项目和未来的凡尔顿全球营销联盟,迅速辐射到全欧洲市场。

  《中国产经新闻》:有媒体采访了一个大学经济学老师,说投资商贸城存在风险,您是怎么看待风险的?

  骆金星:首先无论做什么企业都是有风险的,所谓高风险高回报!但无论是我们做企业还是做投资,都会对个计划进行调查研究,在一定的掌握范围内进行建设,把风险控制在一定范围内!

  在介入方案的时候,我们对瑞典和整个欧洲做了详细调查。在调查基础上我们聘请了当地最高端的法律事务所和会计事务所,对于这个事情进行了科学评估。在这两个基础上,我们再与瑞典投资促进署、卡尔玛省、市两级政府谈判。在谈判过程中,政府比较关心的几个问题,我们都主动的解决了。因此政府判断这个项目是可行的,肯定是能成功的,因此他们就大力支持。从而将命运掌握在自己手中。

  谁能保证一个商业项目绝对安全?但我们能做到让投资风险已经降到最低。最后,我们也会对入驻的投资者进行瑞典的法律、市场管理以及文化方面的培训。

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