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温婉优雅的“女强人”:黄丽泰

生意场 2009-06-30 16:02:15 来源:生意场

  (生意场讯)

         作为江苏投资联盟惟一一位女性当家人,江阴市工商联会长、江阴利安达服装集团有限公司董事长黄丽泰无疑是近期江苏商界的焦点人物。当她微笑着递给我名片时,我发现名片上赫然印着她的手机号码。在一个赫赫有名的企业老总的名片上看到手机号码,这还是第一次。“我呀,平常人平常心,不觉得自己有什么特殊之处。”黄丽泰解释说,脸上的微笑如窗外明媚的阳光。

  与多数男性化了的企业“女强人”不同,温婉、优雅可以说是对黄丽泰气质的最好注解。如果她还是从事医生那一行当的话,我相信她一定是最令病人们感到亲切、感到放心的那种。然而她从商了,她以她的认真和执着,创造了一番令人肃然起敬的事业,从另一个角度惠泽了一方人。

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  “最大的梦想是当个医生”

  黄丽泰童年时最大的梦想,就是希望将来能当一名医生,“穿着白大褂,为人家治病,那样的感觉是很高尚的。”

  对她来说,最深刻的青春记忆,莫过于18岁那年的插队了。1975年,刚刚走出校门的黄丽泰,在锣鼓号中加入了上山下乡的行列。她所插队的地区是个经济落后的穷山村,交通很不方便。刚去时,她对周围的环境很不适应,特别是每天巨大的劳动量使她几乎喘不过气来。在乡村中,惟一的乐趣就是跟着村里的赤脚医生东奔西跑,学习打针、包扎。这样的经历为她以后当上一名真正的医生奠定了基础。

  1979年,“文化大革命”结束后,在外漂泊了四年的黄丽泰终于回到了家,并进入江阴印染厂当了一名工人。1980年,机会来了。当时的工农兵大学招医生,共有30个名额,要有医学知识的。黄丽泰“运气很好,正好考中了第30名”。这个工厂出钱、半工半读性质的学习,一直持续了三年半。在厂里当一名医生,这在当时是一份让人艳羡的工作。这医生一做就是14年,也养成了她认真、理性、细心、严谨的性格。

  黄丽泰家有5个姐妹,她是老大,有两个妹妹都在国外。1991年,在一片招商引资的浪潮中,她的一个妹妹也跃跃欲试,抱着试试看的心情与江阴的一家企业合资开办了一个江阴风华服装有限公司(利安达的前身企业),由中方派人担任总经理。

  由于市场判断失误,这个仅四五十人的小厂,一年后就处于破产的边缘。当时的政府都要面子,觉得中方亏掉点钱没关系,但不要对外方无法交代。于是想来想去就想到了黄丽泰,希望她能出面担任总经理,改善经营状况。但那时的黄丽泰既不懂经营,对服装这个行业也不了解,况且,她还不愿放弃进一步学习医学知识的愿望,因此她不想出任这个职务。但经不住政府部门的劝说,再考虑到毕竟是妹妹的企业,黄丽泰最后还是走马上任了。“

  “这毕竟是我们的第一笔单子啊”

  1993年1月,黄丽泰临危受命,来到了这个“没有资金、没有市场、没有人才,外面下大雨里面下小雨、破破烂烂”的工厂,从此开始了她的企业家生涯。

  “但是我的心态很好,我不急于赚钱。我先研究了这个企业的情况,把企业的人、财、物关系理顺,然后再去找市场。”市场在哪里?黄丽泰发现,开拓休闲服装市场将是企业生存惟一的出路。

  在经过对多国的考察后,黄丽泰把目光锁定在思想比较前卫的日本休闲服装市场上,而且专找丸红、丰岛等大公司合作。起初,日本的客商对他们这种名不见经传的小厂根本不屑一顾,甚至连见面的机会都不给。“但我这人有一个特点,做事做不好我不会罢休的。”

  黄丽泰回忆起那一段经历时认为,是她那种执着的性格帮助了她,“那时,日本这些大公司是不会与中国的小公司直接做生意的,它必须通过外贸公司做。但我后来发现,我们之间的利润,后来几乎全部被外贸公司拿走了,剩给我们的微乎其微。后来我想来想去,不行,外贸公司这个环节我必须拿掉,我们必须与日本的公司直接做生意!”于是,黄丽泰做了很多样衣,隔三岔五便亲自送到下榻在上海虹桥宾馆的日本客商那里。有一次,她又去了上海,日本客商不愿见她,便打发一个服务员搪塞:“我们老板说了,我们不可能与你们这些小公司合作,请你以后不要来了。”当时的她,委屈的泪水不由得夺眶而出。

  有几次,她真想放弃。但她知道,放弃只能意味着失败;而只要坚持就有成功的希望。她又继续一次次往上海跑。有时悄悄过去,没有碰着人,便放下样衣再默默回来。她的诚心和执着的精神终于感动了日方,他们试探性地下了一张10万美元的定单。

  黄丽泰十二分地珍惜并抓住了这次机会。“大家那时都很兴奋,这毕竟是我们的第一笔单子啊,虽然我们人不多,也缺设备,可大伙都非常卖力,没人喊苦喊累的。”黄丽泰至今还记得当时全厂上下热火朝天赶工的场景。这批产品以它的高质量得到了一向要求苛刻的日本客户的满意。从此,利安达开始了与日本丰岛公司长达13年的合作。

  “做企业要先做人,做人最要讲诚信”

  “我们与其他的合作伙伴最多合作了5年,惟一与利安达合作了13年,而且还将合作下去。”日本丰岛公司的一位高级管理人员这么说。

  为什么呢?也许从黄丽泰的一番话语中可以找出这两家公司所以合作13年的奥秘,她说:“作为一个企业家,必须要讲诚信,而不能把利益看得太重。适当的利益我是要的,但不能超过一定的度。超过了这个度,就会损害合作方的利益。而双方合作是讲究双赢的,如果对方得不到利益,就难以继续合作。”这一点,在她同日本企业的交往中体会尤其深刻。

  有一次,日方企业下了30万美元的定单,由于批量大,导致服装款式远远超出了市场需求,大量囤积在仓库的货物卖不出去。于是,日方便以交货期不及时为由,要求黄丽泰共担风险,赔偿1万美元。对于这个无理要求,黄丽泰并没有得理不饶人,而是采取了以退为进的策略,毫不迟疑地做了理赔。她的举动震动了日方,也改变了他们对中国企业家信誉的看法,同时也为黄丽泰带来了更多的市场。从此,利安达的日本客户,从1个变成了4个、8个、20个,现在已经发展到30多个,每年的业务达到了5000万美金。

  就这样,经过黄丽泰10多年的苦心经营,利安达集团目前已经成为集贸易、服装、房地产、管道燃气、生化垃圾处理以及环保工程、餐饮等为一体的综合型公司。其中的主业服装业已形成服装面料织造、染色、成衣加工三大基地,年生产能力为面料1000万米、各类休闲服装1500万件/套,90%以上产品销往日本、欧美市场。

  作为江苏投资联盟六位企业家中惟一的女性,黄丽泰认为,江苏投资联盟是很理性地考察投资方向的。未来无论投资金融、投资保险,或者参与西部开发,六家企业对任何项目都会像对待自己的小孩一样,去扶持、去培育,使其成为有用之才。

  问:您用人的标准是什么?

  答:一个是品德,还一个是能力。而能力不是固定的能力。不同时期要有不同的能力,对问题的认识速度和反应速度要快。但是,品德第一,能力第二。还有一个就是充满爱心。

  问:您如何看待财富?

  答:在我看来,财是金钱,富是富贵。有金钱的人未必富贵。有些人有了些钱,就看不起周围的人,甚至连自己的亲朋好友都不放在眼里,这是没有修养的表现。而真正的富贵需要修养,需要有素质、奉献、爱心,需要有帮助别人的品质。如果又有财,又能富,这个社会就是和谐的。

  问:未来10年内,您期望自己的企业成为什么样子?

  答:在我的设想中,应该是一个一元为主,多元发展的企业。还有,我这10年,要把很大的精力放在如何打造百年企业的研究和思考上,以奠定企业长期健康发展的基础。

  问:打造百年企业,从您目前的状况来看,最急需解决的问题是什么?

  答:一个是人才问题,还有一个是机制、制度问题。就是说,你将来有事情,不要来找我,去问制度去。制度怎么说,你就怎么做。如果制度不好,不适应变化了,那你再去修改,重新规范制度,完善它。制度就是法,让法来推动企业的发展。现在我们刚开始做这方面的工作。

  问:您理想的人生境界是什么?

  答:作为企业家,我说过三个“大”。一个是大眼界,望前看,望远看,要看到10年、20年,甚至50年、100年。在大眼界的基础上,还要有大的胸怀。容天下难容之事。当然,容忍不是没有原则。第三,就是大责任。要对社会有责任感,对企业有责任感,对家人有责任感,对与你相关的人有责任感。有了这样的人生坐标,我自己都有了升华的感觉。

  问:您最近在读什么书?

  答:平时看杂志比较多,财经类的和人物类的多一些。同时现在在上海同济大学读MBA。

  问:您是江阴市工商联会长、江苏省人大代表,企业家又经商又从政,会不会分散精力呢?

  答:精力肯定会分散一些。但一个企业家从政,首先要摆正自己的位置,要分清主次。我认为我的主要职责是做好企业,只有这样,社会和各级政府才认可我,才把我一步步推向现在这个位置上。我是代表非公有经济的力量走上参政议政的舞台。当然,我走上这个舞台后,就有一个如何扮演好这个角色的问题。一个企业家必须要提高自己参政议政的能力。因为一个国家的强大,必须要有企业家的参与。那么企业家在创造财富过程中,他必须要提出他在经营过程中遇到的许多有关政策的问题和意见。如果企业家不参政议政,那么政府出台的有关经济的政策就很可能没有更多现实意义。

  因此,我认为,民营企业家参政议政是必须的,是绝不可少的。但你还是要在把企业经营好的前提下,去学习,学习国家的法律、法规和政策,你通过学习、把握这些东西,再反过来将这些东西应用到自己的企业里去,这样也会提高你的学习能力。因为你跟政府官员在一起,你的信息来源就比较畅通,他们的学习能力也会促进你的提高。只有通过参政议政,企业家与官员才会互相影响,产生互动。这样,制定出的政策才会和谐,才会平衡。

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