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何承命:一个创造奇迹的商业才子

生意场 2009-06-29 13:01:00

(生意场讯)

  大中小去年,宁波维科集团总资产达50亿元,销售收入达70亿元,出口创汇达6亿美元。在这些数字的背后站着的是维科的董事长何承命。说到何承命,人们都会用商业奇人来形容他。试想,有多少人能以六年之短,就创造出一个价值达44.82亿元的品牌?何承命做到了。在何承命和他的团队的铸造下,维科家纺成为了“世界纤维科技精华”的印证,维科品牌,正成为“中国制造”的象征。

  维科创造了许多业界奇迹,何承命也树立了众多的理念之碑。

  作为维科的领航人,何承命始终执着于低调的营销理念。翻开财经类报纸杂志,许多知名企业家的名字都被经济界人士熟知,而维科的高层却鲜有露面。何承命一直不认为所谓“国际品牌”的定义就是全世界人都知道创始人的名字。维科需要的是非常固定、忠诚的高消费群体,无须疯狂造势,依靠纯良的品质,仍旧可以稳稳地在纺织领域占有一席之地。

  何承命,这个踌躇满志的个性商人正以他独到的眼光透视着维科的未来,而回顾过去,

  何承命所带领的维科集团的发展历程也是令人惊叹的。

  何承命在23岁那年开始任宁波第二毛纺织厂副厂长。1992年4月到1993年11月,他任宁波浙东针织厂厂长、党委书记。当时的宁波浙东针织厂已经处于停产半停产,他用了八个月的时间就扭亏为盈。到1996年底,“浙东”已成为有5.9亿资产,3400万利润,十多家企业的大集团,自营出口2200万美元,成为宁波地区进出口最大企业;1997年何承命同志被任命为宁波纺织控股公司总裁,中央提出国企改革要率先在纺织行业突破。在宁波市委、市府的全力支持下,宁波纺织确立了“一年重组、二年重振”的战略目标。1998年5月18日,维科集团宣告成立。宁波纺织重组以压锭为标志,通过兼并、破产、联合等方式,对23家企业的生产要素进行了全面的整合。重组的当年,98年维科集团销售收入13亿、利润翻一番,分别占到市属国有纺织工业的55%和76%,成为宁波纺织工业的领头羊。

  如今的维科集团已经跻身中国500强、中国出口100强,在中国500最具价值品牌中,位居第76位,是中国最具影响力的企业集团之一。目前,维科拥有“维科家纺”中国名牌、国家免检产品、CCIC生态纺织品等国家级荣誉。“维科”、“敦煌”两个品牌连续七年成为国家商务部重点培育和发展的出口名牌;“维科”品牌以68.07亿元的价值,成为“中国最具价值品牌”,跻身行业前列。“维科”中国驰名商标的认定工作也在评审过程中。

  谈起这些业绩,何承命是一脸的谦逊。与何承命交谈,他是一脸的爽朗自若,随和得不能再随和。看何承命办事,他行动间丝丝入扣,稳健得不能再稳健。听何承命讲述维科,一种成竹在胸、稳操胜券的笃定,霸气得不能再霸气。

  中国人有句老话,叫“穷则变,变则通”。上个世纪的最后几年,在全国国有纺织企业“壮士断腕”式的大调整中,宁波纺织行业在裂变、聚变中重生。“官员”出身的何承命更是深谙这“变通”之道,知道其中深刻的精神实质。曾为宁波市纺织工业局局长的他,就是在这次大调整中与作为宁波市国企改革试点的“维科”结下了不解之缘。于是,在宁波市政府的高度重视和支持下,既使是试探摸索,何承命和他那支精干的智囊队伍也获得了一种游刃有余的自由,使“维科”的超常规发展得以顺利进行,一条中国纺织行业独一无二的“模式”横空出世。何承命一手创造的奇迹:“维科模式”,被众多企业所模仿,至今依然被人所称道。维科集团重组的成功得到当时国家经贸委、国家纺织局的高度评价,中央电视台新闻联播,人民日报头版都作了相关报道。

  从与“维科”结缘的那一天起,凭借曾经的官员背景所秉承的政治头脑和政策水准以及良好的市场悟性,使何承命获得了一种可以参透企业经营要义的直觉。那些阅历过的生活智慧,经营才智时常会在他的脑海里盘桓,漫漫经过思考升华为林林总总的经验和规律,最终成就了他关于企业经营的奇思妙想。在他的带领下,“维科”就像上紧了发条般绷紧了发展前进的肌肉和神经,不时推出新战略,闯出新路子,打造新品牌,开创新优势……就在这个过程里,维科集团以纺织服装为主业,贸易、房地产、能源和投资共五大产业综合发展、很快发展为具有较大规模和综合实力的多元化产业集团。成为中国500强和中国出口100强企业。“维科”一天天羽翼丰满,“维科模式”一天天声名远播。

  还有一些更深刻的“变通”显示了何承命过人的胆略和高明之处。1998年5月,在中国国有企业改革的浪潮中,宁波纺织系统经过产业整合,经营统一,资产集中的大规模重组,创立了宁波维科集团股份有限公司。2002年,维科进行MBO式的产权制度改革,建立了产权多元化的现代企业制度。2004年5月,按照现代企业发展要求,维科控股集团有限公司成立。维科控股采用母子公司集团控股型的企业结构,采用了控股集团、产业板块、生产经营企业三个层面的管理体系。运用共享型管理原理,以产权为纽带,实施对企业的有效监控,按专业化和规模化相结合的管理思进行产业板块的日常运行管理。另外,这几年维科在全球范围寻找市场战略同盟,在欧洲、日本、香港、美国、多哥、墨西哥、加拿大、贝宁等多个国家和地区,以自设海外分公司和收购控股等方式,与国际上130多个国家和地区建立了贸易合作关系。以这些国外公司为窗口,借助于其销售力量和市场渠道,建立了以“VEKEN”产品为核心的国际营销网络体系。

  体制创新方面的几次“出位”决断让人们看到了何承命对市场明察秋毫的慧眼下的果敢,一句“我们不做,谁来做,现在不做,什么时候做?”语惊四座,“不审势即宽严皆误”-一语道破天机。何承命说,正视提升核心竞争力这个产业发展趋势,并强有力的执行,才能真正实现提升维科服装、家纺核心竞争力的战略转型;坚持发扬变革、超前决策,才可为百年维科夯实基础。悟到了这一分,铸造“维科”的辉煌自然就是水到渠成的事了。何承命说为了构建家纺品牌高地,维科每年投入巨额资金,用于新产品的研发。目前,在中国上海、浙江、江苏、江西等地,开发了总面积超过200万平方米工业园,引进了国际最先进的纺织、印染、整理等设备,形成了完整的家纺、服装生产链。

  近日,宁波维科集团已着手准备全面收购有着100多年历史的老国企:武汉一棉集团。不止如此,维科集团通过开展国际并购进军海外市场,选择收购制造商品牌、产品品牌或分销渠道等适合自己发展的并购方式,可以快速获得被并购品牌的资产和资源,加速品牌国际化进程。维科已将海外品牌并构计划作为集团快速开拓国际市场的重要战略来实施。

  对收购境外品牌,除了知名品牌自身的“面子”意义外,收购者更看重的是品牌蕴含的“里子”价值。这些价值包括技术成果、研发团队、管理体系、营销渠道等等,而这是企业提升产业、参与国际竞争的资本所在。对此,何承命认为,钟纺纤维有一批世界领先的创新技术、研发人员和先进生产设备,这确保了其自主创新能力走在世界前列。而这些核心资源正是维科收购的关键点。

  如今,作为一家高度外向型的纺织企业,维科集团很早就与一批国际知名品牌“打成一片”:通过与日本日清纺公司的合作,维科提升了纺纱的技术能力和管理水平;通过与美国AE公司的合作,维科提高了涤纶缝纫线的生产技术水平和国际市场影响力;通过与美国、欧洲、非洲企业的合作,维科拓展整合了国际营销资源。

  编者就维科集团最近的并购事宜致电维科集团外联新闻负责人邓先生。邓先生说:他们已经与美国一家企业达成合作意向。维科选择大方位的并购,在策略上考虑了众多因素。本着提升自身整体形象和已制定的五年战略目标出发,与美国企业公司的合作可以带来品牌上的国际化提升。对于合作或者并购之后的品牌名称是否变动的问题,邓先生这样回答:名称的变动与否要以整合后的整体形象为标准,结合本身与产品的匹配性、本身产业的规划来定夺,最终目的是为了拓宽产业宽度,打造一个核心的产业链。

  何承命,这个长相稳重又不失感性的商人才子,正以他不断创新的企业思想逐步打造他的维科王国。

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