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高邦朱爱武:品牌竞争就是文化的竞争

生意场 2009-06-26 21:00:56 来源: 中华服装网

  (生意场讯)

  我认为永远没有疲惫的市场,只有疲惫的产品。只要产品定位准确,开发力度足够,市场会做好的。做一个完整的女人,首先要学会理解和宽容。

  “做一个完整的人,首先要学会理解和宽容”、“要吸引优秀的人,首先自己就要很优秀”、“解决不了的事情和烦恼,就不要去想”、“想到的,都可以做到”……十年,朱爱武用自己的方式和对事物的理解,经营着高邦,这十年,同样也让她收获了更多对生活对事业的感悟。

  一次偶然的启示

  对朱爱武来说,职业生涯中,转型到做休闲服虚拟经营的时候是她比较满意的,她说,“做虚拟经营一天一个样,销售方面的转型让高邦有了丰厚的收获。”

  而做虚拟经营的启示来自她一次国外考察中的“灵机一动”,“在迪斯尼乐园排队的时候,我看到队伍中大多数人都穿休闲装,而当时国内还是以正装为主,我感觉到随着消费者生活方式和生活态度的改变,服装休闲化将是一种趋势。”

  那么采取什么模式呢?受国际连锁模式的启发,回国后,朱爱武彻底改变了原有产销结合的营销模式,卖掉机器、厂房,将最有效的资金投入设计、广告和营销领域,走向虚拟经营的道路。她当时想到,“随着社会的发展,社会分工会越来越明显,外国的超市很早就采用虚拟经营的方式,下单给小工厂加工,产品挂自己超市的品牌。这种方法可以让刚刚起步,实力不是很强的企业,集中力量做产品开发和品牌管理,能把钱用在刀刃上,让企业借助外力发展得更快。”朱爱武当时就意识到拥有品牌才有竞争力,于是创立了十年前的高邦,有了十年后的高邦。

  十年发展,高邦成长得很快,现在再回过头来看,朱爱武觉得虚拟经营这条路是选对了。“休闲服的市场比想象中更大,”十年的经营经历让她对休闲服的市场充满信心,“我认为永远没有疲惫的市场,只有疲惫的产品。只要产品定位准确,开发力度足够,市场会做好的。”她谈到了最近风靡一时的“中国比萨”土家烧饼,“它不同于传统的烧饼,定位准确,价格便宜,口味不错,再加上加盟模式好,包装好,形象做得好,广告效益出来等等因素,才让它几乎一下子就出现在各大城市的大街小巷。”

  情商比智商更重要

  目前,对高邦来说,和其他企业一样也面临着一个土地问题。“做虚拟经营需要一个好的形象大楼,把设计研发、产品展示、指挥部等都放在一起;高邦的加工和销售市场都在外面,物流中心在温州,如果有条件还想把生产放在温州,可是土地还是个大问题。”朱爱武喜欢温州,“除非实在待不下去了,否则高邦会一直留在温州,在温州已经建立了很好的人脉关系,温州人也是最好的资源,这些我都不愿意也不舍得放弃。”

  “高邦能有今天,绝对不是靠我一个人努力得来的,高邦不是我一个人的高邦,而是大家的高邦。”朱爱武提倡人性化管理,即用眉毛管理,而不是用眼睛管理。“现在情商被认为比智商更重要,都说是三分能力,七分交际。所以在高邦十年下来,我几乎不会对我的员工发脾气。他们的努力都是为了公司,即使偶尔出点错也是难免的。我觉得这个时候一个眼神的尊重比批评更重要。我很注重人与人之间交流,对员工也一样,他们需要得到你的认同,你偶尔的一个赞许的目光可能就是他的动力。”

  朱爱武说,有一件事情让她很感动,“有一次我从上海回来,飞机延误,夜里12点多才到温州,司机来接我,旁边站着另一个司机,他是来向我辞行的,因为一些私人原因他不得不离开公司,他在机场等到半夜就是为了亲自跟我道个别。这让我很感动。”

  “品牌的竞争就是文化的竞争。高邦一直很注意文化的建设,尤其是员工方面的培养和给社会的回馈。企业发展到一定的高度,就存在一定的社会价值,所以履行社会责任,就成了企业应尽的义务,需要靠大家共同一起往前跑,不断的实现自我价值和社会价值。”这是朱爱武对社会责任的理解。

  生活和工作是人生的两部分

  事业并不是人生的全部,尤其对于一个女人来说,人生囊括的内容应该更多。在不断发展事业的同时,朱爱武觉得加强生活的方面,这让人更有幸福感,“总裁,只是种职业,并不能代表我的全部。它不是长期的,更不是一辈子的,在8小时之内,我的状态可能是很干练的;但在8小时之外,跟朋友在一起的时候,我就是闺中密友,也有很多知心的朋友。我很喜欢和朋友在一起分享生活,也喜欢心理学,可惜没时间念。我觉得生活和工作是可以分开的,这需要自己去营造。”

  传统的看法是,职业女性多半生活品质不高,穿衣打扮比较少,做事情风风火火,雷厉风行。朱爱武则认为,事业要做好,生活同样要照顾好。“艰苦朴素已经不是这个时代女性的特质了,做事业穿着也要大方得体,这同样是对别人的尊重。”关于外界称呼的所谓的“美女老板”“**老板”等,她并不以为然,“我还是喜欢我自己本人,在儿子面前就是母亲,在丈夫面前就是柔性的妻子。”

  现在朱爱武的工作时间占3/5,生活时间占2/5。她说,“作为女人首先要像女人,要做一个完整的人,除事业外,生活中要有朋友和家人。如果可以,我想做一个80岁的漂亮老太太,退休后,有时间就去做义工,有能力的话就做些慈善事业,还想去旅游和读心理学。”

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