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叶康松:不遗余力创第一

生意场 2009-06-27 00:02:15 来源:39健康网

  美国康龙集团目前已逐步形成以美国为科研生产基地,以欧洲、亚洲为目标,将上海作为市场先导,面向全球精心打造集健康、美容系列产品研发、生产、销售于一体的跨国经营集团公司。叶康松表示,做企业,就是要不遗余力地争创第一;做品牌,只有让老百姓认可,那才算成功。

  职业传奇:温州辞官务农第一人

  叶康松出生于浙江永嘉县一个农民家庭,从小一边上学、一边务农,在农田里放牛、锄草,后来又参军,经历了十几年部队生活,造就他坚韧不拔的吃苦耐劳精神。1978年部队整编裁军,他转业回到地方参与家乡建设,被分到永嘉县委办公室当秘书;由于工作勤恳认真并且表现突出,1982年,叶康松被任命为温州永嘉县城关镇党委书记。

  在领导岗位上,叶康松大力推动搞活地方经济,把县委的有关责能部门请到镇上来现场办公,两天的时间批了185个公司,这在永嘉经济发展历史上也是少有的一次;并且集资办企业,建设城关镇,形成极好的口碑。叶康松亲身参与这种新时代的大变革。1986年初,受温州模式的鼓舞,正式向组织提出辞去干部公职。回到家乡从事农业开发,承包山地,办起了水果实验场、畜牧实验场和水产养殖场。

  叶康松的举动引起了当地各级领导的关注,把他在农村搞基地当成了示范的典型。“当时,是觉得人这一生总要做点什么!”叶康松也因此被媒体称为“弃官下海第一人”、“改革开放的弄潮儿”。《温州日报》7月18日头版、头条作了报道,《人民日报》、中央电视台等媒体也相继报道。经过几年拚搏,终于迎来了丰收季节,叶康松承包的山地获得出乎意料的经济效益。1987年5月,叶康松被选为温州市人大常委,这在温州市从未有过的。

  海外创业:在美国赚到第一桶金

  90年代初,叶康松以企业家的身份,组织温州第一个私人团队到美国考察,在那人头拥挤的街头上,他被美国的商业环境所吸引,叶康松心里又萌生一个大胆的想法:到美国办企业搞项目。1991年8月,经国家经贸部批准,叶康松如愿地在美利坚洛杉矶注册成立了温州人在海外创办的第一家跨国公司——康龙公司。

  开始,他从农业开发的老本行做起,种香菇,经历了许多困难,香菇终于种出来了。接着,叶康松看到在美国市场上一些小商品卖得非常好,经过一番调查,他把目光放在打火机等小商品上,亲自拿着样品去搞营销。一位美国商人提出一次要订购1万只打火机,交货期为一个月。叶康松当场一口答应,加班、加点做出来,还提前交了货。这些产品造形奇特,进入美国市场后,很讨美国人的喜欢,并立刻成了抢手货。这也启发了叶康松实行“中国货美国卖”的想法。

  于是,叶康松想方设法又组织了上百万只打火机进入美国市场,这批货无论从样式、质量到价格都做到了精心设计和策划,立即在美国产生了轰动效应。到了1994年,叶康松在美国被公认为防风打火机大王。从此,叶康松终于以温州小商品敲开了美国市场的大门,康龙公司也得到了飞速发展。成功的喜悦极大地激发叶康松的信心,他又开始了新一轮冲刺:“把美国货拿到中国卖”。

  回国施才:打造保健业第一品牌

  叶康松首先选择了美国的西洋参产品,康龙集团向美国联邦农业部提出申请,获得许可取得了美国西洋参出口权,与此同时,康龙集团还加入了威州参农总会,当时在洛杉矶经营西洋参的上百家商店中,仅有三家获准为会员。而他们不仅批准了康龙集团为正式会员,还特别颁发标有老鹰头的真参徽章标志。

  1995年4月,康龙集团在温州创办了全球第一家威州花旗参专卖店。威州副州长麦克伦及参农总会会长亲临中国温州,参加专卖店的开张仪式。至1996年,康松牌西洋参专卖店就在浙南地区发展到了78家。1997年,叶康松成为中国大陆最大的威州花旗参大买主之一,威斯康辛州政府向叶康松颁发了特别嘉奖令,温州人一提起买西洋参,大家都会说买康松牌。此后,叶康松又开发出康麦斯深海鱼油、卵磷脂、美康宁等系列保健品,以及康蕾尔系列化妆品。

  1997年8月,叶康松来到上海,对上海保健品市场的产、供、销各个环节逐一进行实地调查,并创建了上海康麦斯保健品有限公司。此后,又推出了构筑康麦斯中国“1333”工程的理念。所谓“1333"工程,即用三年时间,在上海建成一个康麦斯的营销总部;在国内形成300家地市级加盟公司、3000个专卖柜(店),30000个终端销售网点。日前,据SDA南方医药经济研究所的一项调查显示,康麦斯牌的深海鱼油在中国零售药市场进口保健品销售排行榜中列保健品类第一;在2002年一季度全国药品零售市场降血脂产品前十名的排行榜上又是唯一上榜的保健产品。

  叶康松表示:做企业家,一定要拥有自己的品牌;上海在人才、信息、金融、环境、交通等方面都具有得天独厚的优势;世界500强中的大部分已经汇集在浦东新区,已形成了一个蓬勃向上的发展态势。康麦斯也将充分利用这种优势,在竞争中发挥出它的品牌效应;借鉴美国保健品市场经验与综合国内消费市场现状的特点,在上海创建营养品专柜或商店。如今,叶康松——这位1998年"温州改革开放风云人物”.和2002年2月“浙江省对外文化交流海外杰出贡献奖”的获得者,正在上海滩上亲自操刀实现着“康麦斯”中国市场这项“星火燎原”的宏伟规划。

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