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邢积国:做中国家居业的“恒隆广场”

生意场 2009-06-23 21:02:08 来源:中国时尚品牌网

  (生意场讯)

  在邢积国口中,“恒隆广场“是一个出现频率很高的词。“你一定听过中国乃至世界的高地――恒隆广场,如果说,恒隆广场是给高端人群提供身上穿、用的商品,那么我的‘第六空间’就是给高端人群提供家里所需要的商品”,邢积国兴奋地给《浙商》做了这么一个比喻。

  邢积国基本面公司名称中国?第六空间集团总部地址中国杭州产业高端家居流通业行业地位中国高端家居商场模式创领者2007年销售总额8亿人民币,近几年来销售总额及利润总额两项指标连年成倍增长

  与所有给自己的企业名称以确定涵义的企业家不同,邢积国坚持不给“第六空间”以任何解释。

  “你自己想像吧,你想像成什么意思就是什么意思。”邢积国说,“说清楚了就没想像力了,就没神秘感了,印象就不深了。”

  邢积国给自己的企业起了个很另类的名字,也给这名字一种很另类的说法。

  大学里学的是涉外酒店管理,找工作时却进入了广告行业;广告做了没多久,又忽然跳槽进了建材市场;市场搞得好好的,却想着要另辟蹊径,搞起了高档家居专卖场……从哪一方面看,邢积国都与传统的浙商不同,“不走寻常路”,也没法循规蹈矩。

  难得的是,邢积国是个能够触类旁通的人。他能把大学期间学到的酒店管理原则,恰如其分地应用到自己的家居卖场去;更能把广告行业中的创意与点子,融到建材市场的营销中去。他一度低调行事,但这并不说明他不善于包装自己。相反,深谙广告原理的邢积国,知道如何营销自己。

  广告人:以“艺术”的名义

  具有艺术气质的人常常个性张扬,拒绝任何有形与无形的束缚。但是,同样具有艺术气质的邢积国,却很不幸地在大学期间念了一个中规中矩的涉外酒店管理专业。

  “做酒店管理有几个非常重要的原则:一是非常注重细节和标准化管理,二是对环境的要求很高,三是注重个人形象。”

  尽管如今的邢积国,让自己的下属们在第六空间不折不扣地执行这三条原则,但他自己却似乎是个例外――喜欢穿着随意的他,不是那种标准的西装、衬衫、领带式的老板形象:他所订制的那套面料最好的杰尼亚西装,也只是在拍这次封面照片时才第一次穿上。即便如此,他仍然留了一个与西装革履不太相称的古惑仔式的发型。

  正是由于这种不喜欢被束缚的天性,邢积国在大二期间,就决定毕业后不再从事与自己所学专业――酒店管理相关的工作。那时候,他发现,广告这一职业既可以发挥自己的艺术创意,又经常与公司的老板打交道,有机会找到一份自己满意的工作,于是就在学校里学起了自己的第二专业――广告专业。

  1993年,当邢积国从杭州商学院毕业时,他如愿以偿地进入了杭州市高新技术产业开发公司下属的广告公司,开始了他的广告人生涯。但是仅仅做了三年,他就发现,广告业除了代表创意和激情之外,很难把价值真正地体现出来。“我们的广告创意在客户那一般不能贯彻到位,此外,广告这个行业很难做大,空间有限,难以像雪球一样越滚越大。”邢积国如是说。

  天性喜欢新奇和创造的邢积国想,要想毫无阻碍地贯彻自己的创意,展现自己的才华,还是需要自己办企业。

  1990年代后期,中国的房地产市场开始如火如荼地发展起来。对商业有着天赋敏感的邢积国意识到,与之相关的另一个产业――建材产业也将迎来的黄金发展期。“当时的建材市场,都是在城郊结合地带的村镇集体企业办的,没有专业的运作理念和操盘人员,我们进入这个行业肯定有优势。”

  1996年,“新时代装饰材料市场”筹建之际,在董事长谷惠根的邀请下,邢积国毅然加盟新时代,负责其中的招商和策划两块业务。现在,他可以在属于自己的天地里大展身手了。

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