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邢积国:时尚改变生活

生意场 2009-06-23 21:02:08 来源:浙江市场导报

  (生意场讯)

  十一假期,喜欢旅行的邢积国却没有安排出行,他正在滨江的工地上紧张查看工程的进度。十一月下旬,邢积国的联盛(杭州)投资有限公司和浙江中南建设集团将联手开启家居博览会的大幕。一期推出的会有7万平方米的现代家居主题商场、3万平方米的欧美家居主题商场——第六空间凡尔赛宫和3万平方米的软装饰主题商场。

  他说要让更多的家有时尚的感觉,而他公司旗下的“第六空间”显然已成为“时尚奢华”的代名词,我们的对话就从这里开始。

  浙江市场导报:邢总,我知道你在做“第六空间”之前做了多年的建材市场,为什么突然想转做家居市场?

  邢积国(以下简称“邢”):其实建材和家居离得不是很远。我在经营的过程中感觉到建材相对“硬”,而“软”的会越来越有市场,因为很多身边的人开始讲求有品质、品位的生活。我观察发现传统的市场在这方面没有做清晰,还有进入的空间;另一方面,我自己是很喜欢漂亮和美的东西的,做家居正合适。

  浙江市场导报:感觉上,这是一个很好的契合点——公司实现转型,而恰恰也是你本人的兴趣所在。这样的状况下,转型会否更顺利一些?

  邢:其实刚开始做的时候,还是有忐忑的,所以我先选了点做试验。我们是2003年的时候考虑开始调整做高端家居市场的。当时就想,高端的东西地段也一定不能差。当时最繁华的便是延安路,但是家居市场要的空间会比较大,我们又没有那么多的成本预算,所以就退而求其次,选了平海路那里,最初开了5000平方米的展厅,我是打算走一步算一步的。没想到,经营的业绩出乎意料得好。2005年的时候,就开出了现在的“第六空间”。

  浙江市场导报:选址肯定也是有讲究的。

  邢:对,有讲究。当时想一方面要延续高端家居的经营理念,所以地段还是不能差,然后加上成本啊,面积之类的因素,就定在了西湖大道这里。

  浙江市场导报:我的一些朋友去过“第六空间”,很多人会赞叹里面的傢俬的确漂亮,可价格也确实贵。你说要做“时尚奢华”,是不是时尚就一定要奢华呢?

  邢:可能“很贵、很现代”是很多去过“第六空间”的人都会有的感觉。说实话,里面的一些商品,我初看的时候都吓倒了。十几二十几万的餐桌,全真皮的,价格真的不便宜,但人家国际品牌就是这个价钱,这样的品质。而这些品牌,很多时候就是我们商场的高端定位的支撑。在做“第六空间”之初,我就希望能把这个品牌做成时尚、现代、个性和艺术性结合的感觉,提供的产品一定要符合好品质、物有所值和时尚潮流三个指标。当然这些因素加在一起的时候,价格就不会低,所以我承认它的受众还是会有一点小众的。

  浙江市场导报:看来你对客户的要求还不低。国际品牌价格不菲,可是对进入的商场要求也相对高。他们对你的商场要求也不会低吧?你给他们落户在你这里的理由会是什么?

  邢:最开始的时候确实难。我们是从2002年底开始跟国际品牌首次接触的,第一个与我们洽谈的是意大利知名的沙发品牌NATUZZI,我们也是经过反复的沟通,并就浙江市场的奢侈品牌的营销情况做了一个详细的报告,NATUZZI才慢慢认可浙江市场,谈了18个月最后成了。它来了之后,很欣慰,在这里第三个月销量就超过了上海的恒隆广场。示范效应很重要,之后很多的国际品牌就开始跟进开店,跟我们谈合作。

  浙江市场导报:听说你们现在做得好起来,也开始挑剔他们。

  邢:呵呵,是有这么个事情。你要知道,我们要紧跟时尚潮流,而潮流总是会有变化的。我们现在每年保持引进十个进口品牌。

  浙江市场导报:不合格的淘汰?

  邢:对,也淘汰一部分。跟商场一样,业绩不好、定位与我们渐渐不符的品牌都慢慢淘汰掉。这样一个过程下来,我们对产品和品牌的丰富度会有增加,定位也更清晰。

  浙江市场导报:可是你的定位更清晰了,喜欢里面产品可困于资金压力的人会更多。

  邢:所以,我们考虑做一个家居博览园,不仅仅是针对不同消费层次的顾客,也是针对不同风格的顾客。

  浙江市场导报:只能通过做博览园来实现吗?

  邢:当然,这也是经过我们考虑的。近年来,国内各个城市5-10万平方米的单体家具商场都迅速发展,由于定位不清晰,盲目开发,造成了家居市场供过于求的局面;而未来三年内,单一的家居卖场必将严重过剩。2004年的时候,我们组建了专业团队,着力研究家居行业的未来发展之路,学习国际的经验,积极考察研究国际家居行业的发展趋势。我们还成立了专业的考察小组,赴香港、巴黎、米兰等国际时尚大都市,对当地最具影响力的高档百货、家居商场进行了实地考察与分析。考察了之后,我们觉得未来的中国家居行业模式必然是突破与创新的结合,会出现两个趋势:一时具有适度的单体规模,定位高档化、个性化和独占性强的专业家居商场;二是具有宏大规模的园区化家居模式,集购物、体验、休闲、互动等于一体的复合家居园区。

  浙江市场导报:会有什么有意思的项目吗?

  邢:我们会在里面做一个主题酒店,全套房式的。我们会把每一个房间都做成样板房,也就是我们的房间都是一房一厅、两房一厅的,每一个的风格都不一样。地中海风格啊,田园风格啊,都会有。我们希望这个酒店给很多想装修房子的人更直观的感受体验,我觉得这是我们考虑到的为客户服务中的比较有特色的一个事情。

  浙江市场导报:邢总,这样的创意会不会和你喜欢四处旅行有关?也许是某处的一个设计理念激发了你的这个创意?

  邢:我知道你的意思,国外也有类似的体验式酒店,但是和购物之类结合的,我想我们会是惟一的。对我来讲,旅行不仅仅是放松心情、体验不同的人文,也是学习时尚和设计的潮流的重要途径。生命本来就是在行走的历程中不断丰富的。

  邢积国的第六空间艺术生活广场开业曾被评为浙江省“时尚改变生活”十大时尚事件之一,他说自己仍要“执着前行”。

  邢积国的办公室:

  因为邢积国是做家居的,而且又是时尚奢华的家居,所以对他办公室的摆设会成为每一个参观者的当然关注点。

  他说自己的办公室是典型的混搭。没有做隔断,用风格区分了不同的空间。办公桌后墙体上的音符装饰物是搜来的;会客区域的沙发是出产意大利的卖剩下的存货,茶几和书柜是台湾设计师的典藏,他把这两件东西在空间上合理放置,也很搭调。小的会议讨论区的桌、椅是欧洲名家的大手笔,简约大方,上头的藏羚羊铜制工艺品,是他目前整个空间里的最爱,来自朋友的馈赠。而在很欧洲传统的石雕上放中国的古花篮,诸如此类的小细节,你可以在邢积国的办公室找到很多。“其实不同文化的碰撞,可能会产生出很好的效果”邢积国说,“关键都在于你怎么理解时尚和舒适。”

  记者印象

  接受我们采访的时候,邢积国刚风尘仆仆地从工地赶来。也因此,在拍封面照的时候,他说自己没有好好准备,一直担心拍出来的形象、感觉不好。我这才相信,他自己说的“我很爱美”并非言过其实。

  事实上,他的第六空间和他将来的发展均起源于“美”。

  因为自己喜欢漂亮的东西,又想把这种关于美的感觉传递给更多的人,所以才由传统的建材市场转做家居,他说:“我不想赚大钱,我爱时尚,我的追求只是将时尚融入每一个人的生活。”他认为只有保持了这种心态才能将企业变得有品位、有特色。

  他说自己每到一地,都会住最好的最新的酒店,因为这样才能感觉最时尚的家居信息。“在我的观念里,家是很个性和私密的空间,也是一个人文化喜好的反映,我希望‘第六空间’能做到家居的第一品牌,把最好的、最时尚的东西带给大家。”

  我跟邢积国说,当一个人的工作就是他本身的兴趣所在,同时又可以尽情享受生命历程的时候,该是多么幸福。他笑说,确实如此。

  游历、体会、感动,然后把这些再带给更多的人体会,这就是邢积国想要做也是一直在做的事情。

  邢积国一直想要做的事还包括把“第六空间”建成家居业的“杭州大厦”,他说一定要扭转传统市场在人们心目中的形象,市场也可以舒适、漂亮。

  现在,邢积国正联手浙江中南集团的吴建荣在钱塘江畔打造一座世界级的家居博览园,他还希望能把第六空间扩展到全省,然后进驻北京、上海。

  这个瘦小的男人用他的执着前行给我们讲了一个耳熟能详的商业法则:找到市场的空白点,找准定位,专心做事。

  邢积国又是一个梦想家,他的梦想关于我们的家。(作者:孙丽娜、朱钊年)

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