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“富二代”余松自有控制论

生意场 2009-06-19 14:01:39 来源:生意场

  (生意场讯)余松应该算是民营企业的“富二代”。在刚刚过去的8年里,他从父亲手里接过了广东美涂士化工集团河南分公司的帅印。跌跌撞撞中,他凭着新生代特有的激情和新锐,让自己迅速成为这个主流商业社会的“玩家”。

  与父辈的奋斗不同,他的奋斗,是一个在守成与开拓之间取舍的故事,是一个混杂着青春和热度、挫折与成长的故事。

  试水

  跌跌撞撞入了行

  余松胖胖的,思维敏捷,语速很快。1978年出生的他,有着同龄人身上少见的沉稳。

  性格决定命运。这话听起来老套,但却是余松最深刻的感悟。回想自己当年入行时的选择,他觉得几乎就是这句话的最好注脚。

  1998年,大学毕业的余松到了父亲的公司。其实那时候父亲已经为他联系好了工作,甚至还有供电局这样炙手可热的单位,但无拘无束,天性喜欢自由的他,却特别排斥那样中规中矩、按部就班的生活。“还是觉得做商业更有挑战性。”

  余松在父亲的公司上了班。“刚开始的时候,老爷子几乎拿我当杂工在使用。店面销售、司机、会计,呵呵,公司里所有的杂活几乎都做过。”

  印象最深的一次是去江苏镇江提货。“那时候带着现金,一路小心翼翼,好不容易到了目的地装好货。回来的路上,因为天太热,为了给货物降温,我在货物上洒了水。”本是好心好意,没想到那批货物具有腐蚀性,流下来的水不仅把余松身上渍得一块一块痒痛难忍,还把一货车的油漆腐蚀得斑斑驳驳。

  回来后父亲并没有骂他,只是说了一句话:“油漆这个行业,你需要学的还多着呢。”

  以后的四年,他被父亲派去下过工地,到市地搞过营销,也向最难缠的经销商要过货款……就在这一步步的摸索中,余松慢慢积累了这一行的初步经验。

  困惑

  “小余”的新难题

  2002年,因为需要打理别的生意,父亲把美涂士油漆这一块儿全部交给了余松。从原来的销售到全面管理的突然转型,余松坦承自己一开始心里确实没底。

  “那时候在销售这一块儿,我自认为做得很优秀。接管整个公司以后,刚开始我不能从员工心理角度出发,想当然地把自己的经验一股脑儿灌输给他们,以为这样就能提升销量,后来才发现没那么简单。”

  有一天,公司的几个中层骨干忽然一起来到余松的办公室。“他们的目的很简单,就是想让公司给他们加薪。”加薪没什么,关键是几个人集体来找的姿态给了余松一个错觉:这些人在给他施压。年轻气盛的他自然用一种反施压的态度一口回绝了他们。

  几天后,3个中层突然离职,集体跳槽到另一家公司。“那几个月,给经营上造成了很大的波动。”

  余松很困惑,他找到自己尊敬的建材业的前辈王健,王健说了这样一番话:“管理员工其实不是在管,而是给他一种家的归宿感,给他一个与企业目标接近的共同愿景。”

  余松豁然开朗。他忽然想到自己在大学里学到的一个案例:沃尔玛之所以能把超市开到全世界,就是因为掌门人山姆·沃尔顿把企业愿景跟员工个人要实现的目标统一起来。他在心里暗暗骂自己:生活处处皆学问啊,所有的沟通都应该是双向的,互谅式的沟通。树立一个共同的愿景,帮他实现他想得到的。这样的员工,还会不好管理,还会没有积极性吗?

  敏锐

  新掌门的新招数

  河南美涂士的管理又渐渐回到正常轨道。就在这种情况下,富于激情的余松使出了大胆新招数。

  他创造性地提出了“以培代销”的心理念,把自己的经验和心得告诉各市地的分销商,让他们积极主动去做营销。他买来营销大师陈安之《成功学》的全套光碟与分销商们一起学习,请培训师为分销商们培训业务员和导购员……“从原来的被动受压,到现在理念改变,分销商们开始直接主动地去做销售,那一年,公司的销售业绩增长了50%。以后的几年,我们一直坚持在做。”

  余松是个很有市场洞察力的人。他发觉,个性化装修带来的是个性化油漆的需求,如此,细分化的市场便是一个极大的契机。

  在多方考察调研之后,他在河南建起了最早的调色体系,这简直就是一个“化蝶”的惊人之举。“很多原来没有的颜色,我们都可以帮你调出来。”虽然后来很多同行跟进,但在河南,美涂士的调色体系无论在密布点和丰富度上,都还是最出色的。

  而无气喷涂的引进,则是余松的又一个新亮点。一个偶然的机会,余松从北京带回了一种产自美国的无气喷涂机,“直接对油漆加压,喷涂出来的每个点都均匀一致,每平方厘米的厚度都保持了一致。”因为无气喷涂优异的视觉和触觉效果,美涂士漆的销量在河南得到极大提升。

  感悟

  一个全新的“控制论”

  不知不觉,余松在这个行业里已经摸爬滚打11年。11年的时间,他只做了一个项目,那就是油漆。油漆的品牌也只有一个,那就是美涂士。

  不可能没有诱惑,特别是像他这样一个已经把生意做到一定知名度的商人。曾经有一段时间,不断有要好的朋友建议余松多元化发展。他也知道,这里面有很快就可以看得见的丰厚利润,但他还是控制住了自己,因为他想到了自己读过的那个最出名的可口可乐的案例。“罗伯特·戈伊祖塔在实现了可口可乐的全球化营销之后,再三斟酌,收购了著名的哥伦比亚影业公司,然而在5年之后,在没有发生危机,甚至影业公司每年还向可口可乐贡献可观利润的前提下,戈伊祖塔突然宣布把哥伦比亚影业公司卖给了日本索尼。他的唯一理由是:我没有控制感。”

  在自己做企业之后,余松慢慢悟出了戈伊祖塔的感慨。任何企业的决策都可以还原为控制,一切伟大的治理都是从学习控制开始的。不懂,就没有控制感,而没有控制感的经营注定会失败。

  余松最佩服的,是美涂士集团的董事长。“他从加拿大留学回来开始创业,营销理念非常跳跃,可是管理却非常踏实。每天下班最晚,一页纸要两面用,不打高尔夫,不玩豪宅名车,活得非常专注简单,可以说只是一门心思在做油漆。”

  在余松看来,最大的对手其实就是自己。“如果一个人能控制自己,不做那些充满诱惑,而自己又非常想做的事,这个世界就没有什么能难为他了。”

  问答派

  有没有最害怕的事?

  活着突然没感觉了。很多琐事缠身,但一时半会靠你自己努力又无法解决的时候,会突然有这种感觉。

  你最宝贵的财产?

  激情和自控力。就比如我心烦的时候,我会开车到户外,慢慢平静下来,很多事情就想通了。

  你如何评价自己?

  在朋友眼里,我是个合群的人。80后流行的电子游戏我会玩,中产人士喜欢的高尔夫我也能奉陪,去野外自驾我也会跟大伙玩得不亦乐乎。

  如果让我自己评价,我还算一个活得比较真实的人吧,没什么贪念。

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文章关键字: 余松
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