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富二代王佳荥的创业记

生意场 2009-06-19 10:06:44 来源:生意场

  (生意场讯)没有别的,就是因为创业。

  当社会仍在继续讨论“富二代”如何才不会变成败家子的时候,这个富家子弟跟同样也是富家子弟的合伙人一道,,把自己的生意打理得井井有条。

  这个“富二代”就是义乌工商学院市场营销专业大二学生王佳荥,来自杭州,父亲经营一个工厂,家境优越。他专门为网上卖家提供各种包装纸箱,因此他给自己的网店取名为“卖家之家”。

  曾经是差生

  见到王佳荥是在创业园里。这个大二学生穿着一件紫色的短袖毛衣,里面是一件带有蓝色底纹的白衬衣,衣领洁白;休闲短发,松散而自然;指甲修剪得很短。跟创业园里很多同学相比,他中穿戴方面显得要体面讲究得多。

  王佳荥目前的月销售额能稳定在10万~20万元之间,库存量有20万元,把杭州家里的别墅占了三间专门用来堆放存货,还雇请了两个客服人员帮忙打理发货等事宜。他每月纯收入也达到1万元左右,但他只是给自己每月发1000元的工资,其余的全部做为滚动发展资金。而他做到这些,也只是从2000元起步,用时仅一年时间。

  其实按照他目前的实力,已经不需要呆在这里。但现在他总能发现很多问题,必须经常向指导老师龚昌义请教,而打电话又不见得能表达得很清楚,于是他自己选择留在创业园里继续接受“孵化”,而学校又怎会按规定把这个好学的学生好心“请”出去呢?

  不过又有谁知道,这个好学的学生,曾经是一个迷恋网络游戏的差生。2007年的高考结束之后,是王佳荥最难熬的一段日子。查到自己的高考成绩之后,居然仅仅超过专科线一点,原本就好强的他觉得很没面子,于是离开杭州来到义乌求学。“其实我是不想离开杭州的,但就考了那么点分,哪儿还有脸混下去。”回想起当时的情形,他说:“虽然不情愿,但逃避可能是最好的选择。”

  逃避让王佳荥更加不愿意面对现实。看到自己很多同学都上了本科,有些还上了名牌大学,而自己却只能在一所毫无名气的职业技术学校里寻求安慰,他更加泄气了。于是网络游戏成了他生活中最主要的部分,在大一第一学期,他把自己的业余时间全部贡献给了网络游戏,而在这个虚幻的世界里,他到处打打杀杀,被别人杀死过,也杀死过别人,这种虽然不真实,但却不乏刺激的体验让他得到了很大的满足,他说:“当我杀掉一个很强大的对手时,觉得自己真的很强大。”

  但现实却跟他开了一个玩笑,一个学期下来,本来就学不好的英语和数学,在期末考试的时候都没能通过,统统亮了“红灯”。而在虚幻世界里建立起来的一点自信,在现实面前全都烟消云散。

  首战告负

  “我该怎么办呢?”学习上的失败让他不得不思考这个问题。但没有答案,因为他还是觉得,即使自己再努力学习,顺利毕业拿到文凭,那又能怎么样呢?

  第二学期开学两个月后也就是去年4月份,学院组织“明日网商”淘宝网店大赛,王佳荥看到班上有不少同学参加了,他也想凑个热闹。他说:“我当时也没有想过要拿奖什么的,只是觉得自己空闲时间多,试试看吧。”

  没有准备的仗注定是要失败的。王佳荥认为杭州的丝绸在网上肯定好卖,因为杭州丝绸名气响啊。于是跟其他三个同学一起凑了2000元,在杭州进了货,放在网上开始出售。当他信心满满地等着收钱的时候,他们的丝绸居然无人问津。

  后来才发现,因为当时进货没有经验,进货价要比别人高,所以没人愿意买他们的产品没有生意只能散伙了,好在船小好调头,王佳荥把所有的丝绸分成四等份,四个合伙人一人一份。就这样,第一次尝试失败了。

  峰回路转

  只要迈出了第一步,后面就好走了。王佳荥的第一步虽然走得有些踉跄,但终归还是迈出去了。

  这时候好胜心帮了他。失败了并不等于没有机会,“我还可以卖什么呢?”他不死心,他也想证明给自己看。在一次学生会干部会议上,他与另外一个系的学生会干部聊起了学校网上创业的事情,聊着聊着突然一个灵感闪现在他的脑海中,“学生创业搞得如火如荼,对纸箱的需求量肯定很大,何不做个纸箱供应商呢?”他把自己的想法说给对方听,对方也觉得有理,于是两人当即合伙干。

  两人各出一千元,在义乌小商品市场进来纸箱,并制作了名片在快件投递点分发。刚开始起步的时候的确很难,因为不熟悉行情,第一批纸箱进货价偏高,压缩了利润。而且还要自己亲自送货上门,只要一个电话进来,不管人家要多少,为了不耽误别人发货,他都得赶在10分钟之内送到。由于王佳荥讲信誉,服务态度好,而且产品质量也很过硬,慢慢地销路打开了,他的名气在学院创业学生中间也传开了,回头客多了起来。不到两个月,他已经基本垄断了学院的纸箱供应。而他供应的商品品种也多了起来,当然还包括封口用的胶带。

  因为自己是专门针对淘宝商家的,所以他给这个网店取名为——卖家之家。两个月后,“卖家之家”已几乎成为学院内所有学生网店收藏的网页,除非有些因业务量还不是很大、暂时用不着。重新“回炉”

  王佳荥已经报考了专升本考试,他想尽快把自己的知识短板给补起来。

  不过王佳荥很快就发现,学校这个“池子”太小了,他游得有些不尽兴。“就学校这块业务来说,每个月大概有1.5万元的销售额,对于一个刚刚开始起步的人来说或许是相当不错了。但是我觉得还是小了一点。”他说。尤其让他感到有点不服气的是,跟班上的几个同学同时创业,他居然还落在了别人的后面。怎样才能超过班上的同学呢?王佳荥在悄悄地想着对策。

  当他还没有找到好办法的时候,2008年暑假开始了。按照往常的做法,王佳荥会跟同学出去旅游。但这次王佳荥狠下心来,回绝了同学的邀请,他要专心打理自己的网店。整个暑假,他硬是把自己闷在家里,守在电脑跟前,等着客户来找他。9月份开学,他悄悄地跟班上其他同学做了一下对比,发现自己已经远远将他们甩在身后,完成了一次漂亮的越,成就感油然而生,而这种感觉是在网络游戏里无法找到的。这时候他也才觉察到,自己已经有将近半年时间没有玩过网络游戏了,而这在以前是一件不可思议的事。

  整整一个暑假“闭关修炼”,王佳荥的收获不小。他不但巩固了在学校的市场,而且还把自己的业务拓展到了长三角一带,这期间,上海、浙江、安徽等地的客户与他建立了联系,这些客户的需求量是学校的几倍、几十倍,在不知不觉间,他一个人忙不过来了,于是开始聘请客服人员帮忙打理。

  2008年11月份,他找到一家江苏纸箱厂,批发价是他见过所有厂家中最低的,于是兴冲冲要求订货,但对方要求2万个起订,手头现金不够,于是他试着向父亲借钱。得知儿子要钱在网上“捣鼓”纸箱,父亲的头摇得像货郎鼓,“父亲希望我好好念书,毕业之后找一份稳定的工作,最好是进入政府做公务员。”王佳荥说。

  父亲不同意,但王佳荥并没有放弃,他拿出自己在网上说服顾客下单的功夫,列出种种创业的好处,父亲拗不过儿子,最终只好同意借钱给他。拿到从父亲那里借到的钱,加上原有的积累一共8千多元,一次性从这家纸箱厂进了2万个纸箱,堆在自家的小二楼里面,堆满了整整一个房间。也就是从这个时候起,王佳荥的纸箱生意完全做开了,每个星期的业务量稳定在2.5万~5万元之间。

  当生意越做越大的时候,王佳荥慢慢感到有些吃力了,怎样管理仓库的存货,怎样管理员工,怎样对市场趋势提前做出预判,怎样跟客户签订合同,……现在王佳荥心里有太多太多的疑惑需要得到解答,于是不久前他参加了自考本科国际贸易专业的学习。

  从之前逃避学习,到现在主动学习,王佳荥完成了他人生中的一次质的蜕变。

  他有个宏伟的理想,就是想把“卖家之家”做成一个更大的网络供货平台,而不仅仅只是卖纸箱、胶带。“义乌小商品市场上有着数不胜数的资源,如果将他们整合起来,将是一项宏伟的工程,不过要达到这样的目标,我还欠了很多啊。”他说。

  点评:良性循环

  不管是对校方还是家长来说,都愿意看到这样的结果。学生通过创业发现自身不足,然后再回头学习。而这种模式在社会上也并不少见,很多创业者会不时回到学校重新学习。而王佳荥在学校里就已经在开始走这一条路,这不能不说是一种很有用超前,这也是良性循环。

  当然,王佳荥之所以能取得不错的创业成绩时,最主要的还是他善于发现商机。思路决定出路。

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