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丁建通:361°的故事

生意场 2009-06-19 11:01:38 来源:闽商网

  简介:丁建通,361°董事长,福布斯排1985年丁建通引进了一次成型的制鞋设备。“好家伙!只要将原料放进去,出来的就是一双旅游鞋。”丁建通说,旅游鞋给他带来了丰厚的利润,当时每天能生产1万多双,产品源源不断地送到东北市场。从此,丁建通的事业进入了发展的快车道。

  361°现在已是晋江数一数二的体育用品企业,销售网点遍布全国,然而现在已67岁高龄的丁建通仍然没有闲着,每天都要下车间转转。“人不能闲着,我还有很多事情要做!”丁建通说,鞋的质量是他最担心的,因为晋江年轻一代的企业家在生产上的经验普遍不足。

  总部设在福建晋江的361度体育用品公司的前身是别克鞋业,从董事长丁建通创业至今已经有20年的历史。2004年元旦,“别克”品牌正式更名为“361度”。行榜上的亿万富豪,在晋江制鞋行业绝对算得上是个响当当的人物,但是他还是常常亲自做采购。

  丁建通曾下地耕田,出海抓鱼,吹唢呐打短工,并曾以“看门人”的角色避过劫难。这次他以10亿元的财富首次登上了福布斯富豪榜,而在现实生活中,他既没有老板的架子,也没有富豪的姿态,仍然自己跑去买原材料,闲暇时吹吹唢呐,几十年下来,他的唢呐和他的人品一样,深得乡亲与戏迷喜爱,人们亲切地称他“唢呐阿通”。

  1983年,丁建通东挪西借凑好2000元钱后,就在自家房子里“折腾”起来。“我家的房子很小,记得当时地板上摆满了鞋底、鞋面和线头,就连床上也摆满了胶水,经常连睡觉都只能睡半边。”

  当初,丁建通的4个孩子都在家里帮忙,大儿子做鞋底、大女儿学网鞋、小女儿学打样,丁建通则自己摸索着设计鞋样的手艺。“当时我学得很着迷,走在路上都会盯住别人穿着的鞋看,回家后就照样子用剪刀剪、用锤子敲。”丁建通说,开始时一天只能生产5双皮鞋,慢慢熟练后就变成了20双、30双。

  鞋子做出来后,丁建通每天都得骑自行车将皮鞋卖给泉州、石狮的小批发店。“当时一双鞋大概能赚3元钱。”

  发展后员工宿舍好过办公室

  随着生意越做越大,单靠自家人已经不能应付了。于是,就开始雇了几个仙游人来帮工。有了工人,工厂就算开张了,当时取名为“华丰鞋厂”。

  1985年丁建通引进了一次成型的制鞋设备。“好家伙!只要将原料放进去,出来的就是一双旅游鞋。”丁建通说,旅游鞋给他带来了丰厚的利润,当时每天能生产1万多双,产品源源不断地送到东北市场。从此,丁建通的事业进入了发展的快车道。

  361°现在已是晋江数一数二的体育用品企业,销售网点遍布全国,然而现在已67岁高龄的丁建通仍然没有闲着,每天都要下车间转转。“人不能闲着,我还有很多事情要做!”丁建通说,鞋的质量是他最担心的,因为晋江年轻一代的企业家在生产上的经验普遍不足。

  总部设在福建晋江的361度体育用品公司的前身是别克鞋业,从董事长丁建通创业至今已经有20年的历史。2004年元旦,“别克”品牌正式更名为“361度”。

  发展起家

  20多年前,晋江陈埭是个出了名的穷地方。像大多数当地农民一样,丁建通靠种地、抓鱼、帮人抬石头来养家糊口。因为穷,他的四个孩子没有一个念过书,小小年纪全都去附近鞋厂做了学徒。在鞋厂里这四个孩子有的学做帮面,有的学做鞋底,有的学设计。

  1981年孩子们都稍大点的时候,丁建通突发奇想,我的四个孩子的工作加起来就是一整套工艺流程,我何不自己来办个鞋厂呢?虽然制鞋业自己并不熟知,但他对未来充满了憧憬。

  说干就干,丁建通筹集了2000块钱,买来工具和原料,自己加四个孩子就是一套人马,家里的客厅便是车间,一个小家庭作坊建立起来了。

  由于家庭作坊的局限,刚开始时,他们一天只能生产5双皮鞋,后来逐渐增加到10双,丁建通每天都骑着自行车将皮鞋卖到周边地区,一双鞋竟可卖到20多元。

  在外面推销鞋子的时候,丁建通总要留心观察街上过往行人脚上穿的鞋子,常常是跟在别人的脚跟后面,一走就是两公里,晚上回来就能把鞋样画出来,第二天照着样做。那几年,丁建通画过几千张鞋图作为鞋样。

  创建品牌

  在1985年前后,中国内地流行起了“旅游鞋”,丁建通瞅准了这个机会引进了一种一次成型的制鞋设备,由于当时东北的市场好,这种“旅游鞋”给丁建通带来了巨大的利润,用他的话说:“一天至少有一车运到东北。”

  随着国内市场的发展,人们开始热衷新式的运动鞋,于是从1989年开始,丁建通转向做运动鞋。运动鞋做了几年,丁建通开始有了朦胧的品牌意识,他招集家里几个人商量该有个牌子和商标。当时大家坐在一起,看到美国别克汽车“子弹头”商标图案觉得“这个图案好看”,于是就到工商部门,顺利地进行了注册。1994年,丁建通带领着自己的家人,成立了别克(福建)鞋业有限公司。

  2000年,别克公司为了提高产品档次,开始向品牌经营转化,请了以李永波为首的中国国家羽毛球队作为别克品牌的形象代言人。有了李永波及其一帮世界冠军弟子的冠军形象效应,别克运动鞋的知名度在国内迅速提升,在2001-2004年里,别克运动鞋连续四年蝉联中国运动鞋销售量前三。

  更名风波

  1996年,欲进军中国市场的美国通用汽车公司惊讶地发现,中国很少有别克汽车,但遍地却是“别克”运动鞋。于是此后的几年里,美国的别克汽车与中国的别克运动鞋之间难免纠缠不清。

  丁建通说,“别克鞋类商标我们注册成功了,并没有错误。但是通用汽车是跨国大公司,要到中国投资,从国家大局出发,我们愿意让出这个商标”。在国家有关部门的协调下,丁建通同意“更名”。经过2003年的过渡后,2004年“别克”正式改名为361度。

  迫不得已更换品牌,无疑会令任何一个企业焦头烂额,而361度却给了业界一个大大的惊讶。2004年,它的销售额不但没有下滑,反而比上年增长了近60%。尽管不及前几年翻番的增速,但仍然是行业30%平均增速的两倍。与此同时,361度在国内市场的占有率从“别克”时代的8%—10%增长到现在的11%,已经接近几大运动鞋品牌的平均市场占有率。“东北三省是我们的天下,占有率将近20%。”丁建通说,“更改后的‘361度’,比当初‘别克’的市场状况更好!”

  质量为王

  谈到企业经营的问题,丁建通认为产品质量是最重要的。

  1985年,晋江陈埭涵口村的“假药案”,让晋江人在心理上承受了一次巨大的挫折。与此差不了多久,晋江的“星期鞋”也闻名全国,那时候晋江人走到哪里,都是人人叫打。

  丁建通说,那时候做鞋之前,大家都还是农民,以种地为主,谁也不懂得怎样做鞋,大家都是学来学去。“星期鞋”的主要问题就出在了胶水上。皮鞋有皮鞋的胶水,塑料有塑料的胶水,但农民们不懂,只要是胶水,都往鞋上涂。丁建通就曾经深受其害,但自此他也悟出了“宁愿少赚钱,也要质量好”的道理。

  如今,在国内林立的鞋业品牌中,质量已是361度最大的本钱。丁建通说:“多年来我一直要求公司实事求是地公布自己的质量服务标准,自觉接受消费者的监督,并要求员工对凡有脱胶、脱皮、磨底、变形等质量问题的产品,都无条件退货。尽管在退货中不少是仿冒产品,但我们考虑到消费者因为信任我们才误买了仿冒品,因此我们有责任补偿消费者的损失。”

  除了仍以运动鞋为主业外,361度还专门成立了服装运营中心。

  农民本色

  在陈埭,丁建通以“看门人”身份躲过一劫的故事,被人们津津乐道。

  那是1985年的一个深夜,丁建通还在厂里加班。有四个歹徒翻墙进入工厂,用枪顶着他的脑门,威胁着要他交出30万元,随后又在他胳膊上凶狠地划了两刀。面对惊险,丁建通不慌不忙地掏出了三毛钱一包的“乘风”香烟和一把零钱对着劫匪说:“我是看门的,老板丁建通早回家了。”看着工人装束的丁建通,歹徒悻悻地将“乘风”烟丢到了地上,没趣地走了。后来歹徒被公安抓获,审讯时歹徒说,原以为丁建通是个戴着粗大黄金手链的老板。

  靠着自己的农民本色,丁建通躲过了一劫,到如今他自嘲依然是个不懂KTV为何物的“土八路”。

  丁建通没有上过学,却心灵手巧,勤奋好学,精通多种手艺技术。除了会吹唢呐、拉二胡,创业初期自己能当设计师画鞋图,在工厂偶尔还帮开铲车。

  今年66岁的丁建通已到了退休的年龄,很多像他这样的第一代创业者都开始逐步地退居幕后,享受清闲,但丁建通并不急于享受20年苦干赚来的丰厚财富,他认为工作就是他的享受,现在每天虽然忙来忙去,但比起20年前,这根本不算苦。

  记者一次到361度采访丁建通,等了一会儿才见他走进来,一问才知道原来他自己跑到镇上的鞋材市场了解原料行情了,而这是他经常做的事情。

  如今的丁建通,还收了十几个吹唢呐的徒弟,闲时会与原来的戏友拉拉二胡、吹吹唢呐,重温往昔的日子。在那里,没有富豪丁建通,只有“唢呐阿通”。

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