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许景南:拉板车成就匹克奇迹

生意场 2009-06-18 15:04:36 来源:生意场

  许景南:福建匹克集团有限公司、匹克(香港)国际有限公司董事长兼总经理。福建泉州市工商联合总会(总商会)副会长,泉州鞋业商会副会长。

  粗略算来,许景南现在已是数亿身家,但你极少能在豪车、游艇俱乐部的VIP名录上见到他。记者面前的许景南,简素的商务休闲装,配上擦得锃亮的黑色圆头皮鞋,极其简短精炼的言语风格,给外人一种异常干练的感觉。跟他的对话没有繁文冗节,甚至他都很少说长句,风格颇似台塑集团的老总王永庆,只不过许景南脸上总是挂着几分笑容,这是一种简素的豁达。

  直到今日,他依然在出差时只乘坐经济舱,在单位亦吃着食堂的大锅饭。“习惯了吧,现在改也改不了”,许景南嘴角上扬,微微一笑道,“现在我跑马圈地都还忙不过来,哪有时间去骑赛马、开跑车?!”

  “做”的三层境界

  第一层是别人说什么,你就做什么,就是随众;第二层是知道应该做什么,你再去做什么,有了主观意识;最高级的一层是,你去做什么,别人跟着去做什么,说明你已经是很多人的榜样了。

  与闽浙一带那些成功的民营企业家们喜欢在自己的简历上镀金不同,许景南从不隐瞒自己的创业史。“我就是拉板车起家的。”

  曾有媒体问他,是如何从拉板车的车夫做到世界篮球装备第一人的,这其中有着怎样的创业秘诀?许的回答简单得只有一个字:“做”。

  就是这样简单的一个字,他却硬是给划分出了三个层次:“第一层是别人说什么,你就做什么,就是随众,跟着比你强的走;第二层是知道应该做什么,你再去做什么,只是有了主观意识;当然最高级的一层是,你去做什么,别人跟着去做什么,说明你已经是很多人的榜样了”。

  30多年前,刚刚从贫民窟走出来的许景南起早贪黑地在闽南山路上奋力拉着板车,显然他没有想过这个“做”,还能做出这么多层次来。不过,许景南硬是靠拉板车,解决了一家人的温饱问题。“当时一趟板车从北门到南门可以赚2元钱,只要肯干,多拉几趟就能多赚几趟的钱。要说我的第一桶金,就是从那时候开始。”就这样,许景南开始了自己的创业生涯。

  第一桶金实在算不上“金子”,即便是许景南结婚时,家里还是一贫如洗。不仅“三大件”一件没有,就连暖壶还都是从村里邻居处借来的。

  窘迫的生活没有压垮许景南的脊梁,更没有禁锢他与生俱来的商业眼光。

  “拉板车让我接触了很多客户。

  今天拉石头,明天拉砖头,后天拉木料,把货运到工厂后,我就开始观察这些老板是如何‘做’的,慢慢地,我就学会了一些门道。”在许景南看来,从“你看着别人做”到“别人看着你做”的过程中,首先就是要去学,去思考别人是怎么成功的。

  更为重要的是,如何才能打入别人的圈子,去“偷师学艺”。“我的办法是,先去看人家需要什么。别人需要的东西你有了,自然你们就能走到一起,就可以插手进去,踏踏实实学。”于是,许景南跟一个矿主谈好,他用免费的劳动力换取锅炉烧掉的煤渣。每天他都把没烧完的煤拣出来,去打铁,再用细灰去烧砖,纯渣用来做建筑隔离层,这样慢慢就形成了一条产业链的雏形。

  尝到甜头后,他又同样靠“偷师”和交换资源的手段,先后创办了包装厂、拖鞋厂、木箱厂、机砖厂等10多个企业,完成了资本的原始积累。

  坚持做该做的事情

  认定了要做自创品牌的许景南,此时已经走到了他所认为的第二层境界,但要从“知道做什么”到“做出成果”,其中的艰辛怕是只有经历过的人才能体会。

  改革开放的逐渐深化,为许景南提供了人生的新机会。上世纪80年代初,福建泉州地区如雨后春笋般冒出了大批制作服装、鞋帽的小加工厂,他当然也在这其中。

  耐克当时在泉州投资了鞋厂,许景南于是将目光瞄准了运动鞋,希望为耐克配套加工。然而不幸的是,就在许景南将厂房建成之后,耐克的泉州工厂却撤走了,这种窘迫非一般人所能承受。许景南痛定思痛后,“狠掐了一下大腿,一不做,二不休,我要自创品牌!”

  这不可不谓是个大胆的想法,因为在当时的人们看来,牌子并没有那么重要。此时许景南所思考的问题是,耐克和阿迪达斯为什么卖得这么贵,还卖得这么好,还能四处去打广告?这其中肯定有它成功的道理。

  做还是不做?不做,工厂的机器就停着,等着订单;做,就能现在开工,但是要扔进去不少钱。犹豫中,许景南还是选择了后者,因为他隐隐意识到,未来的市场很可能就是品牌的市场。得出这样的结论是因为,“我去市场转了一圈,发现年轻人选衣服,开始看脖子上挂的铭牌了。”

  “行动派”许景南即刻用高薪,将耐克留下的大部分技术人员、工人全部吸收到自己的工厂,奠定了匹克运动鞋生产的高起点。上世纪90年代初,国产运动鞋刚刚起步,很多鞋企只顾着生产什么卖什么,业内人士形容这是“低头拉车”,意思是埋头苦干,而匹克由于早早提出创品牌,而被形容成“抬头看路”,先下手的匹克日益壮大。

  认定了要做自创品牌的许景南此时已经走到了他所认为的第二层境界。但要从“知道做什么”到“做出成果”,其中的艰辛怕是只有经历过的人才能体会。

  “我就举两个例子,一个是20年前,1989年的宏观经济调控;第二个是1997年的那场亚洲金融风暴,这两件事都让我感受到了很大的压力。”许景南称,在彷徨中度日很难熬,不过既然知道自己要做什么了,就一定要坚持。

  “1989年我们刚刚建完厂房,碰上宏观调控,对民营企业重新登记。当时,我就很担心,如果国家不提倡民营企业怎么办?我们这些企业家被当成资本家怎么办?当地政府鼓励我们说‘改革开放不会变’,我才挺过来。

  1997年亚洲金融风暴时,我们企业进入了高速发展期,此时银行银根紧缩,贷款很难贷出来了,很麻烦的,好几次都差点因为现金流断裂而死去。”许景南感叹道,“做企业的每一天都不容易,企业家需要的是应对策略,而不是假装的紧迫感”。

  应对危机,经验是个有力的武器。与诸多后起之秀不同的是,许景南在这个行业已经打拼了二十余载。许在泉州很早就提出了如今看来耳熟能详的“资本家族化、管理社会化”的观点。

  让别人跟着做

  当匹克成功的时候,很多企业也纷纷效仿,但成功者乏善可陈。

  资本的介入,有效的企业管理制度,使得许景南开始有了“让别人跟着做”的本钱。

  已于2008年12月通过香港联交所上市聆讯的匹克,现在可以随时启动IPO。笔者从许景南的口中得知,“不差钱”的匹克在等待一个新的上市窗口期,匹克现在也没有上市时间表。

  对于此次引进的三家投资人,许景南称自己看中的并非现金流,而是战略伙伴在不同层面对其资源进行的补充。

  “建银国际入股后,建设银行给我们的授信一下子就增加了很多,这是以前从没达到过的金额;红杉通过他们在海外投的网络购物网站帮我们进行全世界的销售,联想则将他们的管理经验与我们分享,”许景南称,这条寻求战略投资资源的棋路,恐怕其后的很多企业都会纷纷效仿。

  东施效颦的故事每天都在市场上演。在许景南看来,投资者看中匹克未来发展的主因是匹克的国际化战略。当匹克因此成功的时候,很多企业也纷纷效仿,但成功者乏善可陈。

  然而很少有人知道,为了迈出这一步,他付出了多少辛酸。“我们是在品牌国际化道路上走得最早,也是走得最好的,”许景南稍作停顿后笑称,“2003年非典使得体育运动品牌快速成长的同时,也让我记住了一句话,阳光总在风雨后。”

  忆往昔峥嵘岁月稠。许景南谈及匹克国际化心酸之路,一下打开了话匣子。

  我们是第一家进入NBA场地的中国广告赞助商,我第一次去火箭队洽谈商业合作的时候,在深圳办理赴美签证时就遇到了困境。”他回忆道。

  “美国大使馆的签证人员一听说我是赞助NBA比赛的,他就持一个很怀疑的态度。”许景南语气坚定,直面回答道,“就是我赞助的啊!”

  “NBA还要你赞助吗?”

  “你看这是我们签约合作时的照片,这是NBA场地上我们广告的照片,这是……”

  “Stop,这些照片都是可以做假的。”

  许景南又拿出签约的文件正本给签证官看,得到的却是“留存文本,尚待查实,等待通知”的答复。“美国人不信任我们中国的企业有这种实力,一直说我是骗他们的。”虽然经过一番查实后,许景南在第二次办理时顺利地拿到了签证,但他仍有些不服气,“我就想不通,NBA为什么不能让我们赞助?”

  值得玩味的是,匹克与火箭队姚明的队友巴蒂尔签约后,拍摄了一组电视广告,在里面体现的核心价值是,“我来,为胜利而战”!

  我们不得而知这则广告是否是针对签证官,但不可否认的是,许景南不服输的执拗性格也使得他能够做到坚持和隐忍。

  现在,已经不满足于国内中低端市场的许景南,开始了新一轮的战略调整,并把目标锁定在了欧美等高端市场。“赞助NBA或是其他全球顶尖赛事,仅仅凭借资本的力量显然是不够的。”他深知,要想在全球体育运动顶级赛事上有所作为,高端产品线是不可或缺的元素。

  许景南并不认为中国体育产品与世界名牌有什么技术上的差距。“国际上的高端商品也都是在中国生产的。NBA球星也是穿我们匹克的鞋,还有什么比这更高端的?”

  许景南说自己不是一个合格的“梦想家”,更多的时候都是在“做”,是一步步地向前走。“汗水、低潮、失败,无所谓,这是我对胜利的准备。”这是匹克的广告词,也是对许景南早期艰苦修炼所做出的最好概述。而“我来,为胜利而战”,则道出了他开拓市场的雄心和胆魄。

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