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打工皇帝唐骏的个人商业模式

生意场 2009-06-16 09:43:52 来源:生意场

  (生意场讯) 唐骏作为7年来唯一登上“500富人榜”的职业经理人,是中国无可争议的“打工皇帝”。唐骏式商业模式的要点在于,通过“做人、做事、作秀”打造个人品牌,并将个人品牌与公司品牌有效结合,然后巧妙选择跳槽时点,将明星职业经理人的光环向下一个职业高峰复制。

  2008年4月,卸任盛大总裁之职加盟新华都集团的唐骏,创造了职业经理人薪酬的天文数字—10亿元,这还只是股权的原始价值。而在此之前,唐骏在微软服务10年,薪酬约1亿元;在盛大服务4年,薪酬约5亿元。今年,唐骏成为国内无可争议的“打工皇帝”,也是“新财富500富人榜”推出7年来唯一上榜的职业经理人。

  在富人榜上清一色的实业家和资本玩家中,职业经理人的上榜可谓意义深远,这表明即便在职业经理人制度尚不完善的中国,优秀的职业经理人同样可以获得惊人的财富,并且随着制度的完善、受重视的程度提高,更多的职业经理人将成为财富新贵,甚至出现像韦尔奇、鲍尔默这样的传奇式人物。《新财富》通过对唐骏及其成功路径的研究发现,职业经理人与企业一样都是经营的结果,其成功背后都有富于个人特色的商业模式。唐骏的商业模式在于,通过“做人、做事、作秀”打造了唐骏作为明星职业经理人的个人品牌,并将个人品牌与公司品牌有效结合,实现相得益彰的乘数效应;然后巧妙选择时点跳槽,将明星职业经理人的光环向下一个职业高峰复制。

  “做人、做事、作秀”打造个人品牌

  唐骏的人生经历可谓丰富。第一次约会商定结婚、教育部门口“上班”争取到出国机会、发明了大头贴和卡拉OK计分器、创办过移民律师事务所。不过,唐骏的事业真正走上正轨,始于变卖自己的公司加盟微软,开始职业经理人的生涯。

  唐骏的职业经理人生涯分为三个阶段:1994-2004年服务于微软,从最底层的一名程序员,历任项目经理、部门经理、全球技术中心总经理、中国区总裁,步步高升;2004-2008年,效力于盛大网络任总裁;2008年4月以来,加盟新华都任总裁兼CEO。唐骏的每一次的职业转换都带来身价的倍增,而且都能很好地处理新老东家的关系。加盟盛大时,微软授予其“微软(中国)终身荣誉总裁”称号;而加盟新华都时,陈天桥指派员工参加唐骏的履新新闻发布会并致贺词,称其为“职业经理人的榜样”。唐骏俨然成了明星职业经理人,而这正是其“做人、做事、作秀”的结果。

  做人:精心处世增添个人魅力

  所谓“做人”是指为人处世之道,巧妙的为人处世之道不仅能够增添人格魅力,而且为日后的职业转换积累口碑。

  在职场上,唐骏将“做人”演绎到了极致。首先,与老板和下属保持商业伙伴而非朋友关系。在盛大4年,唐骏几乎从未和陈天桥私下约会相处,也几乎从未进过下属的办公室,他推崇“圈子理论”、“圆心理论”,并在公司内一直与人保持距离感。其次,始终以职业经理人自居,看淡权力。加盟盛大时,唐骏给自己的定位是“不能改造盛大,只能完善盛大”。把权力看淡,正是唐骏成为职场明星的重要原因,尤其是在民营企业,创始人的强势往往更需要职业经理人对自己有准确的定位。

  同时,唐骏每次跳槽从来不带任何前雇主的员工,以实现与新老东家的融洽相处。从微软到盛大、再到新华都,唐骏都是一个人空降,连秘书都不带。他认为,如果带着原雇主的员工,在新雇主团队中很容易形成派系,时间一长,不仅难以调和,而且造成摩擦。另外,跳槽时唐骏刻意避免从事和原雇主相同或有竞争的行业。从微软的软件开发、盛大的网络游戏到新华都的零售等传统产业,唐骏的每一次跳槽都在转换行业。唐骏认为,作为职业经理人,应当有职业道德,不能去做任何伤害前任雇主的事情,“很多职业经理人空降失败,很大的一个原因是在做着和原来相同的行业,这很容易引起争议”。

  唐骏的精心处世,使其在公司内外获得了良好的口碑,这是其打造个人品牌的第一步。

  做事:成就个人价值

  打造个人品牌的第二步,是通过实实在在的工作业绩成就个人的价值。2002年初唐骏出任微软中国区总裁时,是受命于“危难”之时,当时微软与中国政府关系僵化、业绩不佳,微软中国的前两任总裁杜家滨和高群耀就是因此而辞职。唐骏上任之后,通过身体力行,改变了微软在华傲慢、霸气的形象,并力促盖茨与中国最高领导人的会晤。一年之后,唐骏交出了一份满意的成绩单:不仅政府关系大为改善,而且微软中国的业务增长率和销售额居亚太区之首,是微软全球唯一一个连续5个月创造历史最高销售纪录的公司。

  任职盛大期间,带领盛大登陆纳斯达克并为盛大的免费模式两次赴华尔街路演,为处于业务转型关键阶段的盛大争取到了投资人的支持,使公司股价“起死回生”,被视为是唐骏对盛大的最大贡献。唐骏懂得华尔街的语言和口味,会把一些业务或战略按照华尔街的胃口进行包装。这让曾经批评“华尔街不懂网络游戏”而受过资本冷落的陈天桥也不得不称叹:“唐骏是盛大和世界主流资本之间一道非常重要的桥梁。”据盛大内部人士称,每次到华尔街路演,唐骏的演讲都很煽情,还经常开一些幽默性的玩笑,能够充分调动起现场的气氛。

  国际化经营、危机管理以及取悦资本市场的种种能力,沉淀了唐骏的价值。而这正是陈发树所看重的,“公司做到现在的规模,需要走正规化、国际化的路”,于是,陈发树向唐骏高价伸出了橄榄枝。

  作秀:包装个人品牌

  偶尔的作秀,可以为个人品牌的树立起到包装作用。在微软时期,唐骏就已经“秀”出了名。2003年7月,正在澳大利亚参加微软内部会议的唐骏,得知当时微软南方分公司总经理赵芳要跳槽担任苹果中国区总经理的消息后,第二天从悉尼飞到广州与赵芳见面,但未说一句挽留之言。不过“唐骏专门从国外飞回来挽留赵芳”的新闻头条却见诸报端。从微软离职时,唐骏仍不忘大秀一把,他给盖茨写了一封颇为伤感的信,令盖茨及微软员工深受感动。

  在盛大时,唐骏的作秀融入了工作。唐骏坚持“比老板来得早、比老板走得晚”,每天工作12小时,甚至午餐也是由秘书打包到其办公室。唐骏的此番作秀,为的是表明自己是抱着创业心态来盛大工作的。此外,唐骏还喜欢到各高校演讲,其幽默的风格赢得了一大批粉丝,甚至被时尚杂志评为“十大帅哥CEO”。加盟新华都时,唐骏再次秀了一把,其导演的履新记者会,被称为是唐骏送给新东家的见面礼,有市场人士评论说,“唐骏加盟新华都”是为新华都做了一次最好的广告,“就是花10亿元打广告也不一定有这样的轰动效果”。

  唐骏从来不掩饰自己的作秀,公开宣称“作秀”有正面价值。他认为,中国的职业经理人价值还未体现,是因为还没有树立起个人品牌,他们需要先做人做事,再作秀,通过一定的包装,建立自己的品牌,这样才有可能迈向顶级CEO之列。

  巧妙把握时点跳槽提升身价

  对于职业规划一般不超过3年的唐骏而言,如何让个人品牌不在工作的转换中淡化,是延续其明星职业经理人光环的关键。研究发现,唐骏的应对之策是让个人品牌与公司品牌的价值共同提升、相得益彰,以及巧妙把握跳槽时点。

  不管是盛大还是新华都,刚加盟时唐骏的个人品牌都要高于公司的品牌,因此,唐骏不得不有意地克制个人品牌而突出公司品牌,并通过改善公司的市场形象、提升盈利能力等做强公司的品牌。唐骏认为,没有公司品牌做后盾,也就没有个人品牌可言。刚加盟盛大之时,唐骏变得出人意料地低调,与媒体交流一定要看公司是否有需要,一切要配合盛大的风格。而加盟新华都后,唐骏再一次高调起来,但其目的是为新华都造势,提升其知名度。

  唐骏身价的提升,还与其准确地把握跳槽时点有关。作为职业经理人,唐骏认为自己的使命是阶段性的,完成使命就离开更能体现价值。唐骏对跳槽时点的把握,既有激流勇退的气魄,也有对职业前瞻的规划。2004年微软中国区进行了人员调整,唐骏不再负责中国区的市场、销售、财务及人事等诸项事务,转而负责设在上海的微软全球技术中心以及刚刚成立设在北京的中国技术中心的工作,唐骏认为新工作不具有挑战性而选择跳槽。同样,当盛大各方面都比较稳定后,唐骏再一次跳槽而追求更多的挑战和精彩。同时,唐骏不在企业低谷时跳槽的做法也值得推崇。2005年底、2006年初,盛大因商业模式转型遭遇业务上的痛苦磨合,也遭遇员工和投资者的质疑,股价跌到了12元,而唐骏的期权价是11元。不少人劝唐骏离职,但他选择了坚持。事后盛大转型成功,唐骏不单赢得了5000万美元的期权收益,更因带领企业走出困境而为身价提升增添了筹码。

  2008年11月,自述唐骏成长史的《我的成功可以复制》出版发行,唐骏希望通过自己的人生经历和他对于这些经历的思考,把跨越失败和挫折的经验与读者分享,书中写道:“如果我可以成功,你为什么不可以?”

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文章关键字: 唐骏
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