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美版三英战吕布分胜负 华英雄放长线钓大鱼见成效

生意场 2009-06-16 08:51:42 来源:生意场

  简要内容:黄健华曾经想购买火箭队,但亚历山大出价太高,只好作罢。上天总是会垂青有准备的人,2008年,骑士队的第二大股东,也就是大老板丹·吉尔伯特的弟弟加里·吉尔伯特希望出售手中的股份,这机会让有心的黄健华逮个正着。

  (生意场讯)黄健华曾经想购买火箭队,但亚历山大出价太高,只好作罢。但在与亚历山大的合作中,黄健华一方面日益认识到NBA球队存在的巨大商机,一方面对亚历山大的某些操作方式有异议,成为一名真正老板的欲念开始茁壮生长。

  2007年,雄鹿队选中了易建联,黄健华心动了,他告诉亚历山大,自己准备购买雄鹿队,还雇佣了UBS(瑞银集团)帮助他对雄鹿的资金,背景,业绩和未来的预期做了大量的调查,得出了极为权威的评估结果,但亚历山大笑着对黄健华说:“你别买雄鹿队,要买就买个强队,买这个队,将来的发展不见得好。”一席话说动了黄健华,而UBS的建议也和亚历山大相似,于是收购雄鹿的计划搁浅了。

  黄健华当时的动机很单纯,NBA球队加上中国球员,他很想复制亚历山大创造的财富奇迹,但雄鹿与火箭不好比,易建联也不是姚明,黄健华暂时蛰伏了。

  上天总是会垂青有准备的人,2008年,骑士队的第二大股东,也就是大老板丹·吉尔伯特的弟弟加里·吉尔伯特希望出售手中的股份,这机会让有心的黄健华逮个正着。于是他对骑士队提出了收购的想法,斯特恩得知消息后,也举双手赞成。

  但事情并不是一帆风顺,黄健华的“野心”非常大,在成为第二大股东的同时,他同时希望能控制骑士队,而通常情况下,这是不可能的奢求。于是双方陷入了谈判的僵局,你来我往,唇枪舌剑,来来回回,一直谈了半年多,不过谈判正是黄健华的强项,而吉尔伯特也是犹太人,他太了解犹太人的心理了,大约在今年3月初,双方终于达成一致。

  2007年,骑士队和魔术队到中国打季前赛之时,黄健华也来了,到澳门看了两个球队的实战演练,当时骑士队并没有要出售的意思。在2005年,吉尔伯特从失明的前任老板戈登·冈德手里收购骑士队时,黄健华当时也有机会,冈德曾托人找过他,询问他的意图,只是当时黄健华觉得克利夫兰是个小城市,詹姆斯也还没到今天的锋芒,而且是去是留还两说,加上给他的准备时间太短,所以他没有出手。黄健华说这个故事,只是强调自己在NBA老板心目中的位置,“通过我在火箭队的经历,他们知道我有一定资本,又对篮球感兴趣,所以在寻找购买NBA球队的人选时,通常我一定会是其中一个。”黄健华说。他硬朗的背景,也为他拉来了最强硬最具实力的谈判代表,整个谈判过程,有三家律师、一些会计师事务所,和一些投行专门为他出谋划策,其中一家律师行是比尔·盖茨父亲创立的,盖茨的御用律师,也是黄健华的律师,另一位,是美国男篮主席老科朗吉洛的律师,有这么资深的专业顾问,加上黄健华本身的谈判技巧,以及中国元素的巨大诱惑,谈判水到渠成也并不奇怪。

  斯特恩也一直在观察黄健华的一举一动。斯特恩和黄健华私交不错,还是校友,都是哥伦比亚大学毕业的,而他俩有几个共同的犹太朋友。

  斯特恩也希望看到在NBA的本土,有越来越多的中国元素加入,帮助他进一步拓展在中国的市场。他曾经和黄健华密会,商谈收购的事宜,斯特恩说到了几支球队,但不包括骑士队,黄健华当时都否决了他的提案。去年凯尔特人夺冠之后,第二天斯特恩回到纽约的办公室,早上9点半,他接待的第一位客人就是黄健华,两人商谈了好久,核心议题只有一个:今后怎样发展壮大各自的业务?

  “从火箭、从骑士来看,和世界上很多成功的案例是一样的,都是人家在有需要的时候,你刚好可以提供对方需要的东西。这是机遇,不是乘虚而入。在收购骑士队的时候,我已经很清楚将来该做什么,球队的发展是怎样的。”黄健华说。在运作火箭的过程中,他积累了宝贵的经验,意图收购雄鹿的时候,已经有了成熟的方案,当骑士成为目标后,方案顿时有了实施的对象。“骑士有詹姆斯,有冠军实力,吉尔伯特又是犹太人,有生意头脑,这些促使我做出收购的决定。”黄健华表示。

  NBA每支球队股东构架不同,所以很多强队黄健华想碰也碰不了,比如湖人,比如凯尔特人,都有很多股东,股权分散,而雄鹿,骑士这样的球队,股权很集中,让黄健华找到了投资良机。

  投资是第一步,投资要取得回报,才是生意人的本色,而怎样赢得丰厚的回报,黄健华心里早就有了一本账。首先是骑士在中国的定位,“骑士和火箭不同,火箭只有我们的球员,而骑士是我们中国人的股份,拥有股权,是咱们自己的球队,以后的宣传,都是这个概念和定位。”黄健华说。

  他说,虽然骑士拥有詹姆斯,但他的影响力在中国毕竟有限,如果加入中国球员,可以建立稳定的关注度。中国老板加上中国球员,球队就会和中国有更多联系。他的经验来自于火箭,他的合伙人亚历山大毕竟对中国的了解度不如黄健华,有时需要一遍遍的解释,“这不如我自己操作来得方便。”

  其次,黄健华希望加强与国内,与CBA,与国内球员的沟通,让骑士有更多机会来中国,了解中国,让中国的赞助商通过骑士打响自身品牌。之前黄健华就帮助亚历山大处理火箭队的相关事宜,火箭主场的中国元素,都是通过他实现的,这些事情,驾轻就熟。

  中国的富豪阶层和赞助商的心理,黄健华也非常清楚。

  “拿下骑士队以后,这方面我也有要求,我要有自己八个固定的位置,就在詹姆斯和教练的后面,他们赛前或者暂停时说什么,你都可以听得一清二楚,摄像机也能在暂停时给你来个特写,这样你就能上电视了,我招待的贵宾就是这待遇。”黄健华骄傲地说。火箭队之前的赞助商席位,在球队正对面的第一排,一般摄像机俯拍也抓不到特写,这与亚历山大的低调有关,但很多好面子的中国商人都无法理解。黄健华还拿下了骑士队包厢的使用权,以及骑士专机的使用权,这是为了便于球员家人去客场不用再自己购买机票,也是从球员的角度考虑问题。这些谈下来的权益,都是黄健华在火箭队时总结出的经验。

  吉尔伯特打造骑士队,确实不遗余力。三年前,他花了很大精力改造球馆,成为今天的“速贷球馆”,去年,他又投入2600万美元,建成了全新的训练馆,完全是为了取悦詹姆斯,利用好詹姆斯在克利夫兰的契机,把总冠军带到这座从前的篮球小城。黄健华很欣赏他这一点,但也对他这种不计成本,不考虑未来风险的投入,多少有一些忧虑,于是不时会对他好言提醒。

  黄健华说,现在对他而言,地位和金钱都有,就是希望能在体育产业中干出一定的影响力,“现在我有三分之一时间来考虑骑士,三分之一时间考虑资本市场,三分之一时间琢磨棒球和网球。”他说。黄健华是个完美主义者,他喜欢顶级的东西,比如跑车,他有一辆敞篷宾利,是全球限量版;他经营的“拉图”红酒,是全球顶级红酒品牌,“我爱好的东西一定要是最好的,球队也是这样,如果球队本身不好,送给我都不要。”黄健华说。

  在中国老板入主骑士之后,下一步就是中国球员的入主,“现在我没有明确的招入哪个中国球员的计划,但一定要有,这样能够把中国球迷的感情联系起来,也能让中国球员得到发展,所以我要去了解CBA和中国球员,”黄健华说,“我会通过我们的经理层、教练组和球探,看看有没有在今年的选秀大会上挑选中国球员的可能性。”

  截至目前,尚未有中国球员参选2009年选秀大会的消息。不过按照NBA有关选秀的规定,国际球员如果年满22周岁,就可以成为NBA各球队的“自动可选”目标。即,NBA球队可以不必事先通知就选中你。被选中球员并非必须要去。但只要决意参加NBA,那么选中你的这个俱乐部就拥有你的权利,包括有权把你交换给其他球队。(陈艳艳)(来源:体坛网)

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文章关键字: 黄健华
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