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吴亚军或问鼎内地女首富

生意场 2009-06-15 10:19:11 来源:腾讯网

  随着龙湖地产上市的临近,其实际控制人吴亚军被认为近期最有希望取代目前碧桂园大股东杨惠妍,成为中国内地女首富的人选。据预计,龙湖地产此番计划融资额超过10亿美元。如龙湖地产成功上市,吴亚军的个人资产将超过身价已缩水超6成的碧桂园大股东杨惠妍,成为内地新首富。

  女地产大亨

  龙湖地产成立于1995年6月,目前该公司旗下共有重庆龙湖地产、成都龙湖地产和北京龙湖置业等3个区域公司,以及各区域公司下属的物业管理公司和商业管理公司,共拥有员工2000余名,实际控制人为吴亚军。

  查阅该公司的网站信息只有:截至2006年底,龙湖地产累计已开发面积约185万平方米,在建面积约230万平方米,规划面积约1100万平方米。目前没有任何公开信息显示这家公司的总资产是多少。此前有信息披露,2006年,龙湖地产的销售收入为38亿元。

  吴亚军其人

  “很低调的人,基本没有个人专访。”5月23日重庆的熟悉地产圈的知情人士这样形容吴亚军。

  在重庆楼市,龙湖地产很有名,但吴亚军为人低调,很少接受媒体采访。重庆地产圈内人称吴亚军为“三不人物”——“不签名、不上镜、不接受采访”。在他们眼中,这是一个“难得的、大气的、认真的、执行力超强的,并且不为小事斤斤计较的女人”。她在2003年曾经被胡润列为《2003房地产影响力人物五十强》的第三十六位,但是胡润当时未能了解到吴亚军的年龄和出生地,连名字也误为“吴亚君”。而且如果光从名字看,很多人误认为她是一名男性。

  据重庆媒体今年1月披露的信息显示,吴亚军1964年出生于重庆合川,1984年7月毕业于西北工业大学,曾从事过机械工程师、记者、编辑等工作,是重庆市人大代表、重庆市工商联(总商会)副会长、重庆市总商会房地产商会副会长。吴亚军曾经在《中国市容报》担任过采编工作,该报的主办单位为建设部城建司及重庆市建委,不过已停办多年。她在该报所待的时间不长,不过期间与相关部门官员得以结识,这一人脉资源对其后来改行经营地产事业发挥了重要作用。

  曾拜师王石

  龙湖地产在细节营销上的造诣超越了万科。其实,吴亚军曾经向万科掌门人王石拜师。

  吴亚军与王石很早就认识。1990年代中后期,国内地产行业开始升温,深圳万科成为当时中国地产界的翘楚。2001年开始对中国房地产行业进行CRM咨询服务的管理专家田同生透露,1997年,吴亚军专程去深圳拜访万科,虚心向王石讨教做房地产的门道。

  当时,到深圳向万科学习的房企很多,王石也将很多精力放到接待这些内地来客身上。万科内部有人给王石提意见,说王石将时间和精力搭在上面有些不值得,是一种资源的浪费。但王石不这么想,他认为万科要毫无保留地将自己犯过的错误及纠正错误的过程告诉别人。

  “别人都是遮着盖着,王石就会将自己犯过的错误告诉我们,让我们不要再犯,王石经常自己打自己的耳光。”吴亚军曾在重庆“香榭里1902”酒吧忆及当年向王石讨教的经历时说。

  “我打自己耳光?”王石听了吴亚军的比喻后哈哈大笑。王石抡起自己的右手左右开弓,做打自己耳光状,嘴里还念叨着:“我不是人,我该死;我不是人,我该死。”王石逗得在场的人都大笑起来。

  “亚军来的时候对我说,他们要做成最好的项目,成为最好的公司。我没有立即表态,告诉他们一些万科在项目开发方面的经验教训,不愿意打击他们的积极性。但事后我心里嘀咕过,做好就已经不错了,还想做成最好的,你们行吗?”平时难得夸人的王石这样说道,“不过,后来亚军他们确实做到了。你在重庆打听打听就知道了,龙湖不是最大的,但肯定是最好的。”

  善于学习,精于操作

  “善于学习,精于操作。”著名策划人王志纲这样评价吴亚军。王志纲说,与吴亚军合作多年以来,从她身上能发现谦卑和严谨融为一体。她总是说她还没有做好,尽管她比许多人都做得好。她把一家小企业做大做强,尽管已经相当成功,但在她的身上却看不到浮躁的痕迹。

  花了两年时间对重庆进行深入考察、撰写了关于重庆的城市投资分析报告的摩根士丹利常务董事KennyTse对龙湖地产的印象非常深刻。他说,龙湖地产把来自外省甚至海外的竞争者远远地甩在了后面,原因之一是精细的集团管理机制。“随着发展壮大,在一套优秀的管理机制下,龙湖具有一支专业的管理队伍。”

  香港置地亚太区首席代表郭建豪说,龙湖地产是一个在中国房产界中少见的优秀企业,“以客为尊,有高效和完备的运行及执行机制,注重产品细节,不张扬,立足长远而非追求短期效益。”

  成都龙湖有关人士曾表示,龙湖地产对于价格和利润有自己的原则,“用我们董事长的一句话表述就是,‘不要看你今天赚了多少钱,而要想想你明天还有没有在市场上赚钱的资格’。”由于地产投入的资金太大时间太长,纠错的成本是最高昂的成本。而吴亚军的成功率非常高,没有一个项目滞销,“走对了路就是最快的速度”。

  2005年,有数家房地产老板在会议室公开号召学习龙湖地产,外来大鳄重庆奥园甚至在报纸上大张旗鼓地打出广告:“向龙湖学习”。一名重庆的地产从业人员说:“5年以前,当时的重庆地产老大还认为龙湖只能做好,无法做大;但当年的老大不仅让出了座椅,销售额已不及龙湖的1/6。”

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