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史玉柱传奇性的成功创业经历

生意场 2009-06-12 11:28:14 来源:价值中国

  在中国的企业家群体中,能称得上“传奇”的人并不多。史玉柱可以算上一个。

  史玉柱是安徽怀远人氏,中国最早一批IT创业者。1989年以人民币(下同)4000元借债起家,短短5年位居福布斯“大陆富豪排行榜”第8位,顷刻间又沦落为负债2亿5000万元的“中国首穷”。2年后,他奇迹般地东山再起,依靠售卖“脑白金”保健品,不但还清巨额欠款,而且身价胜过当年。2004年凭《征途》游戏杀入网络游戏产业,3年后,他的巨人网络集团登陆美国纽约证券交易所,融资10亿4400万美元,史玉柱的身家也一度突破500亿元。

  《征途》成功之后,史玉柱的一举一动,无一不牵动着业界神经,包括他去年对黄金酒的投资,以及最近抛售民生银行股票的举动。

  2009年的史玉柱主要在做什么?在他那个狂热崇拜毛泽东军事思想的头脑中,又在谋划着什么样的财富密码呢?

  一门心思搞研发

  目前,身为网游“骨灰级玩家”的史玉柱,正将全部精力投入到巨人网络的产品研发中。他最近在接受本报访问时称,巨人网络的定位是自主研发型公司,去年金融海啸爆发后,这个定位更加清晰,“不管外面刮风下雨,我们就是关上门潜心搞研发”。

  他说,公司正在同时研发七款新的游戏产品,有望从下半年开始陆续推出,其中已经向外界确认的有《万王之王3》、《体育帝国》和《征途2》。

  现在,巨人网络的研发团队十分繁忙,几个项目齐头并进,也要求项目管理做出积极的应对。“我个人仍然将主要的精力投入到《巨人》等几个游戏的研发,尤其是游戏策划的环节上,主持或参与策划人员的交流和讨论是主要的工作。”

  他身边的同事说,“老史”除了玩游戏之外,没有任何爱好。最近一段时间,他的生活基本上是三点一线,办公室、车上和家里,与一个游戏研发人员没有差别。他常常这样告诫自己的部下:“像我已经算很有钱了吧,但我照样能拼。”

  他每天泡在游戏中的时间是10个小时以上,除了通过自身体验找出游戏的问题之外,还跟线上的玩家沟通和互动,在他们被“杀”的时候上去安慰,在他们愤怒的时候上去了解原因。与玩家泡在一起,成了老史的一个习惯。

  对于《征途》的研发人员来说,老史是最难侍候的一个超级玩家。他经常会在凌晨三四点发现游戏中的问题,然后打电话让他们修改。从这样的偏执态度中,我们就不难理解史玉柱为何能东山再起了。

  “史式营销”独一无二

  无论是做脑白金还是与之毫不关联的《征途》游戏,史玉柱用的都是同一种武器,那就是他独一无二的营销模式。

  首先,用毛泽东的话说,“没有调查就没有发言权”。他对消费者的需求把握得很好。在做保健品的初期,他曾走街串巷到消费者家里,与几百位老年人聊天,认真倾听他们对保健品的需求。

  其次,他对于广告有着极敏感的嗅觉,而且非常熟悉媒体的运作规律。脑白金用的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语,至今仍在中国大小电视台上露面。在脑白金的营销上,毛式战争法则“集中优势兵力各个击破”,被他运用得淋漓尽致。

  在网络游戏的营销上,史玉柱把中国二三线城市作为战略重点,高密度高强度的推广活动,让《征途》在很短时间里便享有较高的知名度,以致于随便走进一家网吧,都能看到《征途》的招贴画。他甚至还打出了和脑白金一样俗气的广告语:“给玩家发工资”,意思是:只要玩家每月在线玩超过120小时,就有可能拿到价值100元的“全额工资”。

  第三点,是他有一支具有超强执行力的团队。比如去年11月投入市场的黄金酒业务,当月销售就达到1亿,第二个月2亿,第三个月3亿,三个月就开始盈利,并挤入行业前2位,创造了保健酒历史上的奇迹。但史玉柱说,他过去一年花在保健品业务上的时间总共不超过8小时,只因为保健业务的管理层非常优秀,大多是跟随他15年的老部下,不需要他去操心。

  史玉柱目前的兴趣点只有一个,那就是网络游戏。他曾说过,“下半辈子,我想我不会再干别的,就和网络游戏绑在一起。”

  下半辈子只做网络游戏

  同那些资金占用巨大、周转速度慢、销售链长、依赖银行贷款的行业相比,网游产业具备更好的抵御经济危机的能力。因为,这个产业现金充足,无需大量贷款,销售链扁平几乎没有账期,人均消费低廉但用户众多。

  2008年,中国网游市场同比2007年增长76.6%,而这一数据在2007年和2006年分别是61.5%和73.5%,“目前网游仍然是新兴的朝阳产业,市场仍然处于上升空间,具有广阔的前景和发展潜力,我对此充满信心。”

  史玉柱说,“退休前我会把主要精力放在网游领域,一个原因是很看好网游业的前景,把巨人网络做好、做成百年老店,是我的愿望;第二我是程序员出身,对IT行业有感情,而且我本人也特别爱玩游戏,工作就是自己的兴趣所在,这是很难得的事情。”

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