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陈耀昌:四板斧激起“三面楚歌”

生意场 2009-06-01 09:57:21 来源:生意社

  此前就与各竞争对手打得不可开交的沃尔玛,因近日的“构架优化”再次面临“劳资”大考。同时,由于一直背负“压榨供应商”的恶名,沃尔玛是否会在激烈的商战战场外,为自己新树立供应商和内部员工两个对手呢?

  日前,沃尔玛掀起的轰轰烈烈的“构架优化”已经是沃尔玛(中国)总裁兼首席执行官陈耀昌上任后第二次大幅度的人事调整。

  进入中国已经13年的沃尔玛现下正通过开源节流实现在华大规模扩张,那么在扩张之路上,这个年销售额相当于多个国家GDP的零售大鳄又面临怎样的考验?

  压供应商:激出“反制”

  “最近,沃尔玛的采购经理经常要求我们加大搜索新的供应商。”一名与沃尔玛合作多年的贸易公司业务代表孙进发日前表示,沃尔玛目前越来越鼓励贸易公司去搜索国外的工厂(供应商),如柬埔寨、越南等,以降低生产成本。

  在孙进发看来,沃尔玛转移采购的一大原因是可以降低成本,另一大原因则是供应商们再也不像前几年那样唯沃尔玛“马首是瞻”。“在最新一季的订单中,原先合作的工厂有1/5都提出不愿意再接新订单。”

  “说实在话,我们都不愿意接沃尔玛的订单了。”以苛刻、低价著称的沃尔玛似乎开始不受供应商的青睐了。而就在之前不久,“成为沃尔玛的供应商”还曾经是许多中国企业的梦想。

  2007年7月,“袜业大王”浪莎称,当月底交完最后一批货后,将不再接沃尔玛的订单。浪莎“破坏性开采”式的形象营销曾赢得无数同行的共鸣,也使得沃尔玛对供应商的重重“压榨”暴露无遗。同年,曾为沃尔玛做了7年家纺产品代工的家纺企业——杭州萧山蓝鸟制衣有限公司因为“订单接近零利润率”而开始拒绝沃尔玛的订单。第二年,该公司改名为琳诺纺织在香港地区注册了自有品牌,并在萧山开出了旗舰店。对于拒绝沃尔玛的订单,该公司有关负责人称,“每年利润率都在滑坡,生意不好做了。”

  这个最高峰时接沃尔玛年订单金额达1.25亿元的浙江纺织企业,最终毅然选择了以创建自有品牌的形式,突破了“沃尔玛魔咒”。而更多资金实力不是很雄厚的制造型企业虽然还在走代工生产的道路,但也逐步学会了变通。“我们在努力减少沃尔玛订单的比例。除了沃尔玛外,还跟欧尚、特易购等零售商洽谈,而且也顺利拿到了部分订单。”一饮料加工企业负责人对记者表示,“沃尔玛的生意一定不能超过公司整体业务的30%,否则就很危险。”

  拼竞争对手:力推特惠活动

  1996年进入中国市场的沃尔玛似乎并未显示出全球零售业老大的派头,开店速度与业绩均落后法国零售商家乐福。在不久前公布的2008年中国连锁百强名单中,沃尔玛(中国)(不包括好又多)首次入围十强,位于第六名的家乐福2008年销售额为338亿元,而位于第九位的沃尔玛销售则为278亿元。

  在开店速度与业绩均落后于竞争对手的情况下,沃尔玛日前频频出招以争取最大幅度的利润。4月13日,沃尔玛(中国)宣布在全国范围内启动以“绿色商品,省钱直降”为主题的“地球月”活动,推出的绿色商品特惠活动涉及2000余种商品和为数众多的供应商;而在昨日,已加速整合进沃尔玛系统的好又多也宣布从4月15日起至4月28日,好又多在全国范围内启动同系列活动。

  值得一提的是,从去年年底开始,沃尔玛就频繁地推出“降价”“特惠”活动。这一举措从表面上看是为了吸引客流,增加销售量。但业内人士却将此解读为沃尔玛逐步进行“本土化”,重新树立品牌形象。

  从3月份开始,沃尔玛美国总部正在通过一项为期18个月的计划重新打造其自有品牌“GreatValue”,以便在经济危机时期吸引更多的消费者购买其产品。而在中国,沃尔玛给“GreatValue”取了一个很本土化的名字“惠宜”,这也是沃尔玛唯一配以中文名字的自有品牌。

  在美国总部提出加大自有品牌开发的同时,近日,东莞近500家外贸企业与沃尔玛洽谈合作,为沃尔玛贴牌生产自有品牌商品。从大规模签约合作工厂到改进自有品牌,沃尔玛发力推广自有品牌的雄心昭然若揭。

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