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储吉旺档案

 生于1942年12月,浙江宁海人,中共党员,经济师。曾获全国优秀退伍军人、全国优秀科技创业退伍军人新闻人物、全国优秀基层干部、全国优秀乡镇企业家等荣誉称号。1985年2月创办如意公司。储吉旺业余勤于读书写作。1984年开始,先后出版了《长春经验集锦》、《风雨四十年》、《我与外商打交道》、《谈恋爱与谈生意》、《谈文化与谈恋爱》等5本著作,还有大量散文、随笔、言论散见于报刊。

  在宁波市企业界,有一位集企业家、作家、慈善家于一身的传奇式人物--宁波如意股份有限公司总裁、浙江省优秀企业家、全国优秀退伍军人储吉旺。他企业办得红火,产品出口65个国家和地区;业余时间著书立说,已先后出版《我与外商打交道》等5本书,发行6万余册,读者遍天下;他还乐善好施,热心公益慈善事业,造桥铺路建凉亭,主持建造风景区,在人们的心目中树立了良好的形象。

  企业家出身农民家庭的储吉旺当过兵、工人、厂党支部代书记、县公共汽车站站长。

  1985年初,在公共汽车站蒸蒸日上之时,他毅然抛弃铁饭碗,辞去站长职务,白手创办如意公司的前身--宁海塑料九厂。申办营业执照时工商所经办人员在他的申请表上签署了“无厂房,无设备,无资金,请局领导考虑”15个字。经局领导破格支持,才如愿领到执照。银行对“三无”企业不贷款,他三上北京,经朋友牵线搭桥,才借到20万元启动资金,在田野上搭起了简陋的厂房。

  储吉旺出师不利。当时生产的塑料落水管,档次低,竞争激烈,宏观市场疲软,企业陷于困境,集资户要抽回资金,职工大多跳槽谋生路,免强维持两年濒临倒闭。个性好强的储吉旺,有一股百折不挠的精神,他励精图治,逆境中不气馁,不怨天尤人,第三年终于时来运转,在省机械设备进出口公司帮助下,相继开发成功出口产品--西林牌拉紧器、手动液压搬动车。他重视产品质量,精益求精,千锤百炼,很快成为同行后起之秀,产品在国际市场上供不应求。

  濒临绝境喜新生,储吉旺倍加珍惜。他深深懂得,外贸产品质量可靠还不够,必须取得国际权威的认可,才能在国际市场上立住脚跟。1991年7月,他几经努力,请到了国际机电产品检测权威--德国菜茵技术监护顾问股份有限公司(简称TUV)专家,为主导产品西林牌搬运车作认证。经过近2年无数次的全方位苛刻检测,1993年5月,西林牌搬运车在中国大陆首家取得被誉为“欧盟市场通行证”的TUV“GS”认证证书。有了这份“通行证”,产品可在欧盟各成员国享受免检待遇,各国客商对此也十分看重,西林牌搬运车因此身价倍增。

  通攀质量制高点,争创同行第一名,是储吉旺的理想和追求,1995年,在拥有“欧盟市场通行证”的基础上,他又向更高的目标迈进,申请“国际市场通行证”--ISO9000国际标准质量体系认证。

  ISO9000是当今国际最全面的质量标准体系,它不仅评审产品质量,还要对企业管理、企业质量体系进行全方位的严格评审,建立一整套与国际市场接轨的企业管理和质量保证体系。储吉旺与500名员工厉兵秣马,紧张忙碌了一年,企业管理和职工素质上了一个新台阶。1995年12月,储吉旺如愿以偿,在国内同行首家取得ISO9000认证证书。

  同年,西林牌搬运车还取得TUV、“CE”认证。

  经过储吉旺10多年的辛勤耕耘,西林家族已拥有搬运车、平台车、拉紧器、风动砂轮机四大系列100多个规格品种,出口欧盟、美国、日本等65个国家和地区,成为国际知名品牌,其中搬运车自1990年以来,出口量一直居国内同行首位。

  西林产品主要出口发达国家,在众多国际博览会上,名牌云集,高手如林,经常与东芝、三菱、丰田等日本、德国、美国著名的国际名牌并列展出。西林产品之所以能赢得客户青睐,储吉旺自有独到之处,他的经验是,制订大大高于国际标准的内控标准,严格产品检测,万无一失。以搬运车为例,载重量2吨的搬运车,TUV标准要作2.5吨负载测试,而储吉旺已作3吨以上甚至5吨的负载测试。搬运车的千斤顶要求升高停留10分钟后,下降限度不超0.1毫米,西林产品仅下降0.05毫米。杠杆工拉紧器的破断强度国际标准为8.6吨,西林产品全部达到10吨以上。此外,西林搬运车的斜坡载重刹车、千斤顶密封性能等关键项目,事已超过国际先进水平。

  优异的质量决非一日之功,一丝不苟才是西林产品的成功之道。一次,一位工人偶然发现一台搬运车的千斤顶柱塞部位出现锈斑,引起储吉旺的高度重视,他果断下令对打包待运的一个集装箱144台产品重新开包,逐台检验。确认没有质量问题后,又组织技术人员分析解剖,终于查出原因在于材质结构不合理,露天堆放导致出现锈斑。储吉旺立即对材质作了改进,并通过此事举一反三,逐项检查可能出现的质量问题。他语重心长地告诫职工,作为国际知名品牌,西林产品容不得半点瑕疵,丝毫疏忽就会影响企业声誉。公司先后被评为中国优秀民营企业、外经贸部、农业部出口创汇先进企业、宁波市明星企业。储吉旺个人先后被评为宁波市劳动模范、浙江省优秀企业家,宁波市人大代表,全国优秀退伍军人和全国优秀科技创业转业退伍军人,曾受到江泽民、李鹏和姜春云、宋健等党和国家领导人接见。

  作家储吉旺现为宁海县文联副主席,是宁波企业界难得的儒商。

  1997年12月12日,中国人民解放军总参谋部、总政治部和《人民日报》等首都20家新闻单位在人民大会堂隆重举行储吉旺新著《我与外商打交道》首发式。全书19万字,由耿飚作序,姜春云、费孝通、宋健、吴阶平、李德生分别题词,程思远等领导参加了首发式。据介绍,在人民大会堂举行企业家个人著作首发式尚属首次。

  《我与外商打交道》是储吉旺的第三本著作。早于1984年担任县客运站站长时,甘肃人民出版社出版了他编选的13万字的《长寿经验集锦》,初版3.3万册很快售罄,不久又作了再版。他的前半生自传---12万字的《风雨四十年》1995年由新华出版社出版。

  储吉旺上中学时,是深得文科老师常识的高才生。他能言善辨,喜好舞文弄墨。他是一位有心人,善于学习和积累,从青年时代开始,一直坚持写日记,不管多么劳累或是身处逆境,从未间断。从1994年开始,他根据亲身经历,陆续写成《我与外商打交道》。部分书稿曾先后在《宁波日报》、《国际商报》、《浙江日报》等10多家报纸连载或转载,引起读者强烈反响。宁波市一位领导评价说,《我与外商打交道》主题很好,弘扬爱国主义精神,又介绍了不少生意经,对企业界很有借鉴作用。

  储吉旺平时工繁忙,企业超常发展,他又热心公益慈善事业,常常起早贪黑疲于应付。他一不跳舞,二不打麻将,业余时间,即使出差、出国期间,最大的乐趣是挤时间读书写作。他读书读出了境界,说读一本好书犹如品尝一杯美酒。写作则几乎到了痴迷程度,除每天记日记外,有所感悟,便静下心来伏案写作。近年来,他发表在各种报刊的文章不下数百篇。有时几家报刊不约而同刊登他的连载文章。他尤其珍惜出国的日子。一出国门,关山阻隔,抛开公司诸多锁事,晚上休息和长途航班都是他写作的最佳时间。每次出国回来,他都要带回二三万字的文稿,《我与外商打交道》的大部分书稿都是在长途航班上写出的,因此,他将此书称“飞机上写成的书”。

  储吉旺陆续写成《创业难守业更难》、《谈恋爱与谈生意》、《我为许世友将军开船》等10多万字书稿,已于1998年出版。

  储吉旺著书立说出了名,社会各界尤其是外贸系统很多人都知道他的名字。好几次出国访问,代表团长还特别关照让他住单间,便于他写作,使他受宠若惊,感到过意不去。

  储吉旺经常把书作为高尚礼品馈赠外商,当一些外商得知这位貌不惊人的企业家会写书,惊讶之余又深表敬佩,增进了友谊和信任,很多业务合同得以顺利签订。

  储吉旺富有口才和文才,这对办企业大有裨益。在与外商谈判时,他常常以敏捷的思维、机智的辞令和生动的比喻出奇制胜。

  一次,已与公司做了多年生意、自诩为“中国通”的美国商人威廉先生前来洽谈业务,他忽闪着狡黠的眼神说:“据我对贵国同行的了解,西林产品不如另外一家企业的质量好,价格且比人家高得多,如贵公司能考虑让利,我们可以继续合作。”威廉过去也曾挑剔过西林产品的瑕疵,但每次都被储吉旺充足的理由驳回。如今他又拉出另外一家公司作比较,他胸有成竹地回敬威廉:“西林产品价格比同行高,我完全承认;但要说质量比不上其他产品,我可不答应。众所周知,有ISO9002和TUVGS、CE三份认证证书,这在本国同行是独一无二的。我们欢迎对产品质量提出批评如果提不出意见,优质优价是理所当然的事。”

  威廉不甘罢休,仍在价格问题上纠缠。储吉旺灵机一动,笑着对威廉说:“您犯了喜新厌旧的毛病。我打个比喻:您有一位漂亮贤淑的妻子,可天长日久您看腻了,用中国的古语说“久居芝兰之室而不闻其香”。最近您结识了一位妖艳的情人,她原来比不上您的妻子,但因为陌生、新鲜,您感到很刺激,想抛弃爱妻,另觅新欢。喜新厌旧姑且不论,但一旦您又看腻了情人,再想回到爱妻身边时,您的妻子可不会原谅您,她要与您一刀两断。我们做了多年生意,西林产品正如您的发妻一样,现在很多外商都想包销,如果您一时冲动移情别恋,中断了生意,以后即使出丰厚的利润,我们也不会理您这位薄情郎啦!”

  风趣幽默的比喻,惹得威廉先生忍俊不禁,哈哈大笑:“OK,OK,储先生很会说话,这一比喻太生动了,经您这一提醒,我决定爱‘妻子’而不要‘情人’乐意与贵公司保持正常业务。”储吉旺会心地笑了,他热情地握住威廉的手说:“那我们‘夫妻’就和好如初,更加恩爱了!”储吉旺的儒商气质,不仅活跃了谈判气氛,还掌握了主动,稳操胜券,给外商留下了深刻的印象。

  慈善家储吉旺还是一位慈善家。

  距宁海城南5公里的连头山,源自天台山脉,因形似狮凤连头而得名。前临碧水,背倚秀峰,古樟连理,新松葱郁,可治风显炎症的矿泉堪称神奇。距连头山3公里的福泉寺,始建唐代,茂林修竹,环境清幽。名泉古刹,吸引着众多游人香客。

  连福风景区遐迩闻名还是近年的事。储吉旺18年如一日,发起倡议,身体力行,在山上造亭修路使风景区初具规模。

  早在1980年,还在县铁木家具厂当统计员的储吉旺,就利用业余时间,发动群众捐款1.6万元,他精打细算,在连头山麓建成一座典雅秀丽的去风亭。书法大师沙孟海为去风亭题写了匾额。

  事隔十年,1990年下半年,身为如意公司总裁的储吉旺,再度倡议,在景区建成一坐风格别致的超然亭。1994年,鉴于储吉旺热心公益慈善事业和他在民间的良好信誉,县人民政府决定成立连福风景区筹委会,由储吉旺负责,以民间集资为主,建设连福风景区。储吉旺如鱼得水,当年集资90多万元,建成3公里长的连福公路。

  1994年至1997年,储吉旺还发动本县一休集团、志清集团、宁海棉纺织厂等6家企业,在景区建成一休亭、万安亭等6座凉亭和五百罗汉塑像,并在景区建造一座以公司名称命名的九层如意宝塔,使风景区锦上添花。

  截止1998年3月,社会名界单位个人已为连福风景区捐资600余万元。储吉旺对捐款管理十分严格,专款专用。早在1980年,城关东门一位看管自来水的葛老太,将积攒下来装在竹筒里的硬币、零钱送到他家里,倒出来一数一共5元钱,葛老太尚嫌不足,说要凑足6元,以求六六顺利讨个吉利。以后她又积足1元凑足6元捐款。储吉旺深受感动。有感于此,他向全体管理人员约法三章:捐款来之不易,不能白喝一口酒,不能白吃一口饭,不能白吸一支烟。

  连福风景区主要是由捐款建造,储吉旺为此早有打算,他说到连福风景区基本建成后,要给后代立一块石碑:凡到风景区、如意塔、五百罗汉堂游览,进香者,一律不收门票以此回报社会。

  除了连福风景区的功绩,储吉旺还把更多的爱洒向社会。10多年来,用于教育卫生、敬老院、贫困乡、救苦难的资金不下300万元。

  本县茶院乡泥树浪村是个贫困村,公司捐资20余万元,资助修建公路并建起木材加工厂,帮助村民们从根本上脱贫致富。

  县里成立扶贫基金会,公司捐款10万元。建潘天寿广场,捐款5万元。西藏比如县失学儿童多,公司汇去2万元。1997年宁海遭受11号强台风袭击,不少家庭家破人亡,公司捐款32万元,帮助受灾户重建家园…

  宁海矿山机电厂退休孤老刘述淼,29年前曾与储吉旺同事过,他无依无靠,曾委托储吉旺,希望终老之时能为他料理后事。多年来,储吉旺已调换多个单位,仍经常为他送钱送物,照顾他的生活。1997年12月16日,储吉旺获悉72岁的刘老汉逝世,不忘刘老汉所托,亲自主持料理刘老汉的丧事,在宁海城乡传为美谈。

  一位贫困乡青年从报上看到储吉旺的事迹,慕名写信求职,储吉旺满足了他的愿望,并叮嘱他只要勤劳俭朴,生活会慢慢好起来。

  如此好事,不用枚举。

  如果说当年倡建去风亭,储吉旺作为一名普通工人尚有精力和时间投入的话;那么当上公司总裁后,又是什么力量驱使他从事繁忙复杂的公益慈善事业呢?我们可从古人的哲语中找到答案:人生难得是精神!储吉旺的慈善之心是传统的。他的祖父是宁海工商界的老前辈,虽然身居山区,本世纪初就办起了酒厂、染坊、商行,可惜在一次邮差途中被强盗劫去钱财又遭毒打,36岁就含恨去世。祖父十分同情穷苦乡亲,经常施舍钱物。父亲是一位泥水匠,一生不知修了多少路,出于职业习惯,不管何时何地,看到路上有碎玻璃、绊脚石等障碍物,他都会弯腰捡起扔掉,并告诫下一代,好事要从小事做起。祖母和母亲则经常去凉亭烧水施茶、施草鞋,让过路人歇脚解渴,免除长途跋涉鞋破赤脚之苦。

  祖辈的言传身教使储吉旺心怀慈善。在如意公司门厅两侧的大理石上,雕刻着他撰写的一幅对联:创业难守成难发达更难,难在积善积德责己;质量好信誉好效益尤好,好须克勤克俭奉公。这寄予着他的人生观。

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